Kohl wprowadzi sklepy Sephora do wszystkich 1,100 sklepów za 2 miliardy dolarów sprzedaży do 2025 roku

Kohl's Corp. przedstawił dziś wyniki za drugi kwartał zakończony 30 lipca w warunkach słabnącego otoczenia makro, niskich wydatków konsumenckich i szalejącej inflacji, która wpływa na znaczną część branży detalicznej, pozostawiając niewiele pieniędzy na takie kategorie, jak odzież. Ale Michelle Gass, dyrektor generalny Kohl's, ogłosiła dziś w rozmowie z detalistą, że jej partnerstwo z Sephorą obejmuje wszystkie ponad 1,100 sklepów z 600, które początkowo zostały otwarte w dwóch falach. Gass zaprzęga wóz Kohla do Sephory, stawiając na sklepy, by osiągnąć długoterminowe rezultaty.

„Dzisiejsze ogłoszenie jest naprawdę świadectwem tego, że obie firmy tak dobrze czują się z partnerstwem i nie tylko z tym, co zapewnia w najbliższej perspektywie, ale także z szansą na dłuższą metę”, powiedział mi Gass po rozmowie z analitykami. "To działa. Ta współpraca jest korzystna dla obu stron i jeśli spojrzeć na to z punktu widzenia Kohla, pomimo niektórych trudności, z którymi mamy teraz do czynienia z makroekonomicznego punktu widzenia, Sephora okazuje się dość odporna.

„W sklepach, w których umieszczamy Sephoras, obserwujemy znaczny wzrost wydajności” – powiedział Gass. „Wprowadzamy piękne sklepy Sephora, ale zmieniamy też wiele innych rzeczy. Odświeżamy się, przebudowujemy i to jest nasza przyszłość. Sephora nie stanowiła jeszcze wystarczająco dużego procentu bazy, aby znacząco wpłynąć na wyniki [jeszcze], ale szansa jest przed nami. Zobaczymy to w drugiej połowie roku i w przyszłym roku.”

200 sklepów Kohla z Sephorą, które zostały otwarte w 2021 r., utrzymały wysoki jednocyfrowy procentowy wzrost sprzedaży w stosunku do salda sieci. A w prawie 400 sklepach otwartych w tym roku „widzimy średnio-jednocyfrowy wzrost sprzedaży procentowej, co jest zgodne z początkowymi wynikami w pierwszych 200 sklepach” – powiedział Gass.

Niemniej jednak Gass nadal jest ostrożny z wytycznymi na cały rok 2022, korygując zarówno górne, jak i dolne linie. Oczekuje się, że sprzedaż netto spadnie w przedziale od (5%) do (6%) w porównaniu z poprzednim rokiem. Oczekuje się, że marża operacyjna będzie się mieścić w przedziale od 4.2% do 4.5%, a zysk na akcję w przedziale od 2.80 do 3.20 USD, z wyłączeniem wszelkich opłat jednorazowych.

Wall Street ukarała Kohla, ponieważ dane z drugiego kwartału pokonały w dół zrewidowane oczekiwania analityków. Porównywalna sprzedaż spadła o 7.7%, a sprzedaż netto o 8.5%. Rozwodniony zysk na akcję w drugim kwartale wyniósł 1.11 USD w porównaniu do oczekiwanego 1.03 USD. Przychody wyniosły 4.09 miliarda dolarów w porównaniu z prognozą analityków na poziomie 3.85 miliarda dolarów. Dochód netto Kohla za drugi kwartał spadł o 63%, z 382 mln USD do 143 mln USD.

„Jest to w dużej mierze spowodowane spadkiem naszej sprzedaży, a my bierzemy pod uwagę presję na marże brutto, inflację naszych kosztów towarów i bardziej promocyjne otoczenie” – powiedział Gass. „Mając to na uwadze, nadal mamy przekonanie co do naszych długoterminowych ram.

„Nagłówek jest taki, że nasz klient – ​​mamy klienta o średnich dochodach – odczuwa dużą presję na bardziej codzienne rzeczy, takie jak żywność, gaz i artykuły jednorazowego użytku, powiedział mi Gass. „Inflacja jest najwyższa od czterech lat, więc podwyżki, jakie muszą płacić za żywność – wszyscy o tym mówią, a na stacji benzynowej cena spadła tylko o oczko, ale nadal jest naprawdę wysoka”.

Kohl's faktycznie obserwuje wzrost liczby swoich klientów o wyższych dochodach, a ci klienci wydają więcej. „Ale sednem naszej działalności jest odczuwanie [presji]. Prowadzimy nową działalność promocyjną, która odbiła się echem wśród klientów w lipcu. Widzimy poprawę w biznesie i będziemy to robić aż do wakacji”, powiedział Gass, dodając: „Nie mogę się doczekać sezonu świątecznego. Spodziewamy się, że ta presja będzie się utrzymywać, ale święta to naprawdę ważny czas, aby ludzie świętowali, a ludzie nadal będą chcieli mieć trochę radości przy stole lub świętach, i to jest czas, kiedy Kohl naprawdę błyszczy”.

Kohl's ogłosił również dzisiaj, że zawarł umowę ASR o wartości 500 mln USD i jest mocno zaangażowany w obecną dywidendę i koncentruje się na utrzymaniu silnego bilansu z długoterminowym celem utrzymania ratingu Investment Grade.

W styczniu Kohl's otrzymał niezamówioną ofertę przejęcia o wartości 9 miliardów dolarów od aktywisty, inwestora Starboard Value za pośrednictwem Acacia Research Corp. Oferta dotyczyła 64 USD za akcję w porównaniu z ówczesną ceną zamknięcia wynoszącą 46.84 USD. „Zarząd wykonał dużo pracy i przeszedł bardzo solidny i rzetelny proces, a następnie w oparciu o to, co dzieje się na rynkach finansowych w branży detalicznej, ostatecznie nie było w pełni finansowanej umowy, na którą zarząd mógłby zareagować, - powiedział Gass. „Powiedziałbym, że zarząd jest zawsze otwarty na tworzenie wartości dla akcjonariuszy, tak jak robiliśmy to dzisiaj z naszym wykupem akcji za 500 milionów dolarów. Inwestujemy w siebie.”

Gass powiedział, że zespoły Sephory i Kohla bardzo dobrze ze sobą współpracują. „Mamy kilka nowych innowacji, które testujemy, takich jak kupowanie online w wielu firmach, odbiór w sklepie” — powiedziała mi. „Nie znam żadnego innego przykładu w handlu detalicznym z takim scenariuszem. Szansa jest przed nami i jest to inicjatywa numer jeden dla firmy, która ma napędzać nasz rozwój w przyszłość” – powiedział Gass. „To tak, jakbyśmy mieli tu biznes, który musimy wymyślić na nowo dla dzisiejszego i przyszłego konsumenta, a teraz jesteśmy w tej podróży, zgodnie z naszą wizją bycia liderem w aktywnym i swobodnym stylu życia.

„To nie dzieje się z dnia na dzień, ale mamy ambitną wizję bycia wiodącym sprzedawcą w aktywnym i swobodnym stylu życia, więc przechodzimy od domów towarowych do koncepcji stylu życia i tak właśnie żyją klienci w codziennej odzieży. To odkrycie, to odzież sportowa” – powiedziała. „Ewoluujemy od domu towarowego do koncepcji skoncentrowanego stylu życia”.

„Podczas gdy docieramy do kilku niezwykłych liczb, ten trend się utrzyma i chcemy, aby doświadczenie było łatwe i inspirujące” – dodał Gass. „Robimy wiele z markami Discovery. Jesteśmy niesamowitą platformą dla tych nowych marek, które nie mają środków na skalowanie z dnia na dzień. To niewykorzystana szansa. To jak połączenie tych wszystkich rzeczy, od Sephory po Tommy'ego Hilfigera, Eddiego Bauera i Calvina Kleina. Chcemy mieć rurociąg, który sprawi, że klient będzie ciekaw, co nowego w Kohl's”.