Nowy dyrektor generalny Laird Superfood przedstawia agresywne plany rozwoju, koncentrując się na marży brutto i strategicznych fuzjach i przejęciach, aby odzyskać zaufanie inwestorów

Firma Laird Superfood, której współzałożycielem był słynny surfer wielkich fal Laird Hamilton wraz ze swoim przyjacielem Paulem Hodge’em, odniosła znakomity sukces IPO około dwa lata temu, kiedy opinia publiczna obstawiała potencjał tej firmy zajmującej się żywieniem na bazie roślin, jeśli chodzi o przejęcie dotychczasowej CPG z jej naturalną i organiczną ofertą, ale niemal natychmiast nastąpił gwałtowny zwrot:

Od tego czasu firma z siedzibą w Sister w stanie Oregon, najbardziej znana z funkcjonalnej kawy z dodatkiem grzybów, odnotowała znaczny spadek wyceny pomimo stałego wzrostu przychodów: wartość jej przedsiębiorstwa osiągnęła 346.58 mln dolarów w roku finansowym 2020, co stanowi 13.4-krotność jej ówczesnych rocznych przychodów , pokazał PitchBook, a w następnym roku finansowym spadł do 78.49 miliona dolarów, co stanowi zaledwie 2.13-krotność jego przychodów. Cena za akcję również osiągnęła swój szczyt w grudniu 2020 r. i wyniosła 57.1 USD, a 3.15 maja 6 r. spadła do zaledwie 2022 USD.

Oprócz ciągłej zmienności rynku spowodowanej przez Covid, ograniczenia w łańcuchu dostaw i rosnące stopy procentowe, które mają wpływ na wszystkie akcje, winne są przekroczone cele i przedłużające się spalanie środków pieniężnych, zauważył Jason Vieth, który niedawno zastąpił Hodge’a na stanowisku nowego dyrektora generalnego Laird Superfood.

Jak dotąd największym sponsorem Laird Superfood jest Danone Manifesto Ventures, jednostka venture globalnego giganta mleczarskiego, która samodzielnie pomogła firmie zebrać 10 mln dolarów w kwietniu 2020 r. i zainwestowała dodatkowe 2 mln dolarów na rozwój wkrótce po pierwszej ofercie publicznej.

Wprowadzenie na rynek jasnych kubków

Podczas ekskluzywnego wywiadu na platformie Zoom Vieth opowiedział mi, jak firma Laird Superfood opracowała ambitne plany rozwoju, kładąc większy nacisk na poprawę operacji i świadomość marki, zwłaszcza w przypadku niedawno przejętej firmy Wybredne bary odzyskać zaufanie inwestorów.

Rozwój ten zbiega się również z niedawnym wprowadzeniem na rynek przez firmę Laird Superfood Bright Cups, pierwszej linii saszetek z certyfikatem BPI, wypełnionych flagową kawą funkcjonalną, która łączy w sobie najwyższej jakości ziarna peruwiańskie z funkcjonalnymi ekstraktami z grzybów i adaptogenami. Rzecznik firmy powiedział mi, że te kompostowalne kapsułki Keurig, dostępne w wersji średnio i ciemno palonej, wykonane są w 85% z plew kawy, naturalnej skórki ziaren i produktu ubocznego procesu palenia.

„Jesteśmy firmą, która rozwija się niewiarygodnie szybko – w ubiegłym roku ponad 40%, ale mieliśmy trudności” – powiedział Vieth. „Zdarzyło się tam kilka rzeczy: jedna to to, że nie osiągnęliśmy własnych celów. Nadal mamy przed sobą agresywne cele, ale dokonaliśmy pomiaru [inwestorów] pod względem poziomu optymizmu w porównaniu z poziomem realizmu w dużej mierze na przestrzeni 2021 r., więc nastąpiła utrata zaufania.

„Po drugie, mamy bardzo agresywne spalanie gotówki, które trwa już od jakiegoś czasu, więc teraz podejmujemy kroki, aby naprawdę to wykorzystać. Poprawiamy nasze marże brutto, ponieważ nie możemy się doczekać, aż naprawdę skupimy się na możliwości gotówkowych w całym naszym bilansie. Robiąc to, będziemy w stanie wydłużyć naszą pozycję gotówkową i ustawić się w znacznie lepszej sytuacji, aby móc pozyskiwać kapitał w przyszłości.”

Perspektywy marży brutto i przejęć

Vieth spodziewa się, że wzrost przychodów Laird Superfood w 20 r. wyniesie około 2022%, podkreślił jednak, że firma w dalszym ciągu radzi sobie z wyzwaniami logistycznymi. „Jeśli chodzi o marżę brutto, prawdopodobnie będziemy w połowie lat dwudziestych” – dodał. „Musimy stawić czoła niektórym wyzwaniom po stronie kosztów i zajmiemy się tymi po naszej stronie zarobki zadzwoń [12 maja]”.

Ponadto, zdaniem Vietha, który nie wyklucza strategicznych fuzji i przejęć w przyszłości, wykorzystanie istniejących marek portfelowych, które są obecnie niedoceniane, prawdopodobnie również zwiększy propozycję wartości Laird Superfood.

Powiedział: „Jesteśmy bardzo podekscytowani Picky Bars i tym, dokąd marka może pójść. Myślę, że jest to obecnie niewykorzystany atut w naszym portfelu. Smakują absolutnie fantastycznie, ale obecnie stanowią mniej niż 1% pod względem świadomości i penetracji gospodarstw domowych. Dlatego właśnie prowadzimy rozmowy z wieloma sprzedawcami detalicznymi na temat rozszerzenia tego produktu i widzimy, że jest w tym sporo wybiegu”.

Jednak nabywanie i integrowanie nowych aktywów w przypadku stosunkowo małej firmy CPG wymaga czasu i przemyślenia, przyznał Vieth. Następnie powiedział: „W tej chwili naprawdę koncentrujemy się na usprawnieniu działania naszej firmy, wykorzystując tę ​​marżę dzięki zidentyfikowanym możliwościom. Kiedy już przez to przejdziemy, wystawimy nasz peryskop i przyjrzymy się, co jeszcze jest dostępne na rynku.