Jak Chainsmokerzy wykorzystają Pearpop i Tubular do tworzenia lepszych ofert dla marek?

Amerykański duet DJ-ów i producentów The Chainsmokers to nie tylko odnoszący sukcesy muzycy i wykonawcy muzyki elektronicznej. Podobnie jak wielu ich rówieśników, którzy zbudowali trwałą karierę w szybko zmieniającej się branży muzycznej, Alex Pall i Drew Taggart również musieli uważnie zwracać uwagę na biznesową stronę swojej kreatywności, wykorzystując media społecznościowe i współpracując z markami, aby pomóc sobie w zarabianiu na życie .

Biorąc pod uwagę przejście branży muzycznej na streaming i ogromny wpływ, jaki platformy społecznościowych wideo, takie jak TikTok i YouTube, wywarły na muzyków nawiązujących kontakt z fanami, nie jest zaskoczeniem, że marki rutynowo kontaktują się z Pall i Taggart w sprawie współpracy. Jednak zawarcie umowy z marką wymaga znacznie więcej niż prostego „tak”, po którym następuje post wideo w Internecie.

Z masowa konferencja wpływowych osób VidCon powracająca do wydarzenia osobistego dzisiaj w Anaheim w Kalifornii przeprowadziłem wcześniej w tym tygodniu e-mailowy wywiad z Pallem. Rozmawialiśmy o tym, jak The Chainsmokers korzystają z platformy współpracy marek Pearpop, aby dowiedzieć się, które utwory rzeczywiście odnoszą sukces wśród fanów, z jakimi markami mogą chcieć nawiązać współpracę i nie tylko. The Chainsmokers tak bardzo polubili Pearpop, że zainwestowali w firmę.

Pearpop właśnie ogłosił partnerstwo z firmą Tubular Labs, zajmującą się pomiarami wideo w mediach społecznościowych, w celu połączenia danych dotyczących sprzedaży detalicznej z AmazonAMZN
i WalmartWMT
z zachowaniami związanymi z oglądaniem filmów w mediach społecznościowych. Pearpop wykorzystuje istniejące rozwiązania Tubular Oferta Consumer Insights dla partnerstwa.

Na przykład fani duetu cztery razy częściej kupują książki w Walmarcie niż przeciętny widz wideo w mediach społecznościowych. Inne ciekawostki poza The Chainsmokers to:

• Prawie 20% widzów komika Kevina Harta kupiło sprzęt elektroniczny na Amazonie w ciągu 30 dni oglądania jednego z jego filmów.
• MrBeast, niezwykle popularny twórca YouTube i filantrop, ma odbiorców, którzy czterokrotnie częściej niż przeciętnie kupują rakiety tenisowe na Amazon.
• Publiczność gwiazdy Instagrama Sommer Ray jest 7.4 razy bardziej skłonna kupić na Amazonie podkładki pod mysz w ciągu 30 dni od obejrzenia jednego z jej filmów.

Partnerstwo Tubular-Pearpop stanowi potencjalnie duży krok dla twórców takich jak The Chainsmokers, którzy polegają na umowach z markami, ale muszą pokazać swoim partnerom, co się sprawdza, zasugerował Pall. Poniżej lekko zredagowany zapis naszej rozmowy:

Forbes: W jaki sposób Chainsmokers używają Pearpop i Tubular? Czy znasz przykład projektu, w którym dane i inne informacje pomogły w rozwoju Twojego biznesu i sztuki?

Całun: W naszych ostatnich wydaniach wielokrotnie korzystaliśmy z oryginalnej funkcji Pearpop. Było to dla nas niesamowite źródło nie tylko do wprowadzania pomysłów i piosenek do Tiktok, ale także do śledzenia tego, co wydawało się łączyć, czy nie. Naszym zdaniem Pearpop pomaga w ułatwianiu, organizowaniu i ustalaniu strategii wydań, a jeszcze bardziej, gdy zobaczysz, że coś kliknie, wzmocnij to. Nie mieliśmy jeszcze okazji używać Tubular, ale jesteśmy bardzo podekscytowani perspektywą tego. Dzięki takiej usłudze można wiele zyskać po obu stronach równania. Myślę, że to jest coś, nad czym Pearpop zawsze świetnie się spisuje, widząc sprawy z obu stron, jaka jest podaż i popyt, jakie są oczekiwania i wymagania i tak dalej.

Forbes: Rozumiem, że jesteście także inwestorami w Pearpop. Co skłoniło Cię do inwestycji w firmę i gdzie jeszcze razem z Drew zainwestowaliście w technologię i rozrywkę? Jak to pasuje do Twoich strategii dotyczących Twojej pracy twórczej i biznesu, który stoi za Twoją pracą?

Całun: Tak, zainwestowaliśmy osobiście. Wspomniałem o tym trochę w ostatnim pytaniu, ale według nas zdajemy sobie sprawę, że w Pearpop chodzi o przekazywanie informacji i związanej z nimi mocy, ale nie tylko jednej zaangażowanej stronie, ale wszystkim. Dla nas taka jest natura wspaniałego biznesu, a oni rozumieją równowagę, jaką zapewnia z mediami społecznościowymi (wideo) i konsumpcjonizmem. Jako inwestorzy jesteśmy przede wszystkim ludźmi. Uwielbiamy inwestować w ludzi, którzy patrzą na sprawy ze świeżej lub innej perspektywy, próbując zakłócić status quo lub zapewnić lepsze doświadczenia. Jesteśmy dość wybredni, jeśli inwestujemy w społeczności i konsumentów, ale niektóre z innych inwestycji, których dokonaliśmy, to Fanhouse, Slushy, Royal, Beacons, Stir, PopShop Live, Underdog Fantasy i kilka innych. Wszystkie te inwestycje (dotyczą) przedsiębiorstw (które) w pewnym kształcie lub formie naprawdę korzystają z nowego, i to lepszego, doświadczenia między społecznością a konsumentem.

Forbes: Porozmawiajcie o wyzwaniach, przed którymi stanęli The Chainsmokers, zdobywając odpowiednie dane na temat swoich projektów, szczególnie podczas pracy z markami. To częsta skarga, ale w jaki sposób połączenie Pearpop/Tubular może złagodzić sytuację?

Całun: Cóż, nie mogę sobie wyobrazić ani jednego twórcy, artysty czy jakkolwiek to nazwać, który zostałby wybrany do potencjalnych umów lub kampanii dla marki, który nie pomyślałby: „Pomimo rekompensaty finansowej, co ważniejsze, czy moi fani utożsamią się z tym?” Ostatecznie za każdym razem, gdy agresywnie obsługujesz swoich fanów w sposób, który nie łączy, szkodzisz nie tylko sobie i swoim relacjom z fanami, ale także samym relacjom biznesowym. Wydaje się to całkiem oczywiste, gdy mówisz to na głos, ale pomiędzy tym wszystkim jest wiele szarych obszarów, w których po prostu przyjmujesz założenia. Zawarliśmy wiele transakcji i patrząc z perspektywy czasu, żałowaliśmy, że nie zrozumieliśmy trochę lepiej, czego tak naprawdę chcieli nasi fani. Tubular usunie wszelkie tajemnice i domysły oraz umożliwi postęp w naprawdę zdrowych, produktywnych transakcjach, w których obie strony będą podekscytowane uczestnictwem. Gdybym wiedział, że promowaną przez nas firmę odzieżową nosi lub kupuje duży procent naszych fanów, byłbym znacznie bardziej skłonny wyjść poza minimalne wymagania promocyjne.