Kalea Premiere Line wypełnia lukę na środku rynku TaylorMade

Podczas Linia Kalea powstała siedem lat temu, TaylorMade jako firma wewnętrznie intuicyjnie wyczuła, jakie kije golfowe będą według nich najbardziej atrakcyjne dla kobiet podejmujących ten sport. Spełniając swoje powierzchowne cele, wizualne wskazówki w zestawie wstępnym premium były zdecydowanie kobiece, ale nadal w znacznym stopniu pokrywały się z analogiczną męską wersją kijów.

Oparty na badaniach gruntowny remont linii sprzętu dostosował się do specyficznych potrzeb i pragnień współczesnych golfistek. Przed odświeżeniem firma zagłębiła się w to, czego szukają kobiety szukając kijów golfowych, zlecając kompleksowe badanie National Golf Foundation, które przepytało tysiące graczy, aby zmierzyć puls kobiet w golfie.

„Kalea Premiere jest przeznaczona dla kobiet, które najprawdopodobniej zainteresowały się golfem w ciągu ostatnich dwóch lat. Te kobiety są wysportowane, chcą produktów, które będą działać i chcą produktu, który jest wyraźnie kobiecy, ale nie jest dziewczęcy” – wyjaśnia Michelle Penney, główny inżynier Kalea. Posługuje się przykładem tej małej czarnej sukienki, którą każda kobieta ma w swojej szafie, kontra pastelowo różowej, aby utrwalić rozróżnienie.

Opierając się na przeprowadzonych przez nich badaniach, kluczowymi cechami, których poszukują kobiety, są lekkość, łatwość startu i maksymalne wybaczenie. Penney i jej zespół zajęli się projektowaniem prototypów, które stawiają te trzy identyfikatory na czele.

„Staraliśmy się maksymalnie odciążyć produkt, aby mogli uzyskać z niego większą prędkość piłki. I uczyniliśmy je tak łatwymi do uruchomienia, jak to tylko możliwe. Oznaczało to obniżenie środka ciężkości, abyśmy mogli uzyskać wysoki start i niski obrót, czyniąc je tak wyrozumiałymi, jak to tylko możliwe, generując tyle bezwładności, ile mogliśmy przy tych wszystkich lżejszych głowicach” – mówi Penney.

Kierowca ma panele z włókna węglowego w koronie i podeszwie, aby znacznie zmniejszyć jego wagę, która jest skoncentrowana z tyłu, aby zwiększyć przebaczenie. Jest o 30 gramów lżejszy niż ich standardowa konstrukcja męska Stealth+. Tymczasem, jeśli chodzi o technologię, wszystkie cechy charakterystyczne TaylorMade poprawiające gry są zintegrowane, w tym skręcana powierzchnia, technologia odwróconego stożka i ich przelotowa kieszeń na prędkość.

3, 5 i 7 fairway woods mają główki o pojemności 180 cmXNUMX, więc wszystkie mają ten sam rozmiar tylko w adresie, z różnymi kątami startu, co zapewnia spójne uderzenia i mniej chybień.

„Zawsze grałem na siódemce, zanim jeszcze Dustin Johnson zrobił to fajnie. Zazwyczaj oznacza to, że gram znacznie mniejszą głową, aby uzyskać premierę, której potrzebuję” – mówi Penney.

„Naprawdę je uwielbiam, ponieważ drewno 7 jest tego samego rozmiaru co drewno 3, więc otrzymuję całą bezwładność drewna 3 przy kącie startu drewna 7. To daje mi o wiele większą pewność, że mogę uderzyć moim 7 drewnem z toru wodnego” – dodaje.

Wyceniony na 1699 USD za 11-częściowy zestaw, który zawiera torbę golfową, kije są skierowane bezpośrednio do kupującego na średnim rynku. Są to kobiety, które nie są jeszcze gotowe zainwestować 600 dolarów w nowego kierowcę, a następnie muszą wydać ponad 1000 dolarów na żelazka i wciąż brakuje im pełnej torby. Jednocześnie ci konsumenci pragną wszystkich technologicznych dzwonków i gwizdków, których nie znajdziesz w zestawach startowych z niższej półki.

Penney przyznaje, że TaylorMade nie kładło wcześniej takiego nacisku na ten środkowy rynek, jak konkurencyjne marki sprzętu, a celem Kalea Premiere jest wypełnienie tej luki.

„Jeżeli weźmiemy kobiety pod uwagę pod względem chęci inwestowania w produkt i poziom umiejętności, cały ten średni sektor jest zamieszkany przez naszych konkurentów. Wydawało się, że rozumieją to trochę bardziej niż my” – wyjaśnia.

„Dzięki temu produktowi chcieliśmy nie tylko pokonać naszych konkurentów, ale stworzyć coś, co będzie rezonować z całą środkową kategorią kobiet, kobiet, które są wysportowane i szukają czegoś, co ma w sobie technologię, chce, aby to działało, a jednak być może nie jeszcze nie chcę kupować kijów po kawałku – dodaje Penney.

Ponieważ coraz więcej kobiet skłania się ku golfowi, producenci OEM mogą zacząć wprowadzać jeszcze więcej jednostek SKU, aby dotrzeć do nowych graczy, a także zwiększyć częstotliwość cykli odświeżania.