Marka dziecięca Hanna Andersson uruchamia własną witrynę odsprzedaży

Hanna Andersson, marka dziecięca znana z tworzenia ubrań, które stają się cennymi rzeczami używanymi, gdy wyrosną, uruchomiła internetowy sklep z odsprzedażą.

Jest to najnowszy trend rosnącej liczby marek odzieżowych i modowych, które chcą wykorzystać dynamicznie rozwijający się rynek odsprzedaży dzięki własnym działaniom sprzedaży odzieży używanej.

ThredUP, internetowy sklep konsygnacyjny, który co roku publikuje raport na temat rynku odsprzedaży, odnotował w swoim raporcie Raport 2022 że witryny odsprzedaży marek własnych napędzają branżę używaną, a liczba witryn marek i sprzedawców detalicznych skacze z ośmiu w 2020 r. do 30 w 2021 r.

ThredUP spodziewa się, że światowy rynek odzieży używanej wzrośnie o 127% do 2026 roku, do 218 miliardów dolarów.

Hanny Andersson sklep z odsprzedażą, o nazwie Hanna-Me-Downs ma na celu ułatwienie klientom Hanna Andersson sprzedawania lub kupowania używanych przedmiotów Hanna. Sprzedawcy mogą wybrać płatność gotówką lub otrzymać kartę podarunkową Hanna Andersson.

Sprzedawcy, którzy wybiorą opcję karty podarunkowej, otrzymają kredyt w wysokości 25% wyższej niż cena sprzedaży odsprzedawanego przedmiotu. Ci, którzy zdecydują się na gotówkę, otrzymają 70% ceny zakupu, porównywalnej z opłatami pobieranymi przez zewnętrzne witryny odsprzedaży.

Witryna zapewnia sprzedawcom Hanny dostęp do zdjęć i opisów produktów w celu tworzenia ofert, a także sugeruje ceny odsprzedaży.

Witryna rozpocznie oferowanie przedmiotów do sprzedaży dzisiaj. Hanna Andersson wcześniej otwierała witrynę dla sprzedawców, aby publikować oferty, a obecnie zawiera ona ponad 1,500 ofert sprzedaży przedmiotów, według rzecznika Hanny Andersson.

„Zasadniczo łączymy naszych klientów i sprzedawców i pomagamy w tej relacji” — powiedziała w wywiadzie Jen Reed, dyrektor ds. zrównoważonego rozwoju i starszy wiceprezes ds. globalnego zaopatrzenia w firmie Hanna Anderson.

Reed powiedział, że celem było stworzenie witryny, która przemówiłaby do fanów Hanny i odzwierciedlałaby markę.

„Istnieje wiele stron na Facebooku, stronach na Instagramie i innych platformach, na których Hanna Andersson jest sprzedawana, ale naszym klientom wydaje się, że to strona Hanny” – powiedziała.

Hanna Anderson nawiązała współpracę z firmą Archive zajmującą się technologią odsprzedaży, aby stworzyć internetowy sklep z odsprzedażą. Archive to istniejąca od dwóch lat firma, która tworzy programy umożliwiające markom włączenie odsprzedaży do ich działalności. Stworzyła platformy odsprzedaży dla 35 marek, w tym The North Face, Marimekko, MMLaFleur i Oscar de la Renta.

Hanna Andersson jest pierwszą marką dziecięcą w USA, która współpracuje z Archive, powiedziała w wywiadzie Emily Gittins, CEO i współzałożycielka Archive.

„Jesteśmy naprawdę podekscytowani przejściem do tej kategorii w Stanach Zjednoczonych” — powiedział Gittins. „Gdy się nad tym zastanowić, ma to ogromny sens” – powiedziała. „Dzieci oczywiście wyrastają z ubrań i możesz mieć ludzi, którym możesz je przekazywać organicznie, ale jeśli tego nie zrobisz, możliwości powrotu do marki i odsprzedaży jej w ramach tej społeczności wydają się takie naturalne”.

Archive ogłosiło w zeszłym miesiącu, że podniosło $ 15 mln w ramach finansowania serii A, które umożliwi jej ekspansję w celu zaspokojenia popytu ze strony rosnącej liczby marek na partnerstwa w zakresie odsprzedaży.

Hanna Andersson to popularna i poszukiwana marka na innych platformach odsprzedaży. Na przykład na stronie odsprzedaży Poshmark znajduje się obecnie ponad 100 stron Hanny Andersson aukcje, i blisko 5,000 przedmiotów Hanna na sprzedaż.

– Tam już jest spory rynek – powiedział Reed. „To my świadczymy tę usługę dla naszych klientów i mamy to wszystko w jednym miejscu, a nie musimy sami to sprzedawać” – powiedziała.

Marka została założona w 1983 roku w Portland przez Gun Denhart, matkę, która chciała dać amerykańskim dzieciom rodzaj trwałej, wygodnej bawełnianej odzieży sprzedawanej w jej rodzinnej Szwecji.

Celem Denharta było stworzenie zrównoważonej odzieży, która byłaby przekazywana każdemu dziecku w rodzinie oraz młodszym przyjaciołom i krewnym, gdy wyrośnie.

„Hanna-Me-Downs to termin, który był używany wewnętrznie w Hanna i na zewnątrz przez wiele lat, więc teraz możliwość ponownego wprowadzenia go jako części naszej marki jest tak ważna, wzmacniając nasze przesłanie dotyczące jakości” – powiedział Reed .

Wcześniej firma oferowała klientom możliwość kupowania i sprzedawania używanych przedmiotów w swoich sklepach stacjonarnych. Firma nie prowadzi już fizycznych sklepów i powróciła do swoich bezpośrednich korzeni jako sprzedawca cyfrowy.

Marki coraz częściej starają się oferować opcje wymiany i odsprzedaży zarówno jako sposób wspierania zrównoważonego rozwoju, jak i jako sposób na nawiązanie kontaktu z obecnymi i potencjalnymi klientami.

Archive zostało założone, aby tworzyć doświadczenia odsprzedaży dla marek, ponieważ „wierzymy, że marki powinny posiadać doświadczenie umożliwiające swoim klientom powrót i odsprzedaż wcześniejszych zakupów za ich pośrednictwem” – powiedział Gittins. „Zarówno kupujący, jak i sprzedający mają dużą wartość, jeśli mają to za pośrednictwem markowego kanału” – powiedziała. „Naprawdę zastanawiamy się z każdą marką, jakie podejście ma sens dla nich i ich bazy klientów”.

Gittins powiedział, że dla Hanny Andersson najważniejsze było ułatwienie zapracowanym rodzicom wystawiania odzieży na sprzedaż. „Dając im oryginalne zdjęcia, rekomendację cenową, nazwiska, opisy. wszystkie te dane, więc naprawdę wystarczy kilka kliknięć, aby wystawić przedmiot, było naprawdę ważną częścią tego” – powiedziała.