Platforma instruktażowa w golfa martwa ustawiona na spłaszczaniu stromej krzywej uczenia się sportu

Przed założeniem Wydajność golfa, szybko rozwijająca się internetowa platforma do nauki golfa, Brixton Albert przeprowadził setki godzin instruktażu, aby poprawić wszystkie aspekty swojego swingu, goniąc za marzeniem z dzieciństwa o profesjonalnej grze w golfa.

Jego ostatni rok w Warwick High School w Lititz w Pensylwanii Albert zanotował średnią uderzeń 70.8 i został zwerbowany do gry w golfa Division 1 na Uniwersytecie Radford. Podczas gdy złamanie początkowego składu okazało się wyzwaniem, zapisał kilka akcji turniejowych i po studiach grał w drużynie University of Tampa, jednocześnie realizując tytuł MBA.

„Tak naprawdę nie miałem wspaniałej kariery golfowej w college'u. Na studiach zdałem sobie sprawę, jak wszyscy są dobrzy i trochę się załamałem. To bardzo cienka linia i jeśli walczysz, naprawdę trudno jest stworzyć zespół. Przez całe moje dorastanie moim celem było zrobienie PGA Tour. Pamiętam, że myślałem, że jeśli nie wezmę udziału w PGA Tour, co zrobię ze swoim życiem?” mówi Albert.

Pomyślał, że kolejną najlepszą rzeczą będzie założenie firmy, która będzie tak satysfakcjonująca jak kariera zawodowego golfa. Zapewniłoby to możliwość pozostawania w kontakcie z grą, która zajmowała całą jego uwagę przez osiem godzin dziennie w wieku od 10 do 22 lat. Ale zanim Albert był gotowy do przekształcenia pomysłu w plan działania, postanowił najpierw zdobyć trochę korporacyjnego doświadczenia.

Prosto po studiach Brixton podjął pracę w firmie Listrak, dostawcy rozwiązań do automatyzacji marketingu cyfrowego. Zajmował się głównie sprzedażą konsultacyjną dla kadry kierowniczej w sieciach detalicznych wielokanałowych, współpracując z takimi klientami jak Spanx, Grommet i Books-A-Million. Praca jako przedstawiciel handlowy w firmie mającej kluczowe znaczenie dla zwiększenia zaangażowania klientów, utrzymania ich i przychodów okazała się nieocenionym doświadczeniem edukacyjnym dla początkującego przedsiębiorcy.

„Dostałem niesamowite miejsce w pierwszym rzędzie, obserwując rozwój firmy i mam duży szacunek dla dyrektora generalnego Rossa Kramera. Pamiętam, jak wstawałem o 3 nad ranem w tak wiele nocy i robiłem notatki na temat tego, jak myślę, że firma może rozwijać się szybciej i robić rzeczy lepiej” – mówi Albert.

Ale pod koniec dziesięcioletniej kariery w sprzedaży oprogramowania, zaczął czuć się jak rezerwowy rozgrywający, który chciał wystartować w boisku i popisać się tym, co potrafi. W 2016 roku zainwestował 120,000 30 $ ze swoich oszczędności, aby uruchomić Performance Golf jako poboczny ruch, gdy jeszcze w Listrak. Zeszłej jesieni, gdy jego platforma do nauki golfa była na dobrej drodze, aby zarobić prawie 2020 milionów dolarów rocznie, czyli ponad dwukrotnie więcej niż w XNUMX r., rzucił swoją codzienną pracę, aby realizować swój projekt pełen pasji w pełnym wymiarze godzin.

Platforma sprzedaje subskrypcje treści, a także jednorazowe kursy do kupienia od najlepszych trenerów zajmujących się konkretnymi aspektami gry: wszystko, od naprawiania plasterka, po spłukiwanie żelazek i eliminowanie 3 puttów. Najbardziej demograficznym polem dla produktów Performance Golf jest ponad 50 golfistów poszukujących instrukcji doskonalenia gry na żądanie. Nie mają też nic przeciwko lekkim pracom związanym z majsterkowaniem, takim jak przesyłanie swoich filmów o swingach na platformę, aby uzyskać spersonalizowany film z powrotem od instruktora z informacją zwrotną i planem naprawienia wad.

„Rzeczywistość jest taka, że ​​lekcje osobiste są świetne dla niektórych osób, ale wiele osób, które uważam, nie chce brać udziału w lekcjach osobistych. Są ludzie, którzy biorą lekcję i od razu zapominają, czego się nauczyli. Myślę, że lekcje na żywo są świetne dla graczy wyższego kalibru, ale to naprawdę niewielka podgrupa rynku” – wyjaśnia Albert.

Albert wziął setki lekcji na przestrzeni lat i odkrył, że istnieją instruktorzy, którzy mogą natychmiast wskazać poważną wadę i zalecić rozwiązanie, które przyniesie korzyści w ciągu kilku sekund. Wiele innych korzystało z bardziej okrężnych metod. Daliby mu coś, nad czym mógłby popracować, a on nie widziałby poprawy przez kilka miesięcy. Podczas rozwijania Performance Golfa Albert podróżował po kraju, spotykając się z setkami instruktorów i starannie dobierając tych, którzy wpadli do dawnego obozu, mając smykałkę do dostarczania efektywnych czasowo rozwiązań przyspieszających ulepszanie gry.

Powstała lista instruktorów obsługujących programy szkoleniowe na platformie obejmuje sześciokrotnego głównego zwycięzcę Nicka Faldo i byłego trenera Tigera Woodsa Hanka Haneya, a także grono mniej natychmiast rozpoznawalnych nazwisk, które prowadzą akademie i często są najlepszymi instruktorami na listach amerykańskich. Martin Chuck, twórca firmy pomocy szkoleniowej Tour Striker, był ostatnim, który dołączył do platformy iw ciągu pierwszych sześciu tygodni na pokładzie sprzedaż kursu Chucka poprawiającego kontakt osiągnęła 3 miliony dolarów.

Albert porównuje naukę gry Performance Golf do pracy nad małymi krokami osobowości finansów osobistych Dave'a Ramsey'a. Tylko, że zamiast budować fundusz awaryjny i spłacać dług, rozwijasz bardziej spójną huśtawkę, aby strzelać do niższych wyników.

W czasach, gdy istnieją przykłady odnoszących sukcesy profesjonalistów, którzy nauczyli się grać w tę grę dzięki lekcjom golfa w mediach społecznościowych, darmowe treści to z pewnością konkurencja. Ale Albert uważa, że ​​jego produkt oferuje znacznie bardziej spersonalizowane wrażenia niż to, co użytkownicy czerpią z darmowych alternatyw internetowych.

„Myślę, że najważniejszą rzeczą w darmowych lekcjach jest to, że po prostu podskakujesz i nie wiesz, od czego zacząć. Widzisz tak wielu golfistów, którzy korzystają z porad znajomego lub czytają czasopisma i oglądają filmy na YouTube. Chcemy pomóc golfistom przejąć odpowiedzialność za to, co jest nie tak z ich swingiem i jak to naprawić za pomocą zorganizowanego planu, zamiast poskładać milion rzeczy, które naprawdę mogą nawet nie dotyczyć ciebie” – wyjaśnia Albert.

Firma dąży do osiągnięcia 55 milionów dolarów przychodu w 2022 roku, a Albert widzi, że wybieg podniesie tę liczbę do dziewięciu liczb w przyszłym roku. Aby osiągnąć ten cel, Performance Golf przekształca witrynę w aplikację i poszerza ofertę produktów o produkty fizyczne — zastrzeżone pomoce treningowe oraz kilka kijów golfowych. Firma opracowuje również ulepszoną funkcję przechwytywania wideo, która ma zadebiutować w 2023 roku, która będzie śledzić 17 różnych elementów swingu golfisty, tworząc trójwymiarowy widok ruchu swingu. Powinno to zapewnić instruktorom wyższy poziom dokładności podczas diagnozowania wad wymachu, a także ułatwić użytkownikom wizualizację ich postępów.