Jak kupić samochód z fabryki i zaoszczędzić pieniądze

Podczas gdy Amerykanie od dawna są przyzwyczajeni do znalezienia samochodu i odjechania tego samego dnia, „budowa na zamówienie” jest powszechną praktyką w Europie i jest to metoda przyjęta przez producentów samochodów elektrycznych, takich jak Tesla
TSL,
+ 1.75%,
Lucid
LCD,
+ 1.96%
i Riviana
RIVN,
-0.45%.
Teraz, gdy opóźnienia w łańcuchu dostaw wywołały wojny licytacyjne o pojazdy, które lądują na parcelach dealerów, produkcja na zamówienie przeżywa swój moment w USA

Ford
F,
+ 0.68%
umożliwia teraz kupującym zamawianie niektórych popularnych modeli przez Internet i dostarczanie ich do dealera. Firma twierdzi, że w listopadzie otrzymała 74,000 64,000 zamówień detalicznych na nowe pojazdy — wzrost o XNUMX XNUMX w porównaniu z poprzednim listopadem.

Większość dealerów chętnie przyjmuje również specjalne zamówienia.

„Wydaje się, że to teraz gorący ruch” — mówi Matt Jones, dyrektor marketingu korporacyjnego w witrynie zakupów motoryzacyjnych TrueCar
PRAWDZIWE,
+ 0.54%.
„Ludzie chcą dostać dokładnie to, czego chcą, zamiast kupować to, co jest dostępne”.

Zobacz: Nie daj się oszukać na tym rynku motoryzacyjnym: 5 błędów, których należy unikać, kupując samochód teraz

Czy budowa na zamówienie jest tańsza? To może być

Zamawianie samochodu z fabryki może również pomóc w uniknięciu narzutów od dealera, mówi Ron Montoya, starszy redaktor porad konsumenckich i strateg treści w witrynie badawczej o samochodach Edmunds.

Ciotka Montoyi ostatnio kupowała Subaru
FUJHY,
-1.14%
Crosstrek i zaoferowano mi samochód na parkingu u lokalnego dealera za 3,000 USD powyżej ceny naklejki. Zamiast tego poprosiła sprzedawcę o zamówienie jednego z fabryki i zapłaciła tylko cenę naklejki. „A w dzisiejszych czasach cena naklejki to dobra cena”, zauważa.

Czytaj: Co zrobić, jeśli twój samochód jest sumowany

Rzeczywiście, obecny rynek jest brutalny. Przypadkowi klienci konkurują z kierowcami, którzy stracili samochód w wyniku kradzieży, wypadku lub poważnego problemu mechanicznego. Niektórzy kupujący wykorzystują zawyżone ceny wymiany, aby zrekompensować tysiące ponad sugerowaną cenę detaliczną, które płacą za nową jazdę.

Zamówienie fabryczne pozwala zarówno kupującemu, jak i sprzedającemu wziąć głęboki oddech.

Dla dealera specjalne zamówienie oznacza pewną sprzedaż, a nie ryzyko znalezienia idealnego samochodu gdzie indziej.

Konsumentowi produkcja na zamówienie daje czas na refleksję i dokonanie mądrego wyboru. Kelley Blue Book nazywa zamawianie pojazdu wykonanego na zamówienie „inteligentnym hackiem na życie”, ponieważ „odcina cię od emocjonalnego procesu oglądania samochodu… i chęci posiadania go teraz”.

Jak złożyć zamówienie fabryczne

Jeśli masz luksus oczekiwania na dostawę, oto jak poruszać się po procesie produkcji na zamówienie.

Kupujący zazwyczaj zamawiają pojazd na jeden z dwóch sposobów:

• Skonfiguruj pojazd na stronie producenta i złóż zamówienie za pośrednictwem wyznaczonego dealera. Sugerowana cena detaliczna, którą widzisz, nie jest gwarantowana. Negocjacje prowadzone są za pośrednictwem dealera.

• Negocjuj i zamawiaj bezpośrednio u wybranego dealera.

Zanim cokolwiek podpiszesz, uzyskaj te informacje od dealera:

Termin: Sprzedawca nie może podać dokładnej daty dostawy, ale jego system zamówień powinien być w stanie podać przybliżoną datę. Rozważ pójście gdzie indziej, jeśli termin dostawy jest zbyt odległy, ponieważ producenci przydzielają samochody dealerom po różnych stawkach.

Zmiany: Wyjaśnij punkty bez powrotu. Być może na kilka miesięcy przed dostawą możesz zmienić zdanie na temat koloru lub opcji. Możesz być w stanie całkowicie wycofać się do określonej daty.

Kaucja: Zwykle jest to od 500 do 1,000 USD. Wielu dilerów w rzeczywistości nie realizuje czeku ani nie sprawdza numeru karty kredytowej, ponieważ depozyt jest tak naprawdę „tylko po to, by udowodnić, że klient ma klej w grze”, mówi Jones. Zapytaj, co stanie się z Twoim depozytem, ​​jeśli zdecydujesz się wycofać.

Dokumentacja: Zapytaj, jakie dokumenty otrzymasz po złożeniu zamówienia i jak śledzić przybycie pojazdu. Często dealerzy dostarczają arkusz zamówienia, który zawiera model, ostateczną cenę wynegocjowaną i szacowaną datę dostawy.

Cena: Chociaż nie jest to wiążące, uzgodnij cenę zakupu i poproś, aby otrzymane dokumenty odzwierciedlały uzgodnioną kwotę. Powinien zawierać wynegocjowaną cenę samochodu, wszelkie dodatki zainstalowane przez dealera, na które się zgadzasz, podatki, tytuł i licencję. Zapytaj, czy jest to kwota, którą zapłacisz, gdy pojazd przyjedzie. Podczas gdy rabaty i zachęty są obecnie rzadkie, według Jonesa, wyjaśnij, które są odzwierciedlone w cenie i co się stanie, jeśli się zmienią.

Zanim przyjedzie Twój pojazd

Zanim Twój samochód wyląduje w salonie, okresowo go śledź lub skontaktuj się ze sprzedawcą. Po otrzymaniu daty dostawy:

Zorganizuj finansowanie. Znajdź wstępnie zatwierdzony kredyt samochodowy. Dzięki kredytowi unikniesz niespodzianek i uzyskasz stawkę, którą dealer będzie mógł pobić.

Zleć wycenę wymiany. Dealer nie poda ceny wymiany, dopóki nie będziesz gotowy do podpisania dokumentów dotyczących nowego samochodu. Jeśli rozważasz wymianę, cytaty ze sprzedawców internetowych, takich jak Carvana
CVNA,
-4.06%
pomoże Ci uzyskać najwyższą wartość dla Twojego samochodu.

Zapytaj o zachęty. Nie zaszkodzi sprawdzić stronę internetową producenta lub zapytać przedstawiciela handlowego, czy dostępne są nowe zachęty.

Sprawdzić: 10 najlepszych samochodów roku

Kiedy pojawi się Twój nowy pojazd

Działaj szybko. Jeśli masz datę dostawy lub otrzymasz telefon od dealera, zapytaj, czy samochód zostanie oznaczony jako sprzedany i jak długo dealer będzie go przetrzymywał. Chwyć go jak najszybciej, radzi Montoya.

Sprawdź samochód. Obejrzyj samochód, aby upewnić się, że pojazd pasuje do tego, co zamówiłeś i że nie został uszkodzony podczas transportu.

Omów każdą wymianę. Poproś dealera o wycenę Twojego starego pojazdu i przedstawienie konkurencyjnych ofert. Należy pamiętać, że oszczędności podatkowe związane z handlem mogą być znaczące.

Przejrzyj umowę z biurem finansowym. Jeśli uzgodniona cena nie jest honorowana, zapytaj dlaczego. Nie jesteś zobowiązany do zakupu pojazdu na nowych warunkach, podobnie jak dealer nie jest zobowiązany do honorowania starych. Możesz iść lub możesz zdecydować, że różnica w cenie nie jest warta kłopotów związanych ze zerwaniem umowy i rozpoczęciem całego procesu od nowa.

Czytaj dalej: 5 sposobów na uzyskanie większego — i szybszego — zwrotu podatku

Więcej od dostawcy NerdWallet

Philip Reed pisze dla NerdWallet. E-mail: [email chroniony]. Twitter: @AutoReed.