To 43. Boże Narodzenie Isaaca Lariana w branży zabawek. Oto, na co stawia w tym roku

Isaac Larian, dyrektor ds. zabawek, przez ostatnie cztery dekady zarobił fortunę na branży zabawkarskiej, wiedząc, czym dzieci chcą się bawić. Teraz jego praca wymaga również od niego wiedzy, z kim chcą się bawić dorosłe dzieci.

Założyciel i dyrektor generalny MGA Entertainment mówi, że „żartowanie” – trend dorosłych napędzający popyt na niektóre zabawki – jest jednym z głównych powodów, dla których spodziewa się, że jego 43. Boże Narodzenie w zabawkach będzie dobre dla jego firmy.

Larian, który założył swoją pierwszą firmę zabawkarską w 1979 roku, widział, jak zmienia się branża od czasów, gdy świąteczna sprzedaż zabawek zależała od reklam telewizyjnych, które trzeba było planować na rok przed Bożym Narodzeniem, do dnia dzisiejszego, kiedy premiery zabawek są ogłaszane na TikTok i odpowiedni wirusowy film może zmienić zabawkę w bestseller w ciągu kilku godzin.

MGA, czwarta co do wielkości firma zabawkarska na świecie i druga co do wielkości prywatna firma zabawkarska po Lego, znana jest ze swoich hitów, w tym przełomowej linii lalek Bratz, lalek i akcesoriów LOL Surprise oraz najnowszej linii lalek Rainbow High . Firma jest również właścicielem marki Little Tikes, która obejmuje zestawy do zabawy na świeżym powietrzu i pojazdy.

W tym sezonie świątecznym trend TIkTok polegający na tworzeniu i bawieniu się miniaturowymi replikami żywności oraz przygotowywaniu całych miniaturowych posiłków zainspirował MGA do wyprodukowania linii zabawek, które pozwalają kupującym tworzyć małe koktajle mleczne, gofry, pączki, ciasta i inne produkty spożywcze ze związków żywicznych które twardnieją po zakończeniu tworzenia.

Minizestawy z jedzeniem zawierają elementy, takie jak minipuszka bitej śmietany, z której można wycisnąć replikę bitej polewy, a także szklanki, talerze i małe przybory, które można eksponować razem z kreacjami. Jeden z zestawów wprowadzonych na rynek w WalmartWMT
ten miesiąc.

MGA oparła się również na trendzie mini-zabawek, spopularyzowana wcześniej przez markę Moose Toys Shopkins oraz producenta zabawek Zuru, wprowadzając na początku tego roku miniaturowe wersje swoich zabawek Bratz i Little Tikes.

Larian powiedział, że MGA wyróżnia się w mini-przestrzeni, tworząc funkcjonalne, działające mini wersje zabawek.

Chociaż spodziewa się, że małe zabawki będą popularne wśród młodzieży, Larian zakłada się, że większość sprzedaży będzie skierowana do dorosłych dzieci jako zabawne przedmioty kolekcjonerskie.

„Dorosłe dzieci są tym, co rozwija dzisiejszy biznes zabawkarski” – powiedział.

Powiedział, że dorosłe dzieci mają większy dochód do dyspozycji niż dzieci. Millenialsi okazują się nostalgiczni za zabawkami, którymi bawili się lub za którymi tęsknili jako dzieci, takimi jak domek dla lalek Bratz czy kosz do koszykówki Little Tikes. Mini wersje tych zabawek dają im coś małego, co mogą kolekcjonować i wyświetlać lub bawić się na TikTok.

Nostalgia for Bratz, linia zabawek, która rozsławiła Larian w branży zabawkarskiej, osiąga w tym roku szczyt i zwiększa sprzedaż MGA.

Marka skończyła w tym roku 21 lat – kamień milowy obchodzony rocznicową edycją lalek – a sprzedaż Bratz wzrosła w tym roku o 100%, powiedział Larian.

TikTok pomógł również rozwinąć markę Bratz, ponieważ różne wyzwania polegające na ubieraniu się jak lalka Bratz, nakładaniu makijażu jak lalka Bratz lub sprawdzaniu, jak wyglądasz z filtrem Bratz nałożonym na zdjęcie, stały się wirusowe.

Bratz TikToks były rodzajem reklamy, o której marzą firmy zajmujące się zabawkami reklamowymi – treści tworzone organicznie przez TikTok-erów, a nie korporacyjnych marketingowców.

Larian założył swoją pierwszą firmę zabawkarską o nazwie Surprise Gift Wagon w 1979 roku. Następnie uzyskał prawa do sprzedaży mini elektronicznych wersji gier Nintendo i zmienił nazwę firmy na Micro Games of America. Kiedy później wpadł na pomysł na lalkę o nazwie Singing Bouncy Baby, a kupujący Walmart powiedział mu, że nikt nie kupi lalki od firmy Micro Games of America, w 1996 roku ponownie zmienił nazwę na MGA Zabawa.

Dodanie do nazwy Entertainment okazało się dalekowzroczne. Duże firmy produkujące zabawki, HasbroHAS
, MattelMAT
i Lego w ostatnich latach starali się tworzyć filmy i inne treści rozrywkowe związane z ich markami zabawek. MGA wcześnie wykorzystała połączenie rozrywkowe, tworząc animowane kreskówki Bratz i filmy Bratz. W zeszłym miesiącu ogłosił, że przenosi swoje plany rozrywkowe na wyższy poziom, uruchamiając własne studio treści, MGA Studios. W ramach premiery MGA przejęło Pixel Zoo0 Animation, australijskie studio animacji.

„Mieliśmy rozrywkę w nazwie od samego początku – zanim stało się to modne”, aby firmy produkujące zabawki określały się jako firmy rozrywkowe, powiedział Larian.

Oprócz wykorzystania aktualnych trendów, Larian wierzy, że asortyment zabawek MGA w szerokim zakresie cenowym zapewni jej również przewagę w te Święta Bożego Narodzenia, ponieważ inflacja może uderzyć w świąteczne budżety. Lalki Miniverse mini Bratz i figurki Little Tikes firmy sprzedawane są za mniej niż 10 USD, a marki takie jak LOL Surprise mają zabawki, które zaczynają się od 5 USD i sięgają nawet 200 USD za duży zestaw do zabawy.

Bycie prywatną firmą daje również MGA większą elastyczność w obniżaniu kosztów, powiedział Larian.

„Nasze koszty produktów wzrosły o 23%, ale chcę mieć pewność, że każde dziecko, które chce dostać zabawkę MGA, lub każda rodzina, która chce dostać zabawkę MGA na święta, będzie mogła sobie na nią pozwolić” – powiedział. . „Tak więc nie przenieśliśmy wielu naszych podwyżek kosztów na konsumentów. Dużo tego przyjęliśmy. I to jest luksus bycia prywatnym, ponieważ nie musisz co kwartał raportować, jakie były twoje zyski” – powiedział.

Larian spodziewa się, że w przeciwieństwie do dwóch ostatnich świąt związanych z pandemią, w tym miesiącu rodzice będą robić dużo późnych zakupów.

W zeszłym roku konsumenci kupowali zabawki w październiku lub listopadzie, ponieważ myśleli, że zapasy się skończą – powiedział. „Teraz czekają tak, jak robili to dwa tygodnie przed Bożym Narodzeniem”.

Larian powiedział, że branża zabawkarska, która w ciągu ostatnich dwóch lat wahała się od niedoborów w łańcuchu dostaw do nadmiernych zapasów niektórych marek, „przechodzi naprawdę poważną korektę”.

Ale patrzy na to dostosowanie z optymizmem wynikającym z 43-letniego przeżycia w branży zabawkarskiej.

„Boże Narodzenie jest zawsze 25 grudnia i powtarzam moim klientom detalicznym, że zawsze nadchodzi” – powiedział. „W niektórych latach pojawia się kilka miesięcy wcześniej – jak w zeszłym roku. W tym roku myślę, że nadejdzie to na ostatnie dwa tygodnie przed Bożym Narodzeniem”.