Twórca Il Makiage, Oddity, twierdzi, że jest to opłacalne

Oddity — skierowana bezpośrednio do konsumentów platforma urody i dobrego samopoczucia, znana z wszechobecnych reklam w mediach społecznościowych Il Makiage — jest zarabiać i rosnąć w środowisku to jest coraz bardziej ryzykowne dla czysto cyfrowych detaliści. 

Połączenia Firma założona w Tel Awiwie wygląda na to, że może nawet przygotowywać się do pierwszej oferty publicznej, pomimo rosnącej niepewności na rynkach i gospodarce, powiedzieli eksperci CNBC. 

Oddity, które jest domem dla linii makijażu Il Makiage, marki produktów do pielęgnacji skóry i włosów Spoiled Child oraz trzeciej marki, która jest w trakcie prac, odmówiło powiedzenia, czy planuje wejść na giełdę, ale ujawniło niektóre ze swoich wskaźników finansowych w CNBC. 

Firma podała, że ​​od czasu premiery w USA w 2018 r. Oddity osiągnęła rentowność, osiągając 380 mln USD sprzedaży brutto w 2022 r. Średnio jej sprzedaż brutto podwajała się każdego roku od 2018 r., dodała firma.

In Pierwszy rok zepsutego dziecka na rynku nowa marka przyniosła 48 milionów dolarów sprzedaży brutto. Oddity odmówiło podzielenia się stopą zwrotu; jego całkowita sprzedaż brutto nie obejmuje zwrotów. 

Mimo wysoki koszt pozyskania klienta w przypadku większości sprzedawców DTC Oddity twierdzi, że zarabia pieniądze, gdy klient kupuje produkt po raz pierwszy, a nie tylko w powtarzalnej sprzedaży, i może pochwalić się ponad 40 milionami użytkowników.

Firma, która jest w równym stopniu firmą technologiczną, jak i kosmetyczną, stara się zakłócić trwający od dawna rynek zdominowany przez tradycyjnych sprzedawców detalicznych poprzez zastąpienie doświadczenia w sklepie rekomendacjami produktów opartymi na sztucznej inteligencji i danych. 

„Jak to możliwe, że ta klientka kosmetyczna spędza cały swój czas online, na Insta, na YouTube, zdobywając wiedzę, inspirację, a ostatecznie dokonując transakcji w sklepach?” powiedział Lindsay Drucker Mann, globalny dyrektor finansowy firmy Oddity. „Nie chodzi o to, że chce iść do sklepu, ale o to, że potrzebuje pomocy. Potrzebuje pomocy w wyborze, potrzebuje rekomendacji.” 

I tu wkracza Oddity.

Wprowadzony na rynek w 2018 roku przez duet braci i sióstr Orana Holtzmana i Shiran Holtzman-Erel sercem modelu biznesowego Oddity jest zastrzeżona technologia — w tym technologia opracowana przez byłego izraelskiego urzędnika ds. obrony — oraz miliardy punktów danych zebranych z milionów użytkownicy. 

Jako cyfrowa firma, wyłącznie DTC, detalista podkreśla, że ​​40% jego pracowników to technolodzy, a żaden z pracowników nie pochodzi z branży kosmetycznej i wellness. 

Zamiast tworzyć produkty, które klienci musieliby wypróbować w sklepie, Oddity wykorzystuje dane i sztuczną inteligencję do tworzenia dostosowanych rekomendacji produktów dla klientów. Co więcej, planuje wykorzystać te same narzędzia do budowy wielu nowych marek w przyszłości.

Pierwsza marka Oddity, Il Makiage, pracuje nad wyborem „idealnego” podkładu dopasowanego do każdego rodzaju skóry za pomocą „quizu powermatch”, który jest opartym na sztucznej inteligencji algorytmem rekomendacji produktów, mówi firma. Quiz przeprowadza klientów przez serię pytań dotyczących ich rodzaju i odcienia skóry, a następnie skanuje zdjęcie ich twarzy, aby znaleźć odpowiedni odcień. 

Firma twierdzi, że algorytm działa — i twierdzi, że w ponad 90% przypadków uzyskuje właściwy odcień.

„Gdyby to nie zadziałało, mielibyśmy mnóstwo zwrotów, żadnych powtórzeń, a model ekonomiczny wywróciłby się do góry nogami” – powiedział Drucker Mann.

Oddity tworzy nowe produkty i marki, wykorzystując swoją technologię, aby dowiedzieć się, czego szukają klienci. Następnie trafia do swoich dostawców, którzy służą również starszej społeczności kosmetycznej. 

„Kierujemy się do naszych dostawców z bardzo szczegółowymi informacjami na temat produktu „chcemy, abyś stworzył x”… w oparciu o wszystkie dane, które przejrzeliśmy” — wyjaśnił Drucker Mann. „Właściwie wchodzimy głębiej w określone atrybuty produktu, które będą miały znaczenie dla klienta”. 

Firma oświadczyła, że ​​nie udostępnia swoich danych dostawcom.

W 2021 r. Firma nabył Voyage81, startup zajmujący się obrazowaniem obliczeniowym opartym na sztucznej inteligencji, założony w 2019 roku przez Niva Price'a, byłego szefa badań i rozwoju jednej z elitarnych jednostek technologicznych Sił Obronnych Izraela, dr Boaza Arada, dr Rafiego Gidrona i Omera Shwartza.

Technologia jest w stanie mapować i analizować cechy skóry i włosów, wykrywać przepływ krwi na twarzy oraz tworzyć mapy melaniny i hemoglobiny za pomocą zwykłego aparatu w smartfonie. 

Oddity jest w trakcie integrowania technologii z quizem Il Makiage powermatch, aby poprawić dokładność. Twierdzą, że pewnego dnia „może zastąpić oczy dermatologa”.

W ciągu ostatniego półtora roku Oddity wykonał szereg ruchów, które wskazują, że może przygotowywać się do IPO. 

W 2021, stuknął w Druckera Manna, były Goldman Sachs wykonawczy, aby być jej globalnym dyrektorem finansowym. Spędziła ponad 16 lat z gigantem z Wall Street, ostatnio jako szefowa rynków kapitałowych dla konsumentów i technologii konsumenckich w USA 

W tej roli wprowadziła wiele firm na giełdę i pomogła innym, którzy próbowali wejść na giełdę. Prowadziła również finansowanie ze środków publicznych i private equity dla firm konsumenckich i technologicznych, w tym IPO, oferty kontynuacyjne i oferty niepubliczne. 

Później, w styczniu 2022 roku, Oddity przyniósł 130 milionów dolarów od inwestorów, takich jak Franklin Templeton i Fidelity Management, przy wycenie 1.5 miliarda dolarów. Wcześniej jedynym zewnętrznym inwestorem pozyskanym przez Oddity był prywatny fundusz kapitałowy L Catterton, który pomógł sfinansować rozpoczęcie działalności firmy w USA. 

Później w tym samym roku ogłosił ofertę a tak zwany token bezpieczeństwa, co zamieniłoby się na udział w ewentualnym IPO z 20% dyskontem w stosunku do ceny otwarcia. 

„Zatrudnienie dyrektora finansowego, które moim zdaniem było zdecydowanie pozytywnym sygnałem dla IPO, jest czymś, czego szukamy u kandydatów na IPO” — powiedział Matthew Kennedy, starszy strateg rynku IPO w Renaissance Capital. „Gdyby wzrost był dobry w 2022 r., powiedziałbym, że strzelają ze wszystkich cylindrów i wydaje się, że mogą być dobrze przygotowani do wejścia na giełdę”.

Wskazał na ofertę tokenów Oddity jako kolejny dowód, że firma może wkrótce mieć publiczny pasek akcji. 

„Wyraźnie myśleli o IPO” – powiedział. „Firmy, które nie rozważają IPO, nie publikują komunikatu prasowego mówiącego, że tokeny zostaną zamienione w czasie IPO”.

Ubiegły rok był jednym z najwolniejszych lat na rynku IPO od ponad dekady po gwałtownym wzroście stóp procentowych, ale to zamrożenie jest zaczyna się topić a coraz więcej firm postrzega okres od połowy do końca 2023 r. jako „realistyczny harmonogram notowań”, powiedział Kennedy. 

W swojej pracy w Renaissance Capital Kennedy śledzi wszystkie wstępne zgłoszenia klientów firmy. Zwykle szuka firm, których sprzedaż przekracza 100 milionów dolarów i które są w stanie osiągnąć zysk w ciągu kilku lat od wejścia na giełdę.

„Oddity nie jest tym, którego śledziliśmy” – powiedział. „Ale myślę, że teraz będziemy mieć na to oko”. 

W pewnym sensie marki Oddity przypominają linię buzzy do pielęgnacji włosów Olaplex, napędzanej technologią firmy kosmetycznej, która odnotowała szybki wzrost w momencie debiutu giełdowego, a jej akcje gwałtownie spadły po tym, jak nie udało jej się odwrócić spadającej sprzedaży.

Jeśli Oddity zdecyduje się wejść na giełdę, będzie musiał pokazać inwestorom, że może utrzymać swój szybki wzrost w czasie i nie zniknąć jako moda. 

„Myślę, że największym ryzykiem jest to, że wyrastają z tego początkowego szumu, a preferencje konsumentów mogą się szybko zmieniać, a mody przychodzą i odchodzą” – powiedział Kennedy. 

Nikki Baird, długoletni analityk handlu detalicznego i obecny wiceprezes ds. strategii w Aptos, firmie zajmującej się technologiami detalicznymi, powiedziała, że ​​marki DTC muszą znaleźć odpowiedni asortyment produktów, aby zachować znaczenie, utrzymać wzrost i przyciągnąć inwestorów. 

„Wyzwanie DTC, z którym zmaga się wiele marek, polega na tym, że masz założyciela, który ma ten jeden świetny pomysł na ten produkt lub znalazł orzech na jakimś wyjątkowym drzewie w Brazylii, który wprowadza na rynek poprzez swój produkt do pielęgnacji skóry” powiedział Baird. „I tak, to jest świetne dla twojego balsamu… ale czy możesz zbudować całą markę kosmetyczną na podstawie tej jednej rzeczy, która jest centralnym elementem twojego pierwszego produktu?” 

Oddity mówi, że jest gotowy na wyzwanie – i myśli jeszcze szerzej. 

„Wierzę, że to, co wyłoni się z tego momentu, będzie platformami przyszłości, prawda? Myślę, że teraz cementujemy tych zwycięzców” – powiedział Drucker Mann. „Moim zdaniem, dla Oddity, naprawdę tworzymy następną generację, jedną z najważniejszych firm konsumenckich naprawdę naszego życia”.