Jak wzrost liczby ludności ma znaczenie dla biznesu

Liderzy biznesowi powinni dbać o wzrost populacji, ale nie jest to tak proste, jak skupienie się na całkowitym wzroście lub spadku. Ogólnie wzrost liczby ludności w Stanach Zjednoczonych wkradała się bardzo powoli w zeszłym roku, w porównaniu z doświadczeniami historycznymi. Wzrost w roku do 1 lipca 2022 był trzecim najniższym od ostatnich 100 lat, z dwoma niższymi latami w 2020 i 2021. Mówiąc prościej, firmy widzą wolniejszy wzrost liczby potencjalnych klientów.

Niektóre firmy skorzystałyby na narodzinach większej liczby dzieci – producenci pieluch – podczas gdy inne skorzystałyby na długowiecznym życiu seniorów – operatorzy domów spokojnej starości. Kluczem do zrozumienia biznesowego wpływu zmian demograficznych jest skupienie się na segmentach demograficznych najważniejszych dla firmy.

Umysły biznesowe zwykle przychodzą do klientów w pierwszej kolejności, ale pracownicy są również ważni. Stany Zjednoczone znajdują się obecnie w środku bardzo napiętego rynku pracy. W latach 2020-2030 przyrost ludności w wieku produkcyjnym będzie najniższą dekadą od czasów wojny secesyjnej. (Szczegóły w Najstraszniejszy wykres dla biznesu w nadchodzącej dekadzie na podstawie prognoz Biura Spisu Ludności, które okażą się zbyt optymistyczne, gdy dostępne będą pełne dane).

Zmiany demograficzne są często ignorowane, ponieważ zachodzą tak stopniowo. Nagłówki gazet nie ogłaszają, wielką czcionką, wolniejszych trendów urodzeń. Ale siły demograficzne są silne. Dzisiejszy niedobór siły roboczej poprzedza pandemię. w grudniu 2019 r Pisałem„Rynki pracy są napięte od kilku lat, aw 2020 r. będzie jeszcze gorzej”. Jednak przejście na emeryturę pokolenia wyżu demograficznego można było przewidzieć 60 lat wcześniej. Drobne szczegóły zmieniły się ostatnio, takie jak spadek imigracji, ale ogólny obraz był jasny już dawno temu.

Firmy mogą zacząć od prostej rocznej oceny demograficznej. Jakie są kluczowe dane demograficzne klientów? W przypadku sprzedaży konsumenckiej kupującymi mogą być klienci. Ale w przypadku sprzedaży między przedsiębiorstwami nabywcy mogą być pośrednikami między producentami a użytkownikami końcowymi. Na przykład kupujący zabawki Walmart może być bezdzietny, ale zamówienie zakupu Walmart zależy od liczby dzieci i sytuacji finansowej ich rodziców. The Biuro Spisów Ludności ma tony danych z podziałem na wiek i płeć.

Firmy działające regionalnie mogą korzystać z danych stanu, hrabstwa i obszaru metropolitalnego z Biura Spisu Ludności. Wiele stanów ma również własną agencję opracowującą szacunki i prognozy populacji.

Coroczne przeprowadzanie oceny demograficznej ma co najmniej dwie zalety. Po pierwsze, zmusza firmę do przeglądu własnych demograficznych czynników rentowności. W ciągu roku produkty i usługi mogły ulec zmianie, przez co dane demograficzne klientów nieco się zmieniły. Po drugie, uwaga menedżerów często koncentruje się na tym, co nowe, takie jak innowacyjne możliwości lub pojawiające się zagrożenia. Dane demograficzne zwykle zmieniają się powoli, więc roczna ocena przywraca siły populacji na szczyt umysłu menedżera. Możliwa jest trzecia zaleta. Niektóre dane demograficzne mogą zmieniać się szybko, na przykład w przypadku imigracji lub wpływu epidemii.

Chociaż zmiany demograficzne rzadko są warte opublikowania w wiadomościach, są potężne. Zastanówmy się, jak polityka kadrowa mogłaby ulec poprawie, gdyby liderzy biznesowi zdali sobie sprawę dziesięć lat temu – kiedy stopa bezrobocia wynosiła osiem procent – ​​że rozwinie się niezwykle ciasna siła robocza. Firmy, które dostosowałyby swoje postawy i praktyki w oczekiwaniu na zmianę, znacznie przewyższyłyby swoich konkurentów z niedoborem personelu.

Zmiany demograficzne są niezwykle ważne dla biznesu, chociaż często nie są warte opublikowania.