Kilburn Live buduje nowe światy rozrywki z markowymi postaciami

W miarę jak świat wraca do zdrowia po Covid, rozkwitają możliwości rozrywki. Kilburn Live, kierowany przez dyrektora generalnego Marka Manuela, opracowuje zupełnie nową gamę opcji rozrywki biletowanej. Kilburn licencjonuje treści takich marek jak MattelMAT
, HasbroHAS
i dr Seuss, aby zaprezentować rozrywkę przyjazną rodzinie, taką jak Świat Barbie.

Ma to być rozrywka dla całej rodziny. Pomysł jest trochę jak wycięty park rozrywki, w którym każdy znajdzie coś dla siebie, od najmłodszych do najstarszych. Aktywacje wykorzystują jasne kolory i starannie przemyślaną inscenizację, aby ożywić to, co kiedyś istniało tylko w wyobraźni. Ich strategia zapewnia rodzinom miejsce, w którym mogą pójść i dzielić się doświadczeniami, poza kanapą iz dala od telewizora. W świecie Barbie są gry, w które można grać, poszukiwanie śmieci, łamigłówki do rozwiązania i po prostu czysta radość z wędrówki po scenariuszu, który żył tylko w wyobraźni i nigdy wcześniej nie został stworzony w pełnej skali i dostępny dla publiczności.

W zeszłym tygodniu rozmawiałem z Markiem Manuelem. Powiedział: „kiedy rozpoczęliśmy tę misję, w tę podróż, od pierwszego dnia powiedzieliśmy: to musi być zabawne, musisz ich zdmuchnąć, aby mogli odwiedzić”.

Świat Barbie i inne projekty, które tworzy Kilburn, nie są wystawami muzealnymi. Są interaktywne, w przeciwieństwie do wyświetlaczy wideo, które napędzają Van Gogha i całą kategorię wydarzeń opartych na projekcji pop-up. Zamiast tego Kilburn spędza miesiące na planowaniu i wydawaniu ogromnych sum pieniędzy na tworzenie reprezentacji życia Barbie w całej skali życia. Pojazdy Barbie są pełnowymiarowe, podobnie jak jej dom i każdy inny element w jej świecie. Kilburn zajmuje do 20,000 XNUMX stóp kwadratowych nieruchomości i buduje całkowicie wciągający świat, który istnieje tylko w określonym miejscu przez krótki czas.

Barbie, Dr. Seuss i inne markowe przestrzenie instalowane przez Kilburn na całym świecie to eksperymentalne zanurzenie się w miejscach, które wcześniej były dostępne w zabawkach, książkach i filmach. Wraz z rozwojem tego nowego gatunku otwiera się wiele możliwości rozwoju. Po pierwsze, każdy, kto ma dzieci i kilka dolarów do wydania, zawsze szuka czegoś nowego do zrobienia z rodziną. Ponieważ te projekty są w mieście tylko przez ograniczony czas, przyciągają uwagę tych, którzy chcą wejść, zanim zamknie się okno. W pewnym sensie jest to zgodne z modelem zapoczątkowanym przez Cirque De Soleil, który zbudowałby ciekawie atrakcyjny namiot w widocznym miejscu, a następnie sprzedawał bilety na swoje występy, dopóki popyt się nie zmniejszy, po czym przeniósłby pokaz w inne miejsce.

Istnieje jednak kluczowa różnica między tym, co buduje Kilburn, a cyrkiem, wydarzeniem sportowym lub występem na żywo. Projekty Kilburna są interaktywne. Rodzina nie idzie oglądać, ale angażować się, zarówno w działania w świecie, który zbudowali, jak i ze sobą nawzajem. Więź rodzinna może powstać dzięki biernemu oglądaniu występu, ale wspomnienia są budowane na czynnościach, które tworzyły interakcje podczas poruszania się w nieznanej przestrzeni.

Jak powiedział Mark Manuel podczas naszego wywiadu „Ludzie nie chcą konsumować rozrywki w ten sam sposób przez cały czas, więc ciągle powtarzam, że wzrost usług przesyłania strumieniowego jest świetny dla naszej firmy… ponieważ nie chcesz robić w kółko tych samych rzeczy”.

Ich model biznesowy jest bardzo interesujący. Kilburn udziela licencji na prawa do znaków i projektów firmom, które są właścicielami własności intelektualnej. Następnie opracowują projekt, który ma zostać zbudowany, zaliczkują koszty budowy i rozpoczynają proces sprzedaży biletów wstępu. Celem jest około 30 USD na osobę, co równa się 120 USD dla czteroosobowej rodziny. Opierając się na tym prostym modelu i kilku innych projektach, Kilburn może zarobić ponad 30,000 00 XNUMX dolarów brutto w ciągu następnych dwunastu miesięcy.

Jednak ten model nie jest tak prosty, jak stworzenie projektu szablonu do zbudowania w różnych lokalizacjach. Kilburn musi obsłużyć raz wybudowane pomieszczenie, zaangażować obecnych widzów i stale oceniać, czy wydłużyć czas przebywania w danym miejscu. Po zakończeniu budowy na miejscu są to koszty utopione. Im dłużej trwa atrakcja, tym większa szansa na monetyzację pokoju.

Istnieje cały inny potencjał dla przyszłego strumienia przychodów, który staje się opłacalny. Klienci Kilburn, którzy odwiedzają takie aktywacje, jak World of Barbie, robią mnóstwo zdjęć i publikują je w mediach społecznościowych. W efekcie odwiedzający pop-up stają się influencerami dla marki. Dane płynące z tego zaangażowania budują zarówno świadomość produktów Kilburn, jak i sympatię do postaci, na które mają licencję. Może to prowadzić do większej wzajemnej współpracy promocyjnej i strumieni przychodów. Już sam nacisk promocyjny, jaki Kilburn ma na celu zwiększenie sprzedaży biletów, zwiększa ogólną świadomość marki Barbie lub Dr. Seussa, gdy projekt jest realizowany w mieście.

Świat rozrywki po pandemii wciąż ewoluuje. Frekwencja w kinach spadła, ponieważ ludzie zwiększyli rozmiar swoich domowych telewizorów i zaczęli wygodnie oglądać filmy z kanapy. Wydarzenia sportowe nadal podnoszą ceny, co utrudnia rodzinom z klasy robotniczej częste uczęszczanie na mecze.

Rodzaje atrakcji, które są obecnie konstruowane przez Kilburna i innych wkraczających w tę przestrzeń, łączą w sobie znajomość dobrze znanych postaci, takich jak Barbie czy Kot w kapeluszu, z ciekawością tego, co kryje się za kasą biletową i za drzwiami do aktywacji, która jest w mieście tylko na chwilę.

Kilburn działa na dużą skalę, ponieważ jego zespół ma wiedzę, jak tłumaczyć dwuwymiarowe postacie znane z kreskówek lub zabawek do w pełni artykułowanych światów wypełnionych starannie przemyślanymi działaniami, replikacjami i interaktywną zabawą. Tworzy to pozytywne koło, w którym wszyscy wygrywają: marka zwraca uwagę na swoje produkty, konsument ma ograniczoną możliwość korzystania z tego doświadczenia, a Kilburn może sprzedawać bilety i towary.

Ten segment rozrywek biletowanych, stworzonych po to, by istnieć przez krótki czas w dowolnym miejscu, zyskuje na popularności. Kilburn szybko się rozwija, aby pozostać na czele, ponieważ zmieniają się oczekiwania konsumentów i rośnie konkurencja. Łatwo rozpoznać drużynę, która wygrywa dzięki pracowitości i przezorności. Mark Manuel kieruje zespołem, który przenosi wyobraźnię w ulotną rzeczywistość, jednocześnie wzmacniając profile marek tych, z którymi pracuje.