Moose Knuckles przybywa z Kanady z nowym pomysłem na luksusową odzież wierzchnią: zabawa, krój i funkcjonalność

W dziedzinie luksusowej odzieży wierzchniej Performance prym wiodą dwie marki: Canada Goose i Moncler. Jako potężni konkurenci na wąskim rynku niszowym nie pozostawiają wiele miejsca dla nowego gracza. Tylko niektórzy klienci płacą ponad 1,000 dolarów za parkę puchową, podczas gdy doskonale nadające się do użytku parki są powszechnie dostępne za znacznie mniej.

Jednak były dyrektor generalny Coach/Tapestry, Victor Luis, dostrzegł szansę w początkującej marce o nazwie Moose Knuckles, wprowadzonej przez dwóch młodych Kanadyjczyków – Noaha Sterna i Ayala Twika. Stern pochodzi z rodziny ze 100-letnim doświadczeniem w produkcji odzieży wierzchniej i parki, a Twik ma głębokie doświadczenie w modzie.

Wspólnie szybko rozwinęli Moose Knuckles w globalną markę z młodzieńczym zapałem i buntowniczym nastawieniem, dostarczając bardziej świadomą sylwetkę modę na konturach „Michelin Man” tradycyjnej kurtki puchowej.

A jego zapadająca w pamięć nazwa – kto wiedział, że łoś ma knykcie – mówi wszystko, co musisz wiedzieć o tym, jak marka zbliża się do konkurencyjnych przeciwności ze strony wiodących, niezłomnych marek w swojej kategorii.

„Moose Knuckles jest zbudowany na kanadyjskim rzemiośle z najwyższej jakości materiałów i najwyższej funkcjonalności w połączeniu z dopasowanym krojem” — powiedział Luis, obecnie dyrektor generalny firmy, po dokonaniu wczesnej inwestycji w firmę. „Moose Knuckles wnosi młodzieńczy brak szacunku i pozycjonowanie w modzie, co szybko doprowadziło nas do trzeciej marki na świecie pod względem wydajności odzieży wierzchniej”.

A Twik dodał: „Organicznie staliśmy się znani jako marka odzieży ulicznej w odzieży wierzchniej. Traktujemy techniczne aspekty naszego produktu bardzo poważnie, ale myślimy też o zabawie. Nasza młodsza publiczność to rozumie”.

Pierwsze kroki

Moose Knuckles został początkowo wymyślony przez dwóch absolwentów Ryerson design w 2009 roku. Przyszli do Sterna po pomoc, ponieważ jego rodzinna firma, Freed and Freed, prowadziła fabrykę w Winnipeg, która rozpoczęła produkcję odzieży dla domu towarowego Eaton, a następnie płaszczy dla kanadyjskiego wojska. i Królewska Kanadyjska Policja Konna. Przez wiele lat był także kanadyjskim licencjobiorcą London Fog.

„Nauczyliśmy się robić wszelkiego rodzaju płaszcze na zimę, w tym puchowe i wełniane płaszcze oraz płaszcze przeciwdeszczowe” – powiedział Stern. „Wiemy, jak produkować zgodnie z najwyższymi specyfikacjami, aby służyć wojsku w mroźnych warunkach. Winnipeg to jedno z najzimniejszych dużych miast na świecie, więc znamy zimno i możemy dostarczać najwyższej jakości odzież wierzchnią na świecie”.

Stern i Twik, widząc potencjał do zrewolucjonizowania branży tradycyjnych płaszczy puchowych, kupili koncepcję Moose Knuckles w 2010 roku. „Przyjrzeliśmy się biznesowi i zobaczyliśmy ten sam „śpiwór”, opuchnięty, pudełkowaty wygląd i zdefiniowaliśmy naszą misję stworzenia najcieplejszego płaszcza który schlebia sylwetce, więc mężczyzna lub kobieta nadal mogą czuć się seksownie, nosząc go”.

Uwaga do szczegółów

Ochrona Moose Knuckles przed zimową pogodą została potwierdzona badaniami przeprowadzonymi przez Institute of Environmental Research na Kansas State University. Moose Knuckles Stirling Parka została przetestowana z czterema porównywalnymi parkami, w tym z Canada Goose i Moncler, i stwierdzono, że zapewnia najwyższą całkowitą wartość izolacji termicznej.

„Stworzenie puchowej kurtki to jedno z najbardziej skomplikowanych elementów garderoby” — wyjaśnił Stern. „Używamy około 60 różnych materiałów i 100 pojedynczych części, które muszą ze sobą współgrać i wchodzić w interakcje. To bardzo techniczne”.

Zdejmij suwak kurtki. „Mamy obsesję na punkcie zamków błyskawicznych. Potrzebowaliśmy zamka błyskawicznego, który nigdy nie zamarza, więc poszliśmy do firmy z Japonii, która przeprojektowała metalowy zamek błyskawiczny używany do mebli, aby stworzyć niezamarzający zamek błyskawiczny wyłącznie dla nas” – powiedział Twik.

„Większość naszych konkurentów używa plastikowych zamków błyskawicznych, ale my używamy tylko najlepszych luksusowych materiałów znanych człowiekowi. Nasz zamek jest taki i mógłbym opowiedzieć podobną historię o wszystkich ponad 60 materiałach, z których wykonane są nasze kurtki” – kontynuował.

Wyprzedzająca modę

Po udowodnieniu funkcjonalnych aspektów Moose Knuckles firma miała trudniejsze zadanie, aby zrealizować swój profil modowy.

„Łatwiej jest zrobić pudełkowatą, bufiastą kurtkę puchową niż dopasowaną” — powiedział dyrektor generalny Luis. „Musi być dopasowana do ciała, umożliwiać różne nakładanie warstw i różne zastosowania przez klientów, a jednocześnie zapewniać korzyści funkcjonalne. W dostarczaniu tego wszystkiego jesteśmy wyjątkowi”.

„Na tym polega nasza wartość” — kontynuował. „Wartość to poczucie, że klient otrzymuje inwestycję, która zapewnia funkcjonalność, ale także sprawia, że ​​czuje się z nim dobrze jako z modą. Mamy integralność materiałową i funkcjonalną, kunszt oraz modę, która jest dla nas wyjątkowa w porównaniu z głównymi konkurentami w naszej branży”.

Zabawa, dopasowanie, funkcja

Szybki rozwój firmy Moose Knuckles w ciągu ostatnich dwunastu lat potwierdza obietnicę marki dotyczącą zabawy, dopasowania i funkcjonalności.

„Moose Knuckles zaczęło się w naszym domu w Kanadzie, a następnie międzynarodowi podróżnicy odkryli nasz wspaniały produkt i naszą wyjątkową historię. Dziś zbudowaliśmy biznes, który jest równo podzielony między Amerykę Północną, Europę i Azję” — wyjaśnia dyrektor generalny Luis. „Większość marek rozwija się na jednym rynku, a następnie rozwija się na całym świecie, ale nasza globalna obecność rozwija się równolegle. W miarę rozszerzania się widzimy długi pas startowy”.

Poza platformą e-commerce, Moose Knuckles jest sprzedawany w czterech flagowych sklepach w USA zlokalizowanych w nowojorskim Soho, Roosevelt Field, NY, Atlancie i Chicago, czterech pop-upach i trzech punktach sprzedaży. Ponadto jest prowadzony przez Saks Fifth Avenue, Neiman Marcus, Bloomingdale's i Nordstrom.

W Europie i Azji cieszy się podobnym uznaniem wśród czołowych wielomarkowych detalistów luksusowych. Ogólnie rzecz biorąc, Moose Knuckles ma 35 sklepów na całym świecie z około 400 partnerami zajmującymi się dystrybucją hurtową.

Azja jest szczególnie atrakcyjnym rynkiem, a firma niedawno zatrudniła Erica Tosello na stanowisko wiceprezesa wykonawczego regionu Azji i Pacyfiku. Jego główna siedziba znajduje się w Szanghaju i wnosi doświadczenie menedżerskie wyższego szczebla w regionie zdobyte w Lacoste i The North Face.

To, co początkowo skłoniło Luisa do zainwestowania w markę, a następnie do objęcia stanowiska dyrektora generalnego, to wyzwanie polegające na wejściu z tyłu i uczynieniu z Moose Knuckles siły napędowej na skądinąd konwencjonalnym rynku odzieży wierzchniej.

„Istnieją trzy obszary, w których znajduje się ogromna większość puli zysków luksusu: torebki i akcesoria, obuwie i odzież wierzchnia. Odzież wierzchnia jest najmniejsza z tych trzech, około 12 do 15 miliardów dolarów, ale jest bardzo rozdrobniona.

„Moose Knuckles jako marka naprawdę się wyróżnia i szybko staliśmy się trzecią marką w tej kategorii. Nasi klienci doceniają nasze młodzieńcze, lekceważące pozycjonowanie w modzie, wspierane przez nasze lepsze dopasowanie i wiodącą w branży funkcjonalność” – podsumował Luis.