Halloweenowe przedmioty, takie jak 12-metrowy szkielet Home Depot, są kluczem do strategii sprzedaży detalicznej

W ciągu ostatnich kilku tygodni Craig Cislo wykopał ze swojego strychu pomalowane sprayem nagrobki, przeszukał strony internetowe w poszukiwaniu animowanego żniwiarza i przekonał swojego nastoletniego syna, by przebrał się za krzak, aby wystraszyć cukierników.

43-letni Cislo z Dallas planuje wydać około 700 dolarów na Halloween, aby ulepszyć dekoracje rodzinnego podwórka. Zauważył, że dołącza też więcej sąsiadów, z dużymi dmuchańcami, animatroniką, a nawet wyszukanym wyświetlaczem inspirowanym „The Walking Dead”.

„Ja i moja żona żartujemy – bo codziennie chodzimy na spacer – że w tym roku mamy zawody” – powiedział.

Jako detaliści przygotuj się na nijakie wakacje, wiele osób planuje zwiększyć wczesną sprzedaż w kluczowym kwartale poprzez wymachiwanie szerszym asortymentem gadżetów na Halloween. Nawet jeśli konsumenci ograniczają wydatki gdzie indziej, mówią, że Halloween daje ludziom szansę na wejście w świąteczny nastrój dzięki stosunkowo niedrogim obchodom przed Świętem Dziękczynienia i Bożym Narodzeniem.

Home Depot i Lowe's zaopatrzony w szeroką gamę upiornych ozdób trawnikowych, w tym gigantyczne mumie i szkielety. cel kierownictwo pokładało duże nadzieje w sprzedaży kostiumów, zestawów do budowania ciastek z nawiedzonych domów i innych gadżetów na Halloween, nawet po dwukrotnym obniżeniu prognozy zysków firmy. oraz Miasto imprez, która sprzedaje kostiumy, balony i torby z cukierkami, planuje zatrudnić około 20,000 31 pracowników sezonowych przed XNUMX października.

Nacisk wokół Halloween pojawia się, gdy coraz więcej osób wraca na spotkania osobiste. Oczekuje się, że uczestnictwo w tym roku powróci do poziomu sprzed pandemii, a prawie 70% Amerykanów planuje świętować, zgodnie z corocznym badaniem National Retail Federation.

Oczekuje się, że łączne wydatki na Halloween podniosą się do rekordowych 10.6 miliarda dolarów, co stanowi skok w porównaniu z 10.1 miliarda w zeszłym roku, wynika z ankiety. Konsumenci planują średnio wydać 100 USD na słodycze, dekoracje, karty i kostiumy.

Dla niektórych kupujących obchody takie jak Halloween oferują ucieczkę od trosk dnia codziennego. Ponieważ klienci stają w obliczu niepokojących nagłówków wiadomości, gwałtownych wzrostów Covid i niepewności politycznej, szukają więcej sposobów na świętowanie i „przynoszenie radości swoim rodzinom” – powiedziała Christina Hennington, dyrektor ds. rozwoju w firmie Target.

„Jest to jeden z powodów, dla których nadal widzimy tak silną pozycję w naszych kategoriach sezonowych, która, jak sądzimy, utrzyma się w drugiej połowie roku” – powiedziała w sierpniu podczas ogłoszenia wyników spółki.

Dla Home Depot i Lowe's wiosna pozostaje najbardziej lukratywną porą roku. Ale z biegiem lat firmy zajmujące się ulepszaniem domów zwiększyły liczbę swoich linii produktów na Halloween i Boże Narodzenie.

W 1987 roku Home Depot dodał choinki. Następnie pojawiły się dekoracje świąteczne w 2005 r. i gadżety na Halloween w 2013 r. Następnie pojawiła się szansa na zwiększenie sezonowej sprzedaży jesienią, powiedział Lance Allen, starszy sprzedawca dekoracji świątecznych firmy.

Zespół sprzedawców detalicznych szukał inspiracji, chodząc do nawiedzonych domów i oglądając klasyczne filmy Halloween z lat 80. i filmy Tima Burtona. Wędrowali także po targach, gdzie zauważyli pokaz gigantycznego szkieletu torsu, który zainspirował jeden z najpopularniejszych produktów firmy na Halloween.

Szkielet na targach kosztował tysiące dolarów, więc Home Depot zaprojektował 12-metrowy szkielet, który kosztuje 299 USD i zadebiutował w zeszłym roku. Stał się sensacją w mediach społecznościowych i został wyprzedany.

Kiedy szkielet „Skelly” Home Depot powrócił w tym roku, pierwsze dostawy wyprzedały się pierwszego dnia, w którym stały się dostępne 15 lipca, powiedział Allen. Sprzedawca od tego czasu otrzymuje uzupełnienia.

Inne artykuły wyprzedażowe na Halloween to nowy nadmuchiwany motyw „Hocus Pocus”, który kosztuje 149 USD, oraz ośmiostopowa animowana żniwiarka, która recytuje przerażające frazy, poruszając głową i ustami, kosztuje 249 USD. Firma dodała również 15-metrowy wysoki fantom – jego najwyższą dekorację – który kosztuje 399 USD.

Rival Lowe wprowadził w tym roku swoją odpowiedź na szkielet: mumię o długości 12 stóp, która kosztuje 348 USD.

Lowe's również rozszerzyło w tym roku swoją ofertę produktów na Halloween o ponad 20% i przeznaczyło więcej miejsca w sklepach na większe artykuły outdoorowe. Popularne są dekoracje z bardziej przerażającymi motywami, takie jak naturalnej wielkości Freddy Krueger i gigantyczna mumia, a także zszywki, takie jak strachy na wróble, bele siana i dynie, powiedział Bill Boltz, wiceprezes wykonawczy ds. merchandisingu.

Zarówno Home Depot, jak i Lowe's twierdzą, że sprzedaż na Halloween idzie dobrze, ale nie osiągają wyników sprzedaży w tej kategorii.

Jest jeszcze za wcześnie, aby dokładnie określić, jak w tym roku potoczą się wyprzedaże na Halloween. Towar jest już w sklepach, ale sprzedaż nabiera tempa przez cały październik, ponieważ rodziny szykują się do świętowania. Najwięksi sprzedawcy detaliczni podadzą aktualizacje dotyczące sprzedaży w listopadzie, kiedy będą zgłaszać kwartalne zarobki.

Wydaje się jednak, że produkty sezonowe przyciągają konsumentów.

Pod koniec września Costco powiedział na apelu o zarobki, że wczesna sprzedaż produktów na Halloween idzie dobrze, a dyrektor generalny Walmart, Doug McMillon, powiedział, że firma gromadzi upiorne przedmioty, takie jak dmuchane i dekoracje na zewnątrz, nawet jeśli anuluje inne zamówienia i radzi sobie z nadmiarem niechcianych towarów.

Boltz z Lowe's powiedział, że wyższe ceny żywności, czynszu i innych niezbędnych rzeczy nie wydają się odstraszać klientów od wydatków.

„Kiedy myślisz o Halloween i myślisz o dyskrecjonalnych kategoriach, prawdopodobnie jest to tak dyskrecjonalne, jak tylko możesz” – powiedział Boltz z Lowe's. Zauważył, że istnieje również zapotrzebowanie na droższe przedmioty na Halloween, takie jak duże dekoracje trawników.

Tymczasem w Dallas Cislo wciąż decyduje, jaki nowy animatronik kupi do swojego trawnika. Planuje również zdobyć zapasy i zbudować tunel, przez który będą musieli przejść cukiernicy, aby dostać się na ganek i zdobyć smakołyk: tabliczkę czekolady lub lizaka.

Powiedział, że chce stworzyć takie doświadczenie, jakie mu się podobało, gdy przebierał się w kostiumy i był traktowany jako dziecko w północnej części stanu Nowy Jork. Najlepsze domy, jak wspominał, rozdawały pełnowymiarowe batoniki lub miały dodatkowe upiorne dekoracje.

 „Nie chodziło tylko o to, że zapalają się światła. Chodźmy zadzwonić” — powiedział.