Kupujący znużeni inflacją zobaczą więcej świątecznych wyprzedaży, zniżki w 2022 r.

Ceny artykułów spożywczych i energii wzrosły, a oprocentowanie kart kredytowych rośnie, ale kupujący mogą spodziewać się ulgi, rozpoczynając świąteczne zakupy.

Oczekuje się, że sprzedawcy detaliczni, zdesperowani, by nakłonić zmęczonych inflacją konsumentów do wydawania pieniędzy, wzmocnią promocje, gdy walczą o pozbycie się już przecenionych nadwyżek zapasów.

„To będzie rok wieczystej umowy na Boże Narodzenie” – powiedział Marshal Cohen, główny doradca branżowy NPD Group, firmy zajmującej się badaniem rynku.

Według Adobe Analytics, która śledzi sprzedaż online, w niektórych kategoriach upominków towary mogą być przecenione o ponad 20% na stronach internetowych sprzedawców. Oczekuje się, że komputery, elektronika i zabawki osiągną najwyższy poziom rabatów od czasu, gdy firma Adobe zaczęła śledzić dane liczbowe w 2017 roku.

Mnogość umów to gwałtowne odejście od sprzed roku. W zeszłym sezonie świątecznym kupujący zaczęli kupować prezenty wcześnie, aby uniknąć wyczerpania zapasów i opóźnień w dostawach. Obawy o nieotrzymywanie gorących produktów oznaczały, że konsumenci byli gotowi zapłacić.

Jednak w tym roku sprzedawcy detaliczni mają mnóstwo towarów. Kupujący są bardziej niechętni do wydawania pieniędzy, ponieważ płacą więcej za żywność, mieszkanie, opiekę zdrowotną i nie tylko, ponieważ inflacja oscyluje wokół czterech dekad maksimum. Ludzie też są wydawać więcej na podróże i doświadczenia po ponad dwóch latach ograniczeń Covid.

Nawet przy większych zniżkach, obserwatorzy branży spodziewaj się wyciszonego sezonu wakacyjnego z powodu napiętych budżetów gospodarstw domowych. Firma konsultingowa Bain & Co. prognozuje wzrost aż o 7.5% od ostatniego sezonu wakacyjnego, ale po skorygowaniu o inflację jest to tylko od 1% do 3%. Firma konsultingowa Alix Partners przewiduje wzrost sprzedaży o 4% do 7% rok do roku — ale jest to spadek w przypadku uwzględnienia obecna stopa inflacji rok do roku na poziomie 8.2%.

„To jedzenie, opieka medyczna, koszty mieszkania i schronienia. To podstawowe usługi, takie jak opieka weterynaryjna i opieka nad dziećmi”, powiedział Leo Feler, główny ekonomista w firmie Numerator zajmującej się badaniem rynku. „Wszystkie te rzeczy są najważniejsze, zanim konsumenci kupią prezenty świąteczne”.

Ponadto klienci mogą nawet nie chcieć niektórych produktów, które sprzedawcy wystawiają na sprzedaż. Komputery, kategoria, która według Adobe będzie miała najwyższy poziom rabatów w okresie świątecznym, odnotowała zapotrzebowanie na ochłodzenie. HP, kotlina i Lenovo mieć wszystkie zgłosiły spadek dostaw komputerów osobistych.

Powrót wysokich rabatów będzie dla firm trudną do przełknięcia pigułką. To wywiera presję na marże detalistów, ponieważ żonglują wyższymi kosztami. Już Walmart, cel i Best Buy obniżyły swoje prognozy zysków, ponieważ sprzedawcy detaliczni poruszają się w bardziej promocyjnym środowisku. Liderzy Walmartu stwierdzili, że nawet gospodarstwa domowe o wyższych dochodach handlują w dół, aby kupować tańsze artykuły spożywcze, budząc obawy, że mogą się wahać przed popisywaniem się prezentami, dekoracjami i innymi przedmiotami świątecznymi.

Gdy tego lata kupujący wypoczywali przy basenie i wybierali się na długo wyczekiwane wakacje, rytm promocji już w toku. W sezonie przydomowego grilla sprzedawano więcej przedmiotów niż rok temu w szczycie sezonu wakacyjnego.

Według NPD Group w drugim tygodniu lipca 46% jednostek było objętych promocją. To więcej niż 41% lokali objętych promocją w czwartym tygodniu listopada 2021 r. — czyli na początku świątecznego sezonu zakupowego.

Kiedy Amazon ogłosił swój Prime Day w lipcu, Walmart zrezygnował z własnego wydarzenia sprzedażowego ponieważ tak wiele jej towarów było już w sprzedaży.

Sprzedaż ponownie wzrosła w ostatnich tygodniach. W październiku Amazon zorganizował wydarzenie sprzedażowe podobne do Prime Day, po raz pierwszy miało dwa dni rabatowe w tym samym roku. cel i Walmart również zaczął się wcześnie, ponieważ Target's Deal Days odbywały się na tydzień przed wydarzeniem Amazon, a wydarzenie Walmart Rollback & More nakładało się na to.

W tym tygodniu Walmart ogłosił, że będzie organizował akcje oszczędnościowe, które rozpoczynają się w każdy poniedziałek listopada na swojej stronie internetowej, a następnie będą kontynuowane w swoich sklepach. Klienci należący do jego usługa subskrypcji, Walmart+, uzyska dostęp do gorących ofert i popularnych przedmiotów siedem godzin wcześniej.

Promocje będą szczególnie wyraźne w niektórych kategoriach. Odzież oraz kategoria sport i outdoor odnotowały już zauważalny skok zniżek na Walmart i cel w porównaniu z okresem sprzed roku we wrześniu, według YipitData, firmy badawczej, która zbiera dane z paragonów konsumenckich i zbiera dane ze stron internetowych sprzedawców detalicznych.

Na przykład w Walmart odzież sprzedawana z około 20% zniżką, w porównaniu z około 7% w 2021 r. w okresie dwóch tygodni kończącym się 17 września. W Target odzież sprzedawana z około 18% zniżką, w porównaniu z około 4% w okresie sprzed roku.

Beauty z drugiej strony ma niewiele zniżek — co może odzwierciedlać chęć konsumentów do kontynuowania wydatków na dbanie o siebie lub małe luksusy, takie jak szminka i balsam, nawet jeśli budżety są napięte w innych obszarach. Poziomy rabatów w całym Ulta Beauty kategorie były stabilne lub nieznacznie spadły rok do roku przez dwa tygodnie kończące się 17 września, jak ustalił YipitData.

Poziom dyskontowania przez detalistów będzie również zależeć od ich bazy klientów, powiedział Feler z Numeratora. Na przykład sklepy typu Dollar lub inne dyskonty będą musiały być bardziej wrażliwe na ograniczenia budżetowe konsumentów. Ale marki luksusowe, które mają klientów o wyższych dochodach, nie będą musiały się tak bardzo dostosowywać, a sprzedaż w tej kategorii pozostanie silna.

Dla kupujących, takich jak Rebecca Kirschner, promocje z ostatnich sześciu miesięcy są mile widzianą zmianą. Mieszkanka Nowego Jorku i jej narzeczony właśnie zarejestrowali się na swój ślub i prawie wszystko było na wyprzedaży

Rok temu przypomniała sobie, że półki są puste. W tym okresie świątecznym spodziewa się, że pieniądze, które wydaje na rodzinę i przyjaciół, pójdą dalej.

„Czuję się, jakbyś przeszedł z pół talerza jedzenia do bufetu” – powiedział 33-letni Kirschner. „Każdy sklep, do którego wchodzisz, ma teraz duży dział sprzedaży”.