Flutter zmienia markę TVG Horse Racing Channel na FanDuel TV, oczy zwiększyły przychody z zakładów sportowych

Podczas tygodnia Super Bowl w lutym, ówczesny dyrektor marketingu FanDuel, Mike Raffensperger, spotkał się z Kay Adams, popularną prowadzącą program „Good Morning Football” NFL Network.

Adams w tym czasie wiedział, że dobrowolnie opuści program po drafcie do NFL i była otwarta na sprawdzenie, jakie możliwości może wykorzystać. W międzyczasie Raffensperger próbował zrekrutować ją do firmy.

Obaj teraz połączyli siły, gdy Adams 6 września zaczął prowadzić swój własny program w FanDuel TV, kanale kablowym znanym do tego miesiąca jako TVG, sieć zajmująca się wyścigami konnymi. FanDuel i TVG są własnością Flutter Entertainment plc, firmy z siedzibą w Irlandii, której akcje są notowane na Londyńskiej Giełdzie Papierów Wartościowych.

Rebranding odzwierciedla pragnienie Fluttera, aby przyciągnąć więcej biznesu do FanDuel, który napisali swój pierwszy zysk kwartalny w drugim kwartale br. Trzepotanie zauważyć w prezentacji dla inwestorów w zeszłym miesiącu, że FanDuel miał 51% udział w rynku przychodów brutto z gier w stanach, w których działa FanDuel. Ale firma ma do czynienia z konkurencją w USA ze strony DraftKings, BetMGM i wielu innych operatorów zakładów sportowych, którzy hojnie wydają na pozyskiwanie nowych klientów.

Podczas gdy program Adamsa obejmuje głównie piłkę nożną i inne sporty głównego nurtu od 11 rano do południa czasu wschodniego każdego dnia tygodnia, FanDuel TV nadal nadaje prawie wyłącznie na żywo i nagrywane wyścigi konne, sport z długą tradycją zakładów.

FanDuel podpisał również umowę licencyjną ze Sportradar na transmisję ponad 3,000 godzin transmisji sportowych na żywo z zagranicy, takich jak koszykówka z Australii, Chin, Francji i Niemiec. Ponadto firma ma również umowy z byłym graczem NFL i gwiazdą mediów sportowych Patem McAfee i The Ringer, firmą, która była gwiazda ESPN Bill Simmons założyła w 2016 roku i cztery lata później sprzedała Spotify za ponad 200 milionów dolarów. FanDuel ma już umowy marketingowe z McAfee i The Ringer, ale nie ujawni szczegółów tego, jakie rodzaje programów będą produkować McAfee i The Ringer ani jak często te programy będą emitowane.

Na razie osoby, które oglądały TVG, nie zauważą dużej różnicy w stosunku do rebrandingu FanDuel TV, ale Raffensperger ma nadzieję, że stacja rozszerzy swój zasięg, dodając Adamsa i inne głośne media sportowe i wydarzenia inne niż wyścigi konne. Wiele treści będzie emitowanych na FanDuel+, ponadprzeciętnej platformie streamingowej, która jest bezpłatna dla osób, które mają konta FanDuel.

„Jest absolutnie dobra podstawa, ponieważ pokazujemy wyścigi konne, ponieważ pokazujemy naprawdę wciągające programy konwersacyjne prowadzone przez naprawdę wielkie talenty, ponieważ mamy inne sporty na żywo w postaci międzynarodowej koszykówki i inne, wiemy, że zwiększy to twoją lojalność wobec FanDuel i twoje prawdopodobieństwo obstawiania z nami, kiedy obstawiasz” – powiedział Raffensperger.

FanDuel nie będzie realizować dużych umów dotyczących transmisji strumieniowych z uznanymi ligami zawodowymi w USA, ponieważ są one drogie i większość z nich nie jest dostępna. Zamiast tego przyjrzy się sportom niszowym w Stanach Zjednoczonych i innych krajach. W niektórych umowach ligi sportowe i/lub drużyny będą miały udział w przychodach, jeśli widzowie obstawią mecze za pomocą aplikacji lub strony internetowej FanDuel.

„Skupiamy się na dyscyplinach sportowych, które być może nie są w stanie znaleźć tradycyjnej dystrybucji za pośrednictwem tradycyjnych firm medialnych”, powiedział Raffensperger, który w lipcu został awansowany na stanowisko dyrektora handlowego FanDuel. „FanDuel oferuje, jak sądzę, naprawdę wyjątkową okazję, aby pokazać swój sport milionom naprawdę zaangażowanych fanów sportu i zawrzeć naprawdę kreatywne umowy, w ramach perspektywa obstawiania”.

Raffensperger dodał, że Flutter spodziewa się, że marka FanDuel TV przyczyni się również do zwiększenia przychodów ze sponsoringu i partnerstwa.

„Firmy chcą dotrzeć do naszej publiczności, składającej się głównie z młodych, zamożnych, obeznanych z technologią mężczyzn” – powiedział Raffensperger. „To bardzo atrakcyjna grupa demograficzna, do której historycznie docierali dzięki darmowym grom, markowym zakładom lub markowym podwyżkom kursów… FanDuel TV stanowi dla nich po prostu nową platformę, dzięki której mogą rozszerzyć tę promocyjną relację z nami i dotrzeć do naszych odbiorców w inny sposób”.

Patrick Crakes, były dyrektor programowy Fox Sports, który obecnie prowadzi własną firmę konsultingową, powiedział, że rebranding ma sens dla Fluttera, ponieważ chce zwiększyć swój udział w rynku zakładów.

– Myślę, że to logiczne – powiedział Crakes. „To przejęcie dochodowego biznesu (w TVG) i wyciągnięcie z niego marketingu poprzez rebranding. A w szerszym ujęciu, (FanDuel) to światowa firma, która już przynosi zyski. Są w doskonałej pozycji, aby rozwijać swoją działalność, a gdy gry stają się zbyt rozbudowane, należy je zwijać (inni operatorzy zakładów sportowych).”

Dla Adamsa dołączenie do FanDuel TV było okazją do pracy w nieco środowisku startupowym. Przypomina jej to mniej więcej dekadę temu, kiedy była jednym z pierwszych gospodarzy stacji sportowej fantasy SiriusXM i sześć lat temu, kiedy pomogła uruchomić „Good Morning Football”.

Adams powiedział, że FanDuel dał jej elastyczność w pracy nad potencjalnymi projektami z NFL Media i innymi mediami sportowymi podczas pracy nad swoim codziennym programem. Ale na razie skupia się na ulepszaniu programu i ocenie tego, co działa, a co nie.

„To, co (Good Morning Football) wyglądało pierwszego dnia, nie wyglądało tak, jak w dniu 30” – powiedział Adams w wywiadzie na początku tego miesiąca. „Jest coś w tym procesie, co naprawdę lubię. Przez sześć lat w Good Morning Football czułem się naprawdę dobrze w tym, co zrobiłem. Jestem z tego naprawdę bardzo dumny. Bardzo mi się to podobało, ale jestem naprawdę podekscytowany tym, co dzieje się z FanDuelem. W ten sposób jest podobnie. Nie jestem pionierem, ale często nie jestem idiotą. Widzę, dokąd zmierzają sporty, i jestem tego ciekawa”.