Aviator Nation Paige Mycoskie wystartowało podczas pandemii, gdy nastolatki TikTok zachwyciły się atmosferą Venice Beach, kupując jego drogie spodnie dresowe z buźkami i bluzy z kapturem w tęczowe paski.
tk
tk
IJeśli jest ktoś, kto uosabia ducha SoCal, to jest nim Paige Mycoskie. Niebieskooka i muśnięta słońcem z bałaganem falowanych blond włosów, założycielka Aviator Nation wygląda, jakby właśnie zeszła z deski surfingowej. „Przebywanie w wodzie ma dla mnie ogromne znaczenie — jestem Rybą” — mówi Mycoskie, przybywając do placówki Aviator Nation w Austin w Teksasie, gdzie również ma dom. Może i jest ponad 1,000 mil od Pacyfiku, ale ma na sobie zapiętą do połowy hawajską koszulę, podarte dżinsy i ciemne okulary przeciwsłoneczne Aviator (natch). Do ścian wokół niej przybite są deski surfingowe, narty wodne i plakaty Jimiego Hendrixa, wszystko, co zbiera.
tk
tk
Ale nie daj się zwieść jej wyluzowanemu wyglądowi i zwiewnej rozmowie. 42-latka przeszła drogę od zszywania koszulek na stole kuchennym w Venice Beach 16 lat temu do prowadzenia jednej z najgorętszych marek modowych w kraju, która jest szczególnie popularna w kraju TikTok. Znany z drogich spodni dresowych z uśmiechniętą buźką (160 dolarów) i zapinanych na zamek bluz z kapturem w tęczowe paski w stylu retro (190 dolarów), Aviator Nation wystartował podczas pandemii jako nastolatki i dwudziestoparolatki, które zamieniły designerskie dżinsy na miękkie bluzy.
Firma zwiększyła sprzedaż z 70 milionów dolarów w 2020 r. do 110 milionów dolarów w 2021 r. i przewiduje co najmniej podwojenie tej liczby do 2023 r.; szacuje się, że marże zysku brutto wynoszą ponad 70%. Aviator Nation, który nadal ma siedzibę w Los Angeles, poradził sobie tak dobrze, że Mycoskie, która posiada 100% udziałów, wypłaciła sobie w zeszłym roku dywidendę w wysokości 47.5 miliona dolarów — swoją pierwszą w historii dywidendę. Forbes szacuje, że jest warta 350 milionów dolarów (mówi, że liczba ta jest co najmniej dwa razy większa). Właśnie kupiła swoją dziewiątą nieruchomość, warty 15 milionów dolarów dom nad jeziorem w Austin, dodając do portfela domy w Malibu i Venice Beach, dwa pady plażowe Marina del Rey i domek narciarski Aspen.
Wiele jej sukcesu finansowego wynikało z braku inwestycji z zewnątrz, a zamiast tego polegała na poszerzaniu linii kredytowych z różnych banków, w tym Wells Fargo i Citi National – 8,000 USD w 2006 r., 35,000 2007 USD w 100,000 r., 2009 XNUMX USD w XNUMX r. – aby wcześnie rozwinąć działalność. „Gdybym miał wziąć od kogoś pieniądze, musiałbym być komuś coś winien i nie byłbym w stanie tego kontrolować. Nie czułbym swobody, jaką czuję, by projektować to, co projektuję” – mówi Mycoskie. „Aby mieć kreatywność, nie można wywierać presji”.
Każdy element garderoby Aviator Nation jest szkicowany przez Mycoskie i ręcznie robiony przez ludzi, a nie maszyny, którym płaci się co najmniej 17 dolarów za godzinę w fabryce firmy w Huntington Park (sześć charakterystycznych pasków jest przyszywanych jeden po drugim). „Wcześniej zatrudniałem asystentów projektantów. . . ale nigdy mi się to nie podobało – mówi. Utrzymanie produkcji na poziomie lokalnym umożliwiło również Aviator Nation niemal całkowite odizolowanie się od kryzysu w łańcuchu dostaw, który wstrząsnął wieloma konkurentami.
Ale trzy razy tyle, ile kosztuje zakup pary dresów Adidasa, ceny Aviator Nation przyprawiają o zawrót głowy. Alixandra Barasch, profesor nadzwyczajny marketingu w Stern School of Business na Uniwersytecie Nowojorskim, mówi, że marka odnosi sukces częściowo dzięki dziwacznym cenom. „Z perspektywy tych osób, które mogą sobie na to pozwolić, pozwala im to ładnie sygnalizować bogactwo, ale także sygnalizować inne wartości, takie jak „Jestem wyluzowana” – mówi. Kilka modelek przedstawionych na jej stronie internetowej – głównie białe, chude i bardzo dopasowane – ma ten sam stonowany, sportowy styl surferki.
Mycoskie ze swojej strony broni swoich cen jako produktu wysokiej jakości tkanin, złożoności ręcznie szytych projektów (większość firm odzieżowych używa grafiki komputerowej) i premii, jaką jest robienie wszystkiego w USA
Blake i Paige Mycoskie, wówczas 25 i 22 lata, wędrowali przez Nową Zelandię (na zdjęciu) i skakali z Brazylii Sugarloaf Mountain, rywalizując w drugim sezonie The Amazing Race. Rodzeństwo zajęło trzecie miejsce na 11 drużyn.
2002 Archiwum zdjęć CBS
Nawet gdy sprzedaż rośnie, Mycoskie trzyma się swojego biznesplanu. Widzi alternatywę. Jej starszy brat, 45-letni Blake, założył firmę obuwniczą Toms typu pay-it-forward w 2006 roku, w tym samym roku, w którym uruchomiła Aviator Nation (dziwnym zbiegiem okoliczności wpadli nawet na swoje pomysły biznesowe tego samego dnia; Paige zaprojektowała buty logo Toma). Jej model darowizny „One for One”, w którym Toms rozdawał parę butów za każdą sprzedaną, sprawił, że firma bardzo szybko odniosła sukces. Bain Capital zapłacił Blake'owi 300 milionów dolarów za 50% udziałów w 2014 roku, ale nowość wkrótce się skończyła, a wysiłki na rzecz dywersyfikacji okazały się fiaskiem. W 2019 r. Toms przejęli wierzyciele, w tym udział Blake'a. Odszedł w tym samym roku. Jej flagowy sklep na ulicy od Paige's przy Abbot Kinney Boulevard w Venice Beach został zamknięty w styczniu, ale firma nadal działa.
„Chociaż rozpoczęliśmy naszą działalność w tym samym czasie i chociaż jesteśmy bratem i siostrą, ona naprawdę robi to wszystko sama”, mówi Blake, która obecnie mieszka w Kostaryce, robiąc sobie przerwę w „pierścieniu przedsiębiorców”. ”, aby skupić się na swojej rodzinie. „Szczególnie, kiedy twoja firma stała się tak duża, jak jej, wszyscy ci mówią, że musisz zatrudnić tych dyrektorów, musisz ściągnąć wszystkich tych inwestorów. . . Ale po prostu pozostaje wierna temu, co wydaje się jej i jej instynktom. . . . To jest coś, co chciałbym zrobić lepiej w Toms.
TK
TK
• • •
Pomimo rzucających się w oczy Kalifornijska akcesoria, korzenie Myscoskie wywodzą się z Teksasu, gdzie dorastała w Arlington w sąsiedztwie Dallas, będąc członkiem rodziny sportowców z pasją twórczą. Jej matka, była instruktorka aerobiku, pisała zdrowe książki kucharskie; w latach 1980. i wczesnych 90. jej ojciec był lekarzem drużyny baseballowej drużyny Texas Rangers.
Dopiero w wieku 22 lat Mycoskie w końcu trafiła do Kalifornii po rywalizacji z Blake'iem w drugim sezonie Niesamowity wyścig, przygodowy reality show CBS, który obejmuje podróżowanie po całym świecie i rywalizowanie w głupich wyzwaniach – znalezienie drzewa w Rio de Janeiro o nazwie „Gruba Maria” lub obsługa dźwigu towarowego w Hongkongu – o nagrodę w wysokości 1 miliona dolarów. „Całkowicie amerykański” duet brat-siostra, jak ich nazywano, zajął trzecie miejsce, co zaowocowało trasą prasową w Los Angeles.
Wtedy Mycoskie się zakochały. „Nigdy nie zapomnę spaceru na plażę i zobaczenia ludzi jeżdżących na rolkach i rowerach, grających we frisbee, siatkówkę i surfing, a ja pomyślałam: „O mój Boże, to jest moje marzenie” – wspomina. Porzuciła studia na Uniwersytecie Stanowym w Arizonie o jeden semestr przed uzyskaniem dyplomu dziennikarstwa i przeniosła się do Hollywood, gdzie podjęła pracę w CBS, pomagając w castingu do Niedobitek, kolejny z popularnych programów typu reality show.
tk
tk
Surfowanie przed pracą i pilnowanie domów nocą dla podróżujących producentów filmowych: życie Mycoskiego wydawało się być obozem fantazji dla dwudziestolatków
tk
tk
Surfowanie przed pracą i pilnowanie domów nocą dla podróżujących producentów filmowych: życie Mycoskie wydawało jej się jak obóz fantazji dla dwudziestolatków, ale czuła się sfrustrowana odłączeniem się od twórczych pasji jej dzieciństwa. Porzuciła więc swoją szykowną pracę, by skupić się na fotografii, uzupełniając występy ślubne i headshoty pracą w niepełnym wymiarze godzin w sklepie surfingowym dla mam i popu w Venice Beach. To właśnie tam, wprowadzając zamówienia do komputera w sklepie, odkryła, że kocha handel detaliczny.
Korzystając z prezentu urodzinowego za 200 dolarów od dziadków i serii płyt DVD z instrukcjami, kupiła swoją pierwszą maszynę do szycia i zaczęła rozbierać koszule kupione w sklepach z używanymi rzeczami, a następnie składać je z powrotem, wykorzystując własne, ręcznie szyte projekty.
Odzwierciedlając jej brak formalnego wyszkolenia, ubrania, które uszyła, były proste. Wycinała pojedyncze paski lub promienie słoneczne i przyszywała je do tkaniny, techniką znaną jako aplikacja, która jest nadal używana w większości ubrań Aviator Nation, w tym w charakterystycznych dla marki paskach. Choć nieskomplikowane, ubrania wywołały silną reakcję, gdy Mycoskie nosiło je publicznie. „Chodziłbym do sklepu spożywczego, a ludzie pytali: „Co masz na sobie?” Nie zajęło mi to dłużej niż noszenie tych rzeczy przez może tydzień, kiedy pomyślałem: „Powinienem to sprzedać”. ”
Nic z tego nie było zaskakujące dla jej rodziców. Mówią, że Paige jako dziecko nieustannie zastanawiała się nad zarabianiem pieniędzy, niezależnie od tego, czy założyła stoisko z lemoniadą na lokalnym polu golfowym (zarabiała setki dolarów dziennie), czy też sprzedawała domowej roboty bransoletki przyjaźni. „Naprawdę lubiła sprzedawać różne rzeczy” — mówi jej matka, Pam Mycoskie.
Pierwsza akcja młodej Paige w zarabianiu na nowo powstałej firmie Aviator Nation – nazwie inspirowanej „fajnymi” i „klasycznymi” okularami przeciwsłonecznymi noszonymi przez Toma Cruise'a w Top Gun— był szalonym sukcesem. Po miesiącach szycia w kuchni i farbowania odzieży na kuchence, we wrześniu 2006 roku Mycoskie wynajęło stoisko na targach ulicznych w Venice Beach za 500 dolców. Sprzedała wszystko, zarobiła 8,000 dolarów w ciągu jednego dnia. Natychmiast rzuciła pracę w sklepie surfingowym.
tk
tk
Mycoskie wynajęło stoisko na targach ulicznych w Venice Beach za 500 dolców. Sprzedała wszystko, zarobiła 8,000 dolarów w ciągu jednego dnia. Natychmiast rzuciła pracę
tk
tk
Do 2009 roku, gdy jej ubrania stale wyprzedawały się w lokalnych sklepach i na targach, zaczęła szukać swojego pierwszego sklepu, znajdując idealną lokalizację na tym, co jest obecnie główną ulicą Wenecji, Abbot Kinney Boulevard. Właściciele budynku, Wolter i Patti Mehring, prawie podpisali umowę z innym najemcą, kiedy Mycoskie błagało ich, by dali jej szansę. Po swojej prezentacji Wolter wspomina, jak jego żona zwróciła się do niego, aby powiedzieć: „'W tej dziewczynie jest coś naprawdę wyjątkowego'. To mnie przekonało. Ruszyliśmy z nią do przodu i nigdy nie oglądaliśmy się za siebie”. Para sprzedała budynek Mycoskiemu w kwietniu za 5 milionów dolarów. „To jedna z tych prawdziwych amerykańskich historii sukcesu” – mówi Wolter.
• • •
TK
TK
Kiedy wybuchła pandemia na początku 2020 r. Mycoskie wpadło w panikę. Właśnie otworzyła sześć nowych sklepów w ciągu ostatniego roku, podwajając liczbę witryn sklepowych Aviator Nation. Dzień po otwarciu ostatniego, w hotelu Wynn w Las Vegas, odebrała telefon od kierownika jej sklepu w Aspen: Wszystko będzie musiało zostać zamknięte.
Jej następny ruch był instynktowny. „Rozmawiałem przez telefon z szefem e-commerce i powiedziałem, że w ciągu najbliższych 24 godzin musimy zarobić jak najwięcej pieniędzy” — wspomina Mycoskie. Nie mając otwartych sklepów i zamkniętej fabryki, zdała sobie sprawę, że wkrótce zabraknie jej pieniędzy na opłacenie prawie 300 pracowników, z których wielu pracowało z nią od lat.
Mycoskie umieścił na stronie cały asortyment nowych sklepów, a następnie wysłał e-maila do każdego, kto kiedykolwiek miał kontakt z Aviator Nation, reklamując rzadką wyprzedaż – 20% zniżki na wszystkie produkty – a wszystkie dochody trafiają do jej pracowników. Firma pobrała około 30,000 1.4 dolarów za pośrednictwem swojej strony internetowej na dzień przed sprzedażą. Tego dnia sprzedał XNUMX miliona dolarów.
Według Mycoskiego, sprzedaż to znacznie więcej niż tylko pomnożenie funduszu na deszczowe dni, aby wesprzeć jej pracowników (mniej więcej miesiąc później, w marcu 2020 r., mogli ponownie otworzyć fabrykę, aby rozpocząć produkcję masek na twarz Covid-19). Uważa to za kluczowy powód niedawnego rozwoju Aviator Nation. „Cały ten produkt wyszedł i to było jak bestia z ust do ust, ponieważ wtedy wszyscy są w domu i nie mają nic do roboty, wrzucając zdjęcia do naszych rzeczy”, mówi. „Naprawdę uważam, że to było ogromne”.
Chociaż Mycoskie, jak można było przewidzieć, twierdzi, że jej firma nie ma bezpośrednich konkurentów – „Jesteśmy trochę we własnym świecie” – w rzeczywistości jest wielu innych, którzy tworzą luksusową odzież sportową. Marka streetwearowa Supreme sprzedaje bluzy za ponad 150 dolarów, podczas gdy FREECITY z siedzibą w Los Angeles, które zostało założone w 2001 roku, specjalizuje się również w ręcznie szytych i lokalnie produkowanych spodniach dresowych, które kosztują 250 dolarów.
„To niezwykle konkurencyjny rynek i jest to rynek, na którym każdy może naśladować wszystkich innych” — mówi David Swartz, analityk ds. handlu detalicznego w Morningstar. „Wiele osób zakłada marki internetowe, a większość z nich upadnie”.
Oprócz walki o pozostanie na czasie w słynnej, niestabilnej przestrzeni, Aviator Nation napotkał pewne problemy dotyczące swoich projektów. Został pozwany przez Adidasa za użycie trzech pasków na odzieży; oboje osiągnęli ugodę na nieujawnioną kwotę w 2012 roku, chociaż Adidas, notorycznie sporny, nadal twierdził, że Aviator Nation naruszał prawo do 2019 roku. w jego ubraniu. Nie podoba im się również wykorzystywanie przez markę tipi do marketingu na festiwalach muzycznych, takich jak Austin City Limits. Poproszony o odpowiedź Mycoskie mówi: „Kochamy i szanujemy kulturę rdzennych Amerykanów. Mam wielu przyjaciół i pracowników, którzy są potomkami kultury rdzennych Amerykanów, a moim celem zawsze będzie nie tylko szanowanie tych innych kultur, ale także ich celebrowanie”.
Błogosławiony ogromnym dodatnim przepływem pieniężnym i brakiem zadłużenia, Mycoskie koncentruje się teraz na ekspansji. Już wkrótce: buty Aviator Nation, okulary przeciwsłoneczne i artykuły domowe, w tym ręczniki, które trafią na półki tego lata, a także sprzęt do tenisa i golfa.
„Chcę być postrzegany bardziej jako marka lifestylowa niż sklep odzieżowy” – mówi Mycoskie. „Bardzo by było, gdyby ktoś, kto jedzie na wakacje, miał całą torbę Aviator Nation. Ich stroje kąpielowe, ich tenisówki, ich bagaż.
Firma eksperymentuje również z rozszerzaniem „doświadczeń detalicznych” Aviator Nation, z których każde jest dostosowane do 17 fizycznych lokalizacji marki. Na przykład nowy sklep w Nashville będzie służył jako miejsce muzyki na żywo. Aviator Nation Dreamland, w starym Malibu Inn, to połączenie przestrzeni koncertowej i baru. W kwietniu Mycoskie zadebiutowało w Aviator Nation jako pierwsze studio ćwiczeń, połączenie siłowni rowerowej, boksu i jogi, w niewielkiej odległości od swojego flagowego statku Venice Beach.
Chociaż Aviator Nation nagle rośnie dość szybko, Mycoskie upiera się, że pozostaje wierna celowej strategii „powolnego wzrostu”, która doprowadziła ją do tego punktu. „Miałam 15 lat, żeby to rozgryźć i powoli uczyłam się, jak to robić dobrze, więc myślę, że w pewnym sensie jesteśmy trochę kuloodporni”, mówi. „Oczywiście pukaj w drewno”. Ostrożny. Dokładnie tak myślała firma American Apparel. . . i The Limited . . . oraz Alex i Ani. . . Nautica . . . oraz . . .
WIĘCEJ OD FORBES
Źródło: https://www.forbes.com/sites/jemimamcevoy/2022/06/13/how-selling-160-sweatpants-turned-a-socal-surfer-into-one-of-americas-richest-women/