Pięć pułapek związanych z mistrzostwami świata, których marketerzy powinni unikać

Jeśli jesteś fanem piłki nożnej, tak jak ja, prawdopodobnie nie możesz się doczekać nadchodzących Mistrzostw Świata FIFA 2022. W przeciwieństwie do poprzednich mistrzostw świata, gdzie kibice musieli czekać cztery lata między każdym turniejem, tym razem musieliśmy czekać dodatkowe sześć miesięcy, ponieważ ten zostanie rozegrany pod koniec roku, aby uniknąć wysokich temperatur latem w Katarze, kraj organizujący.

Śledzę Mistrzostwa Świata FIFA od dzieciństwa w Brazylii i miałem zaszczyt pracować przy dwóch Mistrzostwach Świata (1990 i 1998). Podczas mojej kariery pracowałem również bezpośrednio lub pośrednio nad kilkoma różnymi programami związanymi z piłką nożną. Dlatego patrzę na ten turniej nie tylko jako kibic, ale również jako specjalista od marketingu.

Niedawno zostałem zaproszony przez Association of National Advertisers (ANA) do wygłoszenia przemówienia na dorocznej wielokulturowej konferencji marketingowej w ramach panelu, który omawiał, jak marketerzy przygotowują się do tego turnieju. Zapytano mnie o najczęstsze błędy lub pułapki, jakie marki zwykle popełniają, rozważając swoje programy marketingowe w piłce nożnej. Zdałem sobie sprawę, że było kilka wniosków, a poniżej znajduje się lista tych, które moim zdaniem są najbardziej istotne.

1 – Używaj odpowiednich treści, które pasują do otoczenia

Jeśli jesteś sponsorem podczas transmisji medialnej Mistrzostw Świata, rozważ opracowanie kreatywnego przekazu wpisującego się w otoczenie. Badania wskazują, że kontekst ma znaczenie, jeśli chodzi o zwiększenie zwrotu z inwestycji w kreatywne komunikaty. Jeśli już przeznaczasz miliony dolarów na sponsoring w mediach, pójście na skróty w celu zaoszczędzenia na właściwej produkcji kreatywnej wydaje się niewłaściwym podejściem. Media i wiadomości powinny iść w parze.

2 – Użyj wielu elementów kreatywnych, aby uniknąć zużycia reklamy

Opierając się na wcześniejszych doświadczeniach, jeśli jesteś sponsorem relacji medialnych z mistrzostw świata, musisz wziąć pod uwagę wiele kreatywnych komunikatów, ponieważ istnieje ryzyko, że reklamy bardzo szybko się zużyją. Czemu? Ze względu na sposób rozgrywania mistrzostw świata.

Podczas pierwszych dwóch tygodni turnieju rozgrywanych jest wiele gier dziennie między 5:2 a 2:XNUMX czasu wschodniego. Każda gra ma kilka przerw reklamowych, podczas których będzie wyświetlana Twoja reklama. Pod koniec drugiego tygodnia, jeśli wielokrotnie emitujesz tę samą reklamę, istnieje duża szansa, że ​​ludzie zaczną nienawidzić Twojego przekazu.

Podobnie jak w przypadku poprzedniej nauki, upewnij się, że Twój zespół medialny rozmawia z zespołem kreatywnym i rozumie najlepszy sposób zarządzania zasobami medialnymi w tym okresie.

3 – Weź udział w dyskusji w mediach społecznościowych

Jak w prawie każdym turnieju sportowym na żywo, dla większości fanów Mistrzostwa Świata FIFA są podzielone między rzeczywiste mecze i godziny rozmów w mediach społecznościowych, czatów WhatsApp, gier fantasy i dyskusji na temat handlu naklejkami. Mądry reklamodawca wie, jak wykorzystać ten „równoległy wszechświat” i przedstawić swoją markę w autentyczny i odpowiedni sposób, co powinno obejmować rozmowy przed grami, rozmowy w czasie rzeczywistym podczas gier i dyskusje po grze.

4 – Aktywuj

Mistrzostwa Świata FIFA oferują marketerom możliwość łączenia się z jednym z najważniejszych wydarzeń sportowych na świecie, a marki mają kilka opcji, aby być jego częścią; w tym bycie oficjalnym sponsorem turnieju, sponsorem relacji w mediach oraz partnerem narodowych drużyn piłkarskich lub zawodników, by wymienić tylko kilka.

Bez względu na to, jaki jest Twój związek z turniejem, pamiętaj, aby go aktywować. Oznacza to, że nie polegaj wyłącznie na swoich wysiłkach na antenie, aby poprawić wyniki biznesowe. Upewnij się, że aktywujesz sponsoring na całej ścieżce, w tym w swoich siłach sprzedaży i kanałach dystrybucji.

5 – Wyjdź poza Latynosów

Nie można zaprzeczyć, że piłka nożna jest sportem numer jeden dla większości Latynosów, ale uznanie jej za niszową okazję dla tego segmentu może być błędem, ponieważ popularność tego sportu stale rośnie w Stanach Zjednoczonych — co widać po sukcesie lokalna liga (MLS) i inne amatorskie ligi młodzieżowe, by podać kilka przykładów.

Co więcej, w odróżnieniu od Mistrzostw Świata FIFA 2018, w tym roku ponownie na boisku pojawi się reprezentacja USA mężczyzn.

Wreszcie, tegoroczna edycja Pucharu Świata przynosi kilka mikrohistorii, które sprawiają, że śledzenie jest jeszcze ciekawsze. Jednym z najciekawszych jest to, że są to prawdopodobnie ostatnie mistrzostwa świata dla dwóch największych gwiazd piłki nożnej na świecie, Lionela Messiego i Cristiano Ronaldo, którzy grają o szansę na wygranie swojego pierwszego mistrzostwa świata FIFA, prawdopodobnie jedynego uznania, jakie zdobyli nadal szukać.

Potraktuj tegoroczne Mistrzostwa Świata FIFA jako rozgrzewkę przed następnymi. Podczas gdy Mistrzostwa Świata FIFA 2022 są tuż za rogiem, ważne jest, aby zdać sobie sprawę, że następna edycja zostanie rozegrana w Ameryce Północnej latem 2026 r., a większość meczów zostanie rozegrana w Stanach Zjednoczonych

W najbliższych latach czeka nas dalsze przyspieszenie działań związanych z piłką nożną, nie tylko na poziomie reprezentacji, ale także klubów i amatorów.

Stany Zjednoczone uznają piłkę nożną za część swoich ulubionych sportów. W sobotę rano nie powinno się wychodzić dalej niż do parków Ameryki, aby zobaczyć, ile dzieci aktywnie uczestniczy w tym sporcie. Piłka nożna to demokratyczny sport, który nie wymaga prawie żadnego sprzętu ani sprzętu i można w niego grać w dowolnym miejscu.

Jeśli jesteś marketerem zainteresowanym wykorzystaniem piłki nożnej jako pasji do nawiązania kontaktu z docelowym konsumentem, nadszedł czas, aby rozpocząć planowanie strategii.