Pierwsza zewnętrzna inwestycja od 30 lat sprawia, że ​​firma zajmująca się oprogramowaniem dla nauk przyrodniczych jest jednorożcem

MWiększość startupów zajmujących się oprogramowaniem szuka funduszy venture capital na wczesnym etapie. Firma MasterControl, która dostarcza oprogramowanie jakościowe i produkcyjne dla firm zajmujących się naukami przyrodniczymi, czekała prawie 30 lat. Teraz, dzięki pierwszej inwestycji zewnętrznej, za 150 milionów dolarów od Sixth Street Growth, ta nieznana firma jest warta 1.3 miliarda dolarów, mówi dyrektor generalny Jon Beckstrand Forbes.

„Staraliśmy się rozwijać tak szybko, jak to możliwe, przez ostatnie 30 lat na granicy rentowności” — mówi Beckstrand. „Ciekawe było opowiedzenie tej historii potencjalnym partnerom finansowym w ciągu ostatniego roku”.

Firma MasterControl z siedzibą w Salt Lake City, założona w 1993 roku jako firma zajmująca się kontrolą dokumentów, rozwijała się przez lata, ostatecznie przyciągając ponad 1,100 klientów na całym świecie, w tym gigantów takich jak PfizerPFE
i Thermo Fisher ScientificTMO
. Jej roczny stały dochód, czyli ARR – wskaźnik preferowany przez firmy programistyczne działające na zasadzie subskrypcji – wynosi ponad 100 milionów dolarów. Oczekuje się, że jego roczny przychód do celów księgowych wyniesie od 120 do 140 mln USD w 2022 r.

Oprogramowanie MasterControl ma na celu usprawnienie procesów w firmach farmaceutycznych i produkujących urządzenia medyczne. Jego oryginalny produkt został zaprojektowany, aby pomóc klientom poruszać się po żmudnych procedurach zatwierdzania przez organy regulacyjne ds. Żywności i Leków, podczas gdy nowsze oprogramowanie usuwa nieefektywności, które prowadzą do problemów z jakością i opóźnień w produkcji. Nowe fundusze pojawiają się, gdy producenci leków i urządzeń borykają się z ciągłymi problemami produkcyjnymi i zawirowaniami w łańcuchu dostaw. „Patrzymy na to, jak na naszą pracę, aby pomóc w szybszym wprowadzaniu produktów na rynek przy wyższej jakości i niższych kosztach” — mówi Beckstrand.

54-letni Beckstrand, który jest zarówno prawnikiem, jak i księgowym, po raz pierwszy dołączył do firmy jako członek zarządu po tym, jak jego ojciec, Richard Beckstrand, długoletni przedsiębiorca i prywatny inwestor, zainwestował w 1998 roku w ówczesną małą firmę. W 2002 roku, po tym, jak starszy Beckstrand wykupił innych udziałowców, Jon Beckstrand został dyrektorem generalnym. „Miałem zostać dyrektorem generalnym, dopóki nie znajdziemy kogoś innego, i okazało się, że nie było to tymczasowe” — mówi.

Firma zajmująca się oprogramowaniem nauk przyrodniczych z siedzibą w Salt Lake City przez dziesięciolecia pozostawała w ukryciu. Teraz jest wart 1.3 miliarda dolarów.

Po tym, jak FDA zaczęła zezwalać firmom zajmującym się naukami przyrodniczymi na korzystanie z zapisów elektronicznych, firma MasterControl skupiła się na tej branży.

Jeden klient, Fagron, którego działalność obejmuje apteki i spersonalizowane leki, w 2017 r. wdrożył wysokiej jakości oprogramowanie MasterControl. Wcześniej notowana na giełdzie firma o wartości 950 mln USD (kapitał rynkowy) korzystała z „arkuszy kalkulacyjnych, papieru, różnych dzienników, systemów zbudowanych w domu, ” mówi Matthew Seitz-Paquette, specjalista ds. kontroli jakości w Ameryce Północnej. Uważa, że ​​firma Fagron oszczędza średnio pięć minut na jednym zadaniu, automatyzując procesy jakościowe, co daje 300,000 10 dolarów oszczędności na robociźnie rocznie. Firma testuje obecnie oprogramowanie produkcyjne MasterControl, które planuje wdrożyć w pierwszej lokalizacji w styczniu. Seitz-Paquette mówi, że oczekiwane oszczędności to XNUMX milionów dolarów w ciągu najbliższych pięciu lat. „Będziemy mieć mniej błędów w zapisach”, mówi, „a czasami błędy są na tyle duże, że trzeba wyrzucić całą partię”.

Pandemia uwydatniła problemy, z którymi borykają się firmy zajmujące się naukami przyrodniczymi i urządzeniami medycznymi, związane z ciągłym poleganiem na papierze, mówi dyrektor zarządzający Sixth Street, Nari Ansari. Pomiędzy wąskimi gardłami w łańcuchu dostaw a problemami z jakością, mówi, „to naprawdę pokazało światło, gdzie występują braki”. Ocenia, że ​​całkowity globalny rynek adresowalny istniejących produktów oprogramowania firmy MasterControl przekracza 10 miliardów dolarów.

Uzbrojona w nową gotówkę firma planuje rozbudować swoje oprogramowanie o sztuczną inteligencję i uczenie maszynowe, aby móc przewidywać problemy z jakością i im zapobiegać. W obliczu zbliżającej się potencjalnej recesji, Beckstrand mówi, że dostrzega oznaki ostrożności w postaci większej liczby zleceń zatrzymywanych na biurkach dyrektorów finansowych niż wcześniej. Uważa jednak, że skupienie się MasterControl na naukach przyrodniczych, które w mniejszym stopniu podlegają wzlotom i upadkom gospodarczym, pomoże zabezpieczyć go przed spowolnieniem gospodarczym. Ponadto, jak mówi, „recesja to świetny czas na inwestowanie w badania i rozwój”.

Firma Sixth Street Partners z siedzibą w San Francisco, która kiedyś była powiązana z TPG, zarządza aktywami o wartości ponad 60 miliardów dolarów. To zebrał ostatnio 4.4 miliarda dolarów na inwestycje w rozwijające się firmy programistyczne, aby skorzystać z trwających zakłóceń na rynku. Ansari mówi, że od początku roku zespół ds. rozwoju technologii zainwestował ponad 1 miliard dolarów w 10 inwestycji portfelowych.

„Jest więcej takich firm, niż myślisz, które budują rzeczy na własnej skórze”, mówi. „Możesz ich nie znaleźć w Dolinie Krzemowej. Musisz pojechać do Salt Lake, Atlanty i Chicago.