Gorąca zabawka czy nie? Teraz jest, kiedy gra w zabawki staje się poważna

Dla producentów zabawek i sprzedawców detalicznych zabawek sezon „zrób lub złam” rozpoczyna się w tym tygodniu.

Świąteczna gra, do której przygotowywali się od zeszłego roku, wkrótce stanie się rzeczywistością wraz z rozpoczęciem wyprzedaży w Święto Dziękczynienia, Czarny piątek i Cyberponiedziałek.

Podczas gdy przemysł zabawkarski stał się mniej zależny od czwartego kwartału w ciągu ostatniej dekady, sezon świąteczny nadal jest głównym wydarzeniem.

Według an analiza opublikowane przez firmę konsultingową Global Toy Experts. Ale od tego tygodnia kupujący, którzy mają główne głosowanie, które zabawki są gorące, a które nie.

REKLAMA

Po dwóch pandemicznych świętach Bożego Narodzenia i niedoborach w łańcuchu dostaw, które zmusiły rodziców do wcześniejszych zakupów i zakupów online, ten rok przypomina bardziej dawne czasy, kiedy zwycięzcy i przegrani świata zabawek zostaną rozstrzygnięci w ostatnich tygodniach grudnia.

A więcej bitew na zabawki można toczyć w staromodny sposób, w sklepach i na zakupach osobistych.

„Największym daniem na wynos w tym okresie świątecznym, jeśli mamy to określić jednym słowem, jest tradycja” – powiedział James Zahn, redaktor naczelny The Toy Book.

„Rodziny wracają do sklepów. Następuje gwałtowny wzrost zakupów w domach towarowych, co obserwujemy w przypadku partnerstwa Macy's i Toys R Us. A reklamy i kampanie promocyjne – kup jeden, zdobądź jeden, 50% taniej – to po prostu tradycyjny sezon wakacyjny – trochę bardziej oldschoolowy i mniej cyfrowy” – powiedział Zahn.

REKLAMA

Nastroje wśród producentów zabawek są mieszane przed rozpoczęciem sezonu, powiedział Zahn. Wydaje się, powiedział, że połowa martwi się wpływem inflacji, podczas gdy druga połowa nie widzi powodu do niepokoju. Zahn powiedział, że widział tę podzieloną prognozę od największych producentów do najmniejszych.

„Chris Cox w firmie HasbroHAS
powiedzieli, że widzą szczyptę inflacji uderzającą w ich klientów, podczas gdy Ynon Kreiz w MattelMAT
powiedzieli tydzień później, że nie widzą żadnego znaczącego wpływu na ich nawyki konsumenckie” – powiedział Zahn, odnosząc się do ostatnich wezwań prezesów zabawek do zarobków.

„Rozmawiałem z wieloma mniejszymi firmami w ciągu ostatnich kilku tygodni i jest to samo” – powiedział. „Albo nie ma żadnych oznak spadku popytu, albo ludzie mówią, że to czują. To dwa zupełne przeciwieństwa bez kompromisów” – powiedział.

REKLAMA

Kolejna różnica w tym roku polega na tym, że w przeciwieństwie do poprzednich lat, kiedy problemy z łańcuchem dostaw utrudniały utrzymywanie zapasów zabawek, wydaje się, że wielu sprzedawców detalicznych ma teraz dodatkowe zapasy, których chcą się pozbyć.

Zahn powiedział, że w ciągu ostatniego tygodnia zaczął słyszeć od sprzedawców detalicznych, że planują wprowadzić głębokie rabaty rozpoczynające Święto Dziękczynienia.

„I to nie tylko Walmart, Target, Amazonki świata” – powiedział. „Zaczynamy widzieć, jak niektóre kluby magazynowe się do tego włączają, a także sprzedawcy cyfrowi”.

Firma badawcza The NPD Group poinformowała w zeszłym tygodniu, że sprzedaż zabawek nadal utrzymuje się na wysokim poziomie w okresie świątecznym, po dramatycznym wzroście w 2020 i 2021 roku. Przychody ze sprzedaży zabawek w USA wzrosły o 4% w trzecim kwartale tego roku, według The NPD Grupa.

REKLAMA

Wydaje się jednak, że wyższe ceny zabawek napędzają znaczną część wzrostu przychodów. Według NPD średnia cena sprzedaży wzrosła o 3%, a sprzedaż jednostkowa tylko o 1%. Od stycznia do września sprzedaż jednostkowa spadła o 3%, podczas gdy średnia cena sprzedaży wzrosła o 6%, podał NPD.

Coresight Research w swoim odliczaniu do wakacji 2022: najgorętsze zabawki raport, powiedział, że spodziewa się silnego wzrostu wydatków na zabawki w tym sezonie świątecznym, pomimo inflacji. Badanie konsumenckie przeprowadzone przez Coresight Research wykazało, że 40.5% amerykańskich kupujących na święta planuje w tym roku kupić zabawki lub gry jako prezenty, a 26.8% z nich spodziewa się, że w tym roku wyda więcej na zabawki i gry.

REKLAMA

Raport Coresight Research analizuje również listy gorących zabawek stworzone przez wiodących sprzedawców zabawek, firmę AmazonAMZN
, WalmartWMT
i CelTGT
, aw tym roku partnerstwo Macy's/Toys R Us, aby uzyskać wskazówki, które zabawki będą najlepiej się sprzedawać.

Firma Global Toy Experts, która od 2019 roku publikuje analizę najgorętszych list zabawek, uważa, że ​​listy te są głównym wskaźnikiem tego, jak firmy produkujące zabawki i sprzedawcy detaliczni będą sobie radzić w czwartym kwartale.

Kluczowym wnioskiem z tegorocznej analizy list było to, że Walmart, Target i Amazon obstawiają, że rodzice będą bardziej ostrożni w wydatkach w tym roku, powiedział Richard Gottlieb, dyrektor generalny Global Toy Experts.

REKLAMA

Wszyscy trzej sprzedawcy detaliczni zmniejszyli w tym roku liczbę droższych zabawek na swoich listach, co spowodowało dwucyfrowy spadek wartości koszyka rynkowego na liście każdego sprzedawcy.

Gottlieb nie wierzy jednak, że inflacja wpłynie na decyzje większości rodziców dotyczące zakupów świątecznych zabawek.

„Dla mnie rodzic kupi zabawkę bez względu na wszystko” – powiedział. Nawet jeśli inflacja powoduje, że ograniczają inne wydatki, świąteczny prezent dla dziecka „jest ostatnią rzeczą, na której się ograniczają” – powiedział.

Gottlieb zauważył, że w dobrych i złych czasach zmiana sprzedaży rok do roku zwykle mieści się w wąskim przedziale, między spadkiem a 2% wzrostem. W tym roku, po odliczeniu inflacji, spodziewa się, że wyniki ponownie zmieszczą się w tym przedziale.

Analiza Global Toy Experts sprawdza również, które firmy produkujące zabawki otrzymały najwięcej wzmianek na gorących listach zabawek Amazon, Walmart, Target i nowego partnerstwa Macy's/Toys R Us, a także brytyjskich sprzedawców detalicznych Hamleys i Smyths.

REKLAMA

Zwycięzcami pod względem liczby produktów, które znalazły się na gorących listach zabawek, byli Mattel, Hasbro, MGA Entertainment i Lego.

Zabawki, które pojawiają się na większości gorących list, zazwyczaj odzwierciedlają zabawki, które według kupującego detalicznego będą się dobrze sprzedawać, ale także ilość reklamy i wsparcia promocyjnego, które producent zabawek zapewni, co faworyzuje gigantycznych producentów zabawek z głębokimi kieszeniami, powiedział Gottlieb.

Zahn zauważył, że Amazon nazywa swoją listę zabawek listą „Zabawki, które kochamy”, a nie gorącą listą zabawek, i że w tym roku obejmuje starsze produkty z poprzednich sezonów, a nie tylko najnowsze wydania świąteczne, co jest znakiem, że Amazon chce się przenieść przeładowane zapasy.

Podczas gdy Zahn powiedział, że istnieje wiele zabawek, które mogą zostać wyprzedane na początku tego roku i trudno je znaleźć na Boże Narodzenie, powiedział, że można bezpiecznie założyć, że żadna zabawka nie wywoła w tym roku szaleństwa lalek Tickle Me Elmo lub Cabbage Patch.

REKLAMA

„Osobiście uważam, że jako społeczeństwo odeszliśmy od jedynej obowiązkowej świątecznej zabawki” – powiedział. „Cabbage Patch, Tickle Me Elmo, to były zabawki, które każdy chłopiec i dziewczynka musiał mieć. Już tego nie widzimy, ponieważ od dłuższego czasu nie widzieliśmy zabawki, która łączy wszystkie zainteresowania wszystkich dzieci”.

REKLAMA

Gottlieb

Gorące zabawki -