Golf Apparel Startup Player 2 ma na celu zdobycie udziału w rynku, jeden Mulligan na raz

Piłka śniadaniowa po błędnym rzucie z tee na pierwszym dołku w Silver Spring Country Club skręciła ostro w lewo w las, zapoczątkowała powstanie Gracz 2. Pomysł na logo i slogan marki odzieżowej z Connecticut zakorzenił się, gdy podczas rundy często powtarzano refren „upuść kolejnego”.

Grupa składała się z trzech przyzwoitych golfistów, którzy są znacznie lepszymi biznesmenami i budowniczymi marki: AJ Romeo prowadzi firmę Barnburner zajmującą się marketingiem sportowym; Bill McGarry jest wiceprezesem ds. reklamy, sprzedaży i partnerstw strategicznych w AccuWeather; i David Petrie byli współzałożycielami Blue Buffalo, firmy zajmującej się karmą dla zwierząt domowych, która została przejęta przez General Mills
GIS
cztery lata temu za 8 miliardów dolarów.

„Jesteśmy tam, aby miło spędzić czas, spędzić czas z przyjaciółmi i znajomymi oraz wybrać się na miły spacer po polu golfowym w piątkowe popołudnie przy koktajlu lub dwóch, a na polu golfowym po prostu ożyło” – wyjaśnia Petrie.

„To odbiło się echem. Każdy, kto grał wcześniej w golfa, wie, że jeśli jesteś w Pebble Beach lub Pinehurst, podchodzisz do pierwszego pola z tee i jesteś zdenerwowany. Jeśli go zjesz, masz nadzieję, że jeden z twoich kumpli w grupie powie ci, żebyś rzucił kolejnego” – dodaje.

Pomysł wzięcia mulligana po strzale z kawałków, rakiecie z węża lub nieoczekiwanej wizycie Shank-a-Potomus to terytorium bardzo bliskie rekreacyjnym głupcom. Nie jest to również nazwa, która wymaga wyjaśnień od docelowej grupy odbiorców, zwłaszcza w połączeniu z bezczelnym logo początkującej wytwórni, dłonią w rękawiczce, która ma upuścić piłeczkę golfową.

„Niektórzy nazywają go Graczem B. Niektórzy nazywają go All-American drugiej drużyny. Na południu nazywają go „Bubba”. Ale Gracz 2 zawsze się pojawia. Wszystko polega na tym, aby Gracz 2 przez cały czas oddał ten strzał za Ciebie, a jedynym sposobem, aby to osiągnąć, jest zabawa z kumplami, podczas której możesz rzucić kolejnego i wziąć tę kulkę śniadaniową” – mówi Romeo.

Trio stojące za Graczem 2 ma najwyższy szacunek dla zasad rządzących grą i nigdy nie grałoby tak szybko i luźno w warunkach turniejowych. Wierzą jednak, że nie ma nic złego w okazjonalnym spotkaniu z przyjaciółmi na mulligan, co podzielają legiony weekendowych golfistów.

Poza tym, że preferują zabawny klimat – technologię chłodzenia swoich koszulek nazywają „Brr° Triple Chill Effect” – co odróżnia Player 2 od dziesiątek wschodzących marek odzieży golfowej oferujących odprowadzające pot koszulki polo w paski, bluzy z kapturem i grafiki koszulki?

„Wiele z tych marek oferuje coś, co nazwałbym specjalnie zaprojektowanymi koszulami, które można założyć tylko raz. Wybierasz się na chłopięcą wycieczkę i zamierzasz ją założyć na tę jedną wycieczkę. Chcemy być marką, która będzie częścią Waszej regularnej rotacji. Raz w tygodniu na polu golfowym nosisz koszulkę Gracza 2 i czujesz się świetnie” – wyjaśnia Romeo.

Gracz 2 zainwestował w stoisko wyspowe o wymiarach 20 x 20 podczas targów PGA Merchandise Show 2022, aby zaprezentować przedstawicielom klubów golfowych szeroką gamę swojej debiutanckiej linii i wygenerować początkowy biznes. W dużej mierze dzięki kontaktom nawiązanym podczas corocznych targów branżowych, do lipca marka będzie dostępna w 20–25 profesjonalnych sklepach. Rachunki bieżące obejmują Richter Park, Essex Fells, Mountain Ridge i Knickerbocker Country Club.

Celem Gracza 2 jest dostanie się do 600–800 klubów do końca 2026 r. Mając w kraju ponad 4,000 prywatnych i publicznych sklepów z zieloną trawą, gracz uważa, że ​​jego cel jest po stronie konserwatywnej. Obecność na turniejach dla członków i gości, wycieczkach charytatywnych, a także organizowanie aktywacji w godzinach największej oglądalności na ruchliwych polach jest podstawą ich strategii rozwoju.

„Chcemy wdrożyć strategię marketingu mobilnego, abyśmy mogli rozmawiać z golfistami i być przed nimi. Nie mamy tak dużego budżetu reklamowego, jak niektóre uznane marki na rynku, więc możliwość bezpośredniej interakcji z golfistami na miejscu będzie dla nas dużym impulsem na przyszłość” – mówi Petrie.

Chociaż Player 2 wzbudził zainteresowanie dużego krajowego sprzedawcy detalicznego po PGA Show, moment nie był jeszcze odpowiedni.

„Chcemy mieć pewność, że najpierw zajmiemy się naszymi kontami na zielonej trawie, zaczniemy od małych rzeczy, rozszerzymy je i rozszerzymy, a potem w końcu będziemy mogli dostać się do tych dużych sklepów pudełkowych. Chcemy to zrobić, ale nie chcemy jeszcze kanibalizować rynku” – wyjaśnia Romeo.

Cele firmy są wzniosłe, ale mieszczą się w granicach możliwości i zakładają zdobycie 3% udziału w rynku odzieży golfowej w ciągu najbliższych pięciu lat.

„To ogromna branża, która naszym zdaniem będzie się nadal rozwijać. Jeśli Graczowi 2 uda się wydzielić mały segment w branży golfowej, będzie to dla nas home run. Jesteśmy młodzi i dopiero wychodzimy z założenia. Zobaczymy, dokąd nas to zaprowadzi, ale z pewnością będziemy się dobrze bawić i cieszyć się tym po drodze” – mówi Petrie.