Jak firma Generac rozwija się w obliczu awarii sieci i klęsk żywiołowych?

Dyrektor generalny Aaron Jagdfeld, niezadowolony z 80% udziału w rynku w branży generatorów domowych, ma wielkie pomysły na domowe mikrosieci.

IW 2008 roku sytuacja Generac wyglądała ponuro. 49-letnia firma, która produkuje zapasowe generatory zasilane gazem ziemnym, została przejęta kilka lat wcześniej przez CCMP Capital, nowojorski sklep private equity. Aby wykupić 81% udziałów 70-letniego założyciela, CCMP doładowała firmę z Milwaukee, która miała zaledwie 700 milionów dolarów sprzedaży i 1.4 miliarda dolarów długu.

Czas był okropny. W 2006 i 2007 roku tylko jeden huragan (główny czynnik napędzający sprzedaż generatorów) wylądował na kontynencie amerykańskim. Potem katastrofa mieszkaniowa i Wielka Recesja przyniosły bezpośrednie trafienia, obniżając dochody Generac o jedną trzecią przed kosztami obsługi zadłużenia i fuzji. CCMP została zmuszona do zebrania większej ilości gotówki, aby zapobiec niewypłacalnością długu technicznego, i nakłoniła Aarona Jagdfelda, 33-letniego księgowego, który awansował wewnętrznie na dyrektora finansowego, aby przejął stanowisko dyrektora generalnego.

Licznik młodych fasoli miał zaskakujące rozwiązanie: stań się bardziej agresywny. Po wykupieniu części długu po 50 centów za dolara, w 2010 roku wprowadził spółkę na giełdę i rozpoczął serię przejęć (25 od 2011 roku). Najpierw kupił interesy peryferyjne, takie jak transmisje telefonów komórkowych i zewnętrzne wieże oświetleniowe. Następnie dokonał dodatkowych przejęć, aby zrealizować wizję domu jako wydajnej energetycznie „wirtualnej elektrowni”, zdolnej nie tylko do utrzymania włączonych świateł, ogrzewania i lodówki, gdy sieć energetyczna przestanie działać, ale także do sprzedaży soku z powrotem do zakładów użyteczności publicznej w ramach mikrosieci.

Popyt na generatory Generac o wartości 20,000 2020 dolarów wzrósł, czemu sprzyjały ekstremalne zjawiska pogodowe, pogorszenie stanu krajowych sieci energetycznych i pandemia, która według Jagdfelda zamieniła domy w sanktuaria. Pomiędzy kłopotami konkurencji (archiwal Briggs & Stratton zbankrutował w 80 r.) a własnymi wysiłkami, Generac ma teraz XNUMX% udziału w rynku domowych generatorów zapasowych i sześciomiesięczny portfel zamówień.

W ciągu 12 miesięcy zakończonych 30 marca firma osiągnęła 4.1 miliarda dolarów sprzedaży i 1.8 miliarda dolarów zysku brutto – oba poziomy były dwukrotnie wyższe niż przed pandemią. Sprzedaż niegeneracyjna stanowi obecnie 20% przychodów. Odkąd firma weszła na giełdę z ceną 13 dolarów za akcję, akcje Generac szalały. W październiku zeszłego roku wzrosła do niewiarygodnych 498 USD, a teraz wróciła do 250 USD – wciąż 33-krotność zysku na akcję. Dług to zarządzalne 6% wartości przedsiębiorstwa, w porównaniu do 80% po IPO. (Własności osobiste Jagdfelda są obecnie warte 150 milionów dolarów. CCMP sprzedał się w 2013 roku z zyskiem.)

Jednak wraz ze spadkiem liczby nowych domów i pogrążonymi w inflacji konsumentami, którzy obawiają się wydawać pięciocyfrowe kwoty na maszynę, którą będą włączać tylko kilka razy w roku, Jagdfeld spodziewa się, że zaległości w zamówieniach się zmniejszą. Dlatego ma plan awaryjny.

Mały duży obraz: Kontrola deszczu

To nie twoja wyobraźnia. Pogoda się pogarsza. W zeszłym roku w Stanach Zjednoczonych doszło do 20 katastrof klimatycznych o wartości miliardów dolarów — głównie superburz i huraganów — dziesięć razy więcej niż w 1981 roku. Te dziesięciocyfrowe katastrofy kosztowały prawie 153 miliardy dolarów — 48 razy więcej niż cztery dekady temu, nawet po dostosowaniu dla inflacji.

_{* Obejmuje pożary, huragany, powodzie, zimowe burze, mrozy i susze. Źródło: Narodowa Administracja Oceaniczna i Atmosferyczna}

Zamiast sprzedawać „produkt, którego ludzie mają nadzieję nigdy nie używać” i kupować dopiero po katastrofie naturalnej lub awarii sieci, Jagdfeld chce rozpocząć marketing pakietu „niezależności energetycznej” łączącego gaz, energię słoneczną i baterie, zoptymalizowane za pomocą oprogramowania do uczenia maszynowego, które zarządza Twoje ogrzewanie i chłodzenie z myślą o zarabianiu pieniędzy. „Sztuczna inteligencja pomoże ci eksportować moc” – mówi. „Twoja moc zostanie dostarczona i zużyta w sposób, którego dziś nie możesz sobie wyobrazić”.

WIĘCEJ OD FORBES

WIĘCEJ OD FORBESJak usługi Republiki wspierane przez Billa Gatesa zamieniają śmieci w wielką gotówkę?By Christophera Helmana

WIĘCEJ OD FORBESCalifornia Bullet Train dostaje 4.2 miliarda dolarów zielonego światła na pierwszą fazę, podczas gdy zbliżają się większe wyzwaniaBy Alana Ohnsmana
WIĘCEJ OD FORBESMarnowanie żywności kosztuje amerykańskich podatników miliardy dolarów rocznieBy Chloe Sorvino
WIĘCEJ OD FORBESCzy AI może przewidzieć, czy Twój dom spali się doszczętnie?By Cyrusa Farivara