Hyperice celuje w weekendowych wojowników z nową wersją urządzenia do usuwania kontuzji, preferowanego przez gwiazdy NBA

IWe wrześniu 2019 r. Gilad Jacobs, dyrektor generalny Normatec, producenta urządzeń, które pomagają sportowcom w leczeniu kontuzji, oraz Anthony Katz, założyciel podobnej firmy Hyperice, prowadzili cotygodniową rozmowę na temat trendów biznesowych i najnowszych technologii w swoją branżę, kiedy oboje przerwali, zdając sobie sprawę, że w tym samym czasie prowadzili niewłaściwą dyskusję.

„Dosłownie” – powiedział Jacobs Forbes, „niemal w tym samym czasie pomyśleliśmy: 'Co robimy? Co o tym myślisz? Czy chcesz sprawdzić, jak by to wyglądało?”

Nowy temat: w jaki sposób Hyperice może nabyć Normatec i jego urządzenie do regeneracji nóg z kompresją powietrza o wartości 1,700 USD, używane przez najlepszych sportowców, takich jak LeBron James i Kevin Durant, i uczynić je bardziej dostępnymi dla codziennego konsumenta.

„Właśnie zaczęliśmy rozmawiać i to się zaczęło” – powiedział Jacobs.

Ponad dwa lata po mniej więcej 100 milionach dolarów nabycie w 2020, Hyperice prezentuje to, co nazywa „pierwszym w swoim rodzaju” urządzeniem, Normatec Go, mobilną wersją technologii sprężania powietrza, która będzie kosztować 399 USD. To mniej niż większy, stacjonarny Normatec 3, który kosztuje około 800 USD.

Dyrektor generalny Hyperice, Jim Huether, powiedział Forbes że Normatec Go ma na celu taką samą regenerację mięśni łydek i jest wygodniejszy.

„To będzie dość duża ewolucja” – powiedział Huether. „Zawsze mówimy, że aspirujemy do bycia kombinacją Tesli, Apple i Dyson. A potem – dodał – z odrobiną mieszanki Nike, Adidas”.

Hyperice zbliża się do 1 miliarda dolarów

Irvine w Kalifornii Hyperice, uruchomiona w 2012, specjalizuje się w urządzeniach, które pomagają sportowcom szybciej wyleczyć się z kontuzji. W jej ofercie znajdują się urządzenia do masażu perkusyjnego, rolki wibracyjne oraz podkładki chłodząco-grzejące. Hyperice szacuje, że jest warta 850 milionów dolarów po 40-milionowej rundzie finansowania w 2021 roku. To więcej niż 700 milionów dolarów rok wcześniej, kiedy zebrał 48 milionów dolarów. Huether powiedział Forbes według Pitchbooka dochód ten potroił się od 2019 roku, kiedy Hyperice zarobił około 100 milionów dolarów. To więcej niż 10.6 miliona dolarów w 2018 roku.

Według firmy badawczej przewiduje się, że do 4 r. rynek urządzeń do terapii uciskowej osiągnie prawie 2026 miliardy dolarów MarketsandMarkets.

Sportowcy, którzy zainwestowali w Hyperice, to między innymi gwiazda tenisa Naomi Osaka, rozgrywający Kansas City Chiefs Patrick Mahomes, Chris Paul z Phoenix Suns i Ja Morant z Memphis Grizzlies.

Normatec została założona w 1998 roku przez matkę Jacobsa, dr Laurę F. Jacobs, która pełniła funkcję szefa medycyny fizycznej i rehabilitacji w Cooper University Hospital w Camden, New Jersey. Opracowała urządzenie, aby pomóc pacjentkom z rakiem piersi ze słabym krążeniem krwi po operacji. Urządzenia do kompresji powietrza są często owijane wokół łydki pacjenta po operacji, aby zapobiec zatorowości płucnej lub zakrzepom krwi, które przemieszczają się do płuc z nogi. Jest to warunek, który zakończył karierę w National Basketball Association Hall of Famer Chrisa Bosha po sezonie 2016.

„Większość ludzi myśli tylko o sercu i tętnicach”, jeśli chodzi o krążenie krwi, mówi Jacobs. „Ale jeśli chodzi o to, co faktycznie porusza rzeczy w ciele – cielę jest bardzo ważne”.

W listopadzie 2020 r. Hyperice zwabił National Football League jako inwestor kapitałowy poprzez umowę sponsorską. Firma ma również umowę sponsorską z NBA w grze.

Huether powiedział Forbes że Hyperice ma 5,000 potwierdzonych zamówień, gdy zbliża się do wprowadzenia na rynek. „Im więcej ludzie rozumieją naukę i to, co produkty robią z ciałem”, powiedział Huether, „im większa użyteczność produktów i tym większy popyt możemy stworzyć”.

Nawet przy nowym produkcie i cenie przekonanie codziennego konsumenta do wydania 399 dolarów w okresie inflacji będzie wyzwaniem dla Hyperice. Huether przyznał, że w 2022 r. wpłynęło to na część biznesu, ponieważ sprzedawcy detaliczni stają się „konserwatywni przy zakupie zapasów” z powodu zaostrzonych wydatków konsumentów. Hyperice ma umowy dystrybucyjne z ponad 60 firmami, w tym Bloomingdales, Nordstroms, Best Buy i Target.

Mimo to Huether powiedział, że optymistycznie patrzy na perspektywy Hyperice, powołując się na różne linie przychodów, które obejmują umowy z dostawcami z bazami armii USA i US Navy SEALs, aby zapewnić technologię związaną z pompą kompresyjną.

„Mamy sprzęt” – powiedział. „Tworzymy oprogramowanie. Nasz strumień innowacji jest silniejszy niż kiedykolwiek”.