Włoski agent piłkarski Alessandro Lucci dzieli się lekcjami ze współczesnej reprezentacji piłkarzy

W ciągu ostatniej dekady branża reprezentacji zawodników w światowej piłce nożnej odnotowała niezwykły wzrost: tylko w 2022 r. FIFA Szacunki że kluby piłkarskie wypłaciły 623 miliony dolarów prowizji dla agentów, co oznacza wzrost o 24% w porównaniu z poprzednim rokiem. W rezultacie agenci piłkarscy podjęli nowe obowiązki, które wykraczają poza podstawowe negocjacje kontraktu zawodnika.

Aby zrozumieć ewolucję roli agenta we współczesnej piłce nożnej, rozmawiałem z Alessandro Lucci, który od ponad 20 lat reprezentuje elitarnych graczy i trenerów za pośrednictwem swojej włoskiej agencji World Soccer Agency, której portfolio klientów obejmuje znane nazwiska, takie jak Tottenham Hotspur Dejan Kulusevski, Leonardo Bonucci z Juventusu i Edin Dzeko z Interu Mediolan.

Agencja nad agentem

Agenci piłkarscy to ugruntowana postać w europejskiej piłce nożnej. Reprezentują zawodników i trenerów, gdy nadchodzi czas negocjowania umowy, pomagając im w prawnych i finansowych konsekwencjach kontraktu, a jednocześnie służą jako pośrednik w kupowaniu i sprzedawaniu klubów. W momencie podpisania umowy pracują nad dopracowaniem wynagrodzenia klienta, premii za wyniki, a także wizerunku i praw handlowych.

To są najczęstsze obowiązki agentów, a ci, którzy odpowiadają za zarabianie na nich największych prowizji, które w przypadku światowej klasy piłkarzy mogą sięgać nawet dziesiątek milionów za jedną transakcję. Jednak za kulisami agentów dzieje się znacznie więcej.

Aby nadążyć za duchem czasu, wyjaśnił Lucci podczas naszego piątkowego wywiadu w jego biurze w Mediolanie, agenci piłkarscy musieli stać się wszechstronną postacią.

„Dziś już nie rozmawiamy o tzw agent, ale raczej agencja”, powiedział Lucci, którego World Soccer Agency zarządza obecnie 39 klientami, których łączna wartość rynkowa wynosi 283 miliony dolarów, co jest jednym z najwyższych we Włoszech według Rynek transferowy szacunki.

„Piłka nożna ewoluuje w nieustannym tempie, w wyniku czego ewoluuje również nasza rola”.

Wiele ofert pracy agencji we współczesnej piłce nożnej

Kiedy Lucci wynegocjował swój pierwszy duży kontrakt, a mianowicie transfer Serginho z brazylijskiej drużyny São Paulo do gigantów Serie A AC Milan w 1999 roku wspomina, że ​​jego praca ograniczała się do negocjowania jak najlepszych warunków dla klienta.

„To była inna epoka, wszystko działo się w znacznie wolniejszym tempie” – powiedział Lucci.

Teraz, aby pozostać konkurencyjnym w tym nowoczesnym, szybko zmieniającym się świecie sportu, agenci musieli poszerzyć swoje usługi, stając się osobą referencyjną, która zarządza praktycznie wszystkimi aspektami życia klienta – nie tylko jego umową o pracę. Dziś ich obowiązki wykraczają poza słynny moment, w którym klient zostaje sfotografowany za podpisanie atramentem nowej umowy.

„Zawodnicy mają nie tylko potrzeby związane z polem gry” — wyjaśnił Lucci. „Dlatego gwarantujemy usługi z zakresu marketingu, komunikacji, administracji, logistyki, finansów i ochrony prawnej.”

Zapewnienie kompleksowej usługi jest obecnie niezbędne, aby przyciągnąć nowych klientów i pozwolić im skierować całą energię mentalną na występy na boisku. Dotyczy to zwłaszcza najwyżej ocenianych zawodników i trenerów, których udział w międzynarodowych rozgrywkach stawia ich w sytuacji, w której nieustannie trenują, grają w mecze lub podróżują.

Z tych powodów wielu klientów Lucci szuka obecnie profesjonalnej pomocy w wielu kwestiach niezwiązanych z piłką nożną, od podstawowych potrzeb życiowych, takich jak znalezienie nowego mieszkania lub otwarcie konta bankowego, po przyziemne czynności, takie jak upewnienie się, że aktualizują swój kanał na Instagramie z odpowiednim zdjęciem i podpisem.

„Nasze usługi obejmują wynajem domu lub wyposażenie, wynajem prywatnego czarteru, aby dotrzeć do wszystkich miejsc docelowych, zarządzanie komunikacją w mediach społecznościowych oraz pomoc w dziedzinie finansowej i prawnej”, wyjaśnił Lucci.

Przyszłe wyzwania branży

Jednym z głównych wyzwań w tej szybko rozwijającej się branży jest zdolność do pokonania konkurencyjnych agencji w rekrutacji nowych graczy, zwłaszcza gdy należą oni do rynków zagranicznych.

Aby zidentyfikować wschodzące gwiazdy futbolu, które mają potencjał, by rozwinąć się w wielomilionowe aktywa, Światowa Agencja Piłkarska Lucci ma biura zlokalizowane poza Włochami, mianowicie w Anglii, Brazylii i Urugwaju, i współpracuje z łowcami talentów na ziemiach Ameryki Północnej.

„Zawsze obserwujemy wschodzących graczy, niezależnie od ich narodowości, i ruchy transferowe nawet daleko od Europy” – powiedział Lucci, który ujawnił zamiar otwarcia biura w Los Angeles w celu usprawnienia monitorowania piłka nożna w Ameryce Północnej rynek.

„Wielu interesujących graczy z USA przyjeżdża do Europy. To wyraźny sygnał ogromnych kroków podjętych przez Stany Zjednoczone w ramach ich systemu piłkarskiego”.

Być może bardziej niż cokolwiek innego, Lucci przyznaje, że przystosowanie się do wirtualnych środków komunikacji w erze postpandemicznej było wyzwaniem dla kogoś takiego jak on, który spędził ostatnie 25 lat, wykorzystując swoje umiejętności negocjacyjne osobiście, aby wynegocjować umowę.

„Muszę przeprowadzać transakcje jeden na jednego, ponieważ pozwala mi to wygenerować tę energię, to pole magnetyczne, które staje się przytłaczające podczas negocjacji” – powiedział Lucci. „Zdalnie nie można wygenerować tej energii”.

Zdaje sobie jednak sprawę, że proces sprzedaży zawodnika nieuchronnie przeniesie się do świata cyfrowego, w którym szybkość i jakość komunikacji będzie miała wpływ na powodzenie lub porażkę transakcji.

„Definicja i bezpośredniość, z jaką wysyłasz wiadomość, całkowicie zmieniły nasze tempo życia, dlatego dominującą postacią będzie komunikacja” – powiedział Lucci.

„Mogę sobie wyobrazić, że za pięć lat sama komunikacja sprzeda ci graczy”.