​​Jak ten internetowy rynek zmienia oblicze handlu transgranicznego w Azji?

Podróże nie były jedynym sektorem, który został zakłócony przez problemy graniczne Covida, ponieważ handel detaliczny w równym stopniu borykał się z wąskimi gardłami w logistyce, powodując gwałtownie rosnące koszty towarów i realizacji. Światowa Organizacja Handlu odnotowała spadek światowego handlu towarami o 5.3% w szczytowym okresie pandemii i oczekuje się, że w rezultacie będzie on nadal utrudniony – choć Azja będzie w dalszym ciągu napędzać wzrost eksportu.

Problemy w łańcuchu dostaw spowodowały również trudności w pozyskiwaniu zapasów i ich aktualizacji, ponieważ tradycyjne zaopatrzenie za pośrednictwem kanałów offline i wydarzeń zostało zawieszone. W przeszłości sprzedawcy detaliczni musieli podróżować daleko, aby pozyskać unikalne produkty i aspirujące lokalne marki z powrotem na swoje rynki krajowe. Jednak pozyskiwanie nowych produktów w czasie globalnej pandemii, gdy granice są zamknięte, a także ograniczenie wizyt w fabrykach i na targach utrudnia sprzedawcom detalicznym odkrywanie nowych marek. Mimo to niezależne marki i fabryki wykazały się kreatywnością dzięki alternatywnym sposobom, takim jak treści w TikTok, które podkreślają odkrywanie marki. Mimo to brak towarów na rynkach lokalnych w połączeniu z wstrzymaniem podróży spowodował, że konsumenci wydawali pieniądze za granicę, wysuszając lokalne przedsiębiorstwa.

Wszystkie te czynniki w połączeniu z niskimi marżami stają się coraz mniej opłacalne dla sprzedawców detalicznych, którzy chcą spędzać swój cenny czas i gotówkę na pozyskiwaniu towarów za granicą. W odpowiedzi na wyzwania, jakie zrodziła się Peeba, platforma sprzedaży hurtowej typu B2B z siedzibą w Hongkongu, w której zastępuje się targi, firma zdigitalizowała przestarzały proces sprzedaży hurtowej. Platforma pomaga sprzedawcom detalicznym pozyskiwać lokalne towary z całego świata, gdzie znani klienci, tacy jak DFS Singapore, Slowood w Hongkongu i Marais na Tajwanie, korzystają z platformy do odkrywania nowych marek w celu przybliżenia niszowych marek i unikalnych ofert produktów zwiększyć lokalny apetyt.

Walka z przepływami pieniężnymi i zapasami

Sprzedawcy detaliczni musieli przezwyciężyć drastyczne zmiany w wydatkach konsumentów, zachowaniach zakupowych i zmiennych trendach, co utrudnia zaspokojenie potrzeb nowymi, dopasowanymi produktami. Aby zlokalizować wybrane towary i produkty, platforma Peeba wykorzystuje sztuczną inteligencję do zrozumienia trendów w handlu detalicznym i zapewnia rekomendacje na podstawie lokalnych zakupów i trendów innych lokalnych sprzedawców, aby dopasować dane od innych marek i sprzedawców detalicznych. Pomaga to również markom poruszać się po złożonościach rozdrobnionego rynku azjatyckiego, w tym logistyce regionalnej, lokalnych językach, walutach, przepisach i praktykach biznesowych w każdym regionie.

Tam, gdzie sklepy rodzinne są często ograniczone wyborem dostępnych marek ze względu na sztywne wymagania dotyczące MOQ, mogą teraz eksperymentować z nowymi liniami produktów dzięki warunkom wysyłki platformy, umożliwiając zwrot niesprzedanych towarów w ciągu dwóch miesięcy, aby zachęcić do zakupu nowego produktu i przetestować go ofiary. Sprzedawcy detaliczni zwykle musieliby także kupować towary z wyprzedzeniem, jeśli niesprzedane towary mogą mieć wpływ na przepływ środków pieniężnych firmy i stanowić problem.

Tymczasem koszty wysyłki mogą stanowić do 20% kosztów zapasów sprzedawców detalicznych, zwłaszcza w obliczu gwałtownie rosnących cen w obliczu Covid, co prowadzi do inflacji cen konsumenckich. Od tego czasu w Chinach nastąpił gwałtowny wzrost zakupów grupowych wśród społeczności, ponieważ sąsiedzi i równorzędni dostawcy łączą zamówienia w pakiety, aby osiągnąć cenę kupującego odpowiadającą cenie MOQ (minimalna ilość zamówienia), co pozwala zaoszczędzić na kosztach wysyłki. Przyjmując tę ​​koncepcję, Peeba obecnie podąża za modelem hurtowych zakupów grupowych, aby drastycznie obniżyć koszty wysyłki i pomóc sprzedawcom detalicznym zwiększyć ich marże. Wyrównało to szanse małych i średnich sprzedawców detalicznych (MŚP), którzy indywidualnie mają ograniczoną siłę przetargową w zakresie dostępu do unikalnych marek, a także obniżyło koszty wysyłki transgranicznej bez narażania ryzyka na marki i ich marże.

Sprzedaj teraz, zapłać później

Chcąc chronić marże sprzedawców detalicznych, optymalizować ich przepływy pieniężne i usprawniać odkrywanie nowych marek, model „Kup teraz, zapłać później”, który po raz pierwszy pojawił się w konsumenckiej przestrzeni detalicznej, przenosi się do kontekstu sprzedaży hurtowej B2B. Przekładając ten model na sprzedaż hurtową B2B, Peeba wdraża w Azji model „Najpierw sprzedaj, zapłać później” (zwany także wysyłką).

We współpracy z firmą Choco Up zajmującą się infrastrukturą płatniczą sprzedawcy mogą kupować towary po zerowych kosztach początkowych, ponieważ celem partnerów jest promowanie rozwoju handlu detalicznego i hurtowego w Azji. Firma wykorzystuje uczenie maszynowe do automatyzacji kontroli kredytowych i analizy ryzyka kredytowego w celu weryfikacji 25,000 XNUMX użytkowników detalicznych. Odciążyło to wielu sprzedawców detalicznych, ponieważ dzięki bardziej elastycznym przepływom środków pieniężnych mogą oni przeznaczać zasoby na płace i czynsze.

Peeba różni się od Etsy, Wish czy Shopee, gdzie większość sprzedaży kierowana jest do konsumentów, a nie do sprzedawców. Model „Sprzedaj teraz, zapłać później” zapewnia sprzedawcom detalicznym korzystne warunki płatności i minimalizację ryzyka związanego z niesprzedanymi towarami. Wykorzystując najnowocześniejsze technologie i wiedzę specjalistyczną w zakresie łańcucha dostaw do rozwiązania wielu z tych problemów, na hurtowym rynku sprzedaży detalicznej B2B obserwujemy falę innowacji, których celem jest pomoc sprzedawcom detalicznym w przetrwaniu i prosperowaniu w obliczu ciągłej presji związanej z pandemią.

Obecnie Peeba jest jedynym operatorem, który rozszerza ten trend na region Azji i Pacyfiku, przewodząc modelowi finansowania w ramach, co dyrektor generalny Jacky Lai opisuje jako plan firmy „ataku na strukturę kosztów hurtowej sprzedaży detalicznej B2B w Azji”.