Zapachy prowadzą do nowej witryny sklepu Victoria's Secret na Amazonie

Firma bieliźniarska Victoria's Secret otworzyła swój pierwszy sklep we współpracy z Amazonem
AMZN
w piątek, ponieważ stara się dotrzeć do większej liczby klientów i zwiększyć wolumen sprzedaży swoich linii kosmetyków, które są w większości dostępne cenowo.

Spółka – notowana na nowojorskiej giełdzie w lipcu 2021 r. po wydzieleniu przez byłą spółkę-matkę L Brands
LB
(obecnie o nazwie Bath & Body Works) – również zmieniła strategię aby w ubiegłym roku przyciągnąć szerszą grupę demograficzną.

W tym najnowszym ruchu początkowy zakres wynosi 120 produkty od Victoria's Secret Beauty i marki Pink, skierowanej do młodszych dzieci, zostaną wystawione w sklepie Amazon z datą wysyłki z okazji Dnia Matki w niedzielę 8 maja, czyli za nieco ponad tydzień. Na pierwszy plan wysuwają się zapachy, na czele których stoi marka Bombshell, uznawana za zapach numer jeden w Ameryce.

Konkretne produkty dostępne w momencie premiery obejmują:

• Podstawowe, delikatne zapachy zapachowe, na przykład Bombshell, Tease i Very Sex
• Podstawowe zapachy mgieł i balsamów, takie jak Love Spell i Pure Seduction
• Natural Beauty składające się z mgiełek, balsamów, peelingów do ciała i zapachów do mycia
• RÓŻOWE zapachy mgiełek i balsamów
• RÓŻOWE zapachy do peelingu i mycia ciała.

Uroda to rosnący filar Victoria's Secret, którego roczna sprzedaż zbliża się do 1 miliarda dolarów i stanowi około 15% całkowitego obrotu w Ameryce Północnej. W czwartym kwartale finansowym 2021 r. (zakończonym w styczniu 2022 r.) sprzedaż netto firmy wzrosła o 4% do 2.17 miliarda dolarów, „dzięki dobrym wynikom w kategoriach produktów intymnych i urody”, jak stwierdził dyrektor generalny Martin Waters w rozmowie telefonicznej z inwestorami.

„Rozszerzone możliwości dystrybucji”

Zauważył wysoką sprzedaż podstawowych zapachów i nowych zapachów, a pojawienie się biustonosza Victoria's Secret Love Cloud przekroczyło oczekiwania i okazało się największą premierą marki od sześciu lat. „Wszędzie mamy siłę, w której dobrze się czujemy” – powiedział Waters.

W marcu Victoria's Secret zasugerowała nawiązanie współpracy z podmiotami trzecimi, twierdząc, że „pilotażuje pewne możliwości rozszerzonej dystrybucji”, chcąc wykorzystać lojalność klientów i rozpoznawalność marki. Firma wyprzedziła także opóźnienia w łańcuchu dostaw, zwiększając zapasy o 35% na koniec roku, co zapewniło marce wygodną pozycję do wejścia w tym roku na nowe kanały.

„Dzięki opiniom klientów i badaniom dowiedzieliśmy się, że konsumenci chcą kupić VS Beauty w sklepie Amazon i już wyszukują produkty w witrynie” – powiedział Greg Unis, dyrektor generalny Beauty w VS&Co. „To dla nas naturalne rozszerzenie kanału”.

Biorąc pod uwagę pozycjonowanie cenowe i rozpoznawalność marki VS Beauty, sprzedaż hurtowa na Amazon nie powinna stanowić problemu i może również otworzyć drzwi do innych kategorii. Firma nie skomentowała tej sytuacji, ale nie wykluczyła, mówiąc „nadal będziemy słuchać opinii klientów”.

Victoria's Secret prognozuje, że w tym roku ogólna sprzedaż utrzyma się na stałym poziomie lub będzie wykazywać niski jednocyfrowy wzrost, dlatego z zadowoleniem przyjęto dodatkowe przychody z Amazonu. Spółka spodziewa się także utrzymania presji kosztowej w łańcuchu dostaw w pierwszej połowie roku oraz inflacji cen surowców.