Fintech PayMongo Weans Filipiny kupuje bez gotówki, upraszczając płatności cyfrowe

Wyposażony w nowe fundusze fintech płatniczy PayMongo umożliwia małym firmom na Filipinach wejście do gospodarki cyfrowej.

A trzyletnia filipińska firma fintech pomaga jedno kliknięcie w cyfryzację gospodarki kraju opartej głównie na gotówce. Założona w 2019 roku firma PayMongo z siedzibą w Manili odnotowała gwałtowny wzrost bazy użytkowników i wolumenu transakcji, gdy korzysta z ogromnej puli małych sprzedawców w kraju – od sklepów dla mam po niezależne butiki z modą – którzy wcześniej polegali na osobistych transakcjach gotówkowych. pandemia.

Wspierany przez inwestorów, w tym współzałożyciela PayPal Petera Thiela i giganta płatności Stripe, PayMongo umożliwia sprzedawcom wysyłanie linków do płatności klientom, którzy mogą płacić za pomocą szeregu opcji, w tym kart kredytowych i portfeli elektronicznych. To „Naszywka dla Filipin” – mówi dyrektor generalny i współzałożyciel Plac Franciszka. Uhonorowany w zeszłym roku inauguracyjnym wyróżnieniem Forbes Asia 100 to Watch, PayMongo jest skierowany do małych i średnich firm, które wraz z mikroprzedsiębiorstwami stanowią 99.5% firm na Filipinach, ale są niedostatecznie obsługiwane przez tradycyjnych dostawców usług płatniczych. „Naszym największym konkurentem są tradycyjne płatności, takie jak gotówka” – mówi Plaza w marcowym wywiadzie wideo z Madrytu, gdzie obchodził swoje 28. urodziny.

W lutym PayMongo zebrało 31 milionów dolarów w ciągu jednego roku seria B okrągły, co zwiększa łączne finansowanie do około 46 milionów dolarów. Założona w marcu 2019 r., to Dołączył Letnia kohorta Y Combinator pod koniec tego samego roku, stając się pierwszą filipińską fintechą wybraną przez amerykański akcelerator startupów. Po ukończeniu studiów uzyskał 2.7 miliona dolarów finansowanie początkowe od Global Founders Capital z siedzibą w San Francisco, współzałożyciela Tindera Justina Mateena i Stripe. Następnie PayMongo zebrało 12 milionów dolarów w ciągu jednego roku seria A runda pod przewodnictwem Stripe w 2020 r., po czym firma stwierdziła, że ​​potroiła swoją bazę handlową do ponad 10,000 XNUMX firm i czterokrotnie zwiększyła miesięczny wolumen transakcji. Plaza odmówiła ujawnienia tych danych.

„Naszym największym konkurentem są tradycyjne płatności, takie jak gotówka”.

Plaza, która planuje ekspansję poza archipelag Filipin, przypisuje każdej rundzie finansowania „zmianę narracji firmy”, pomagając jej we wdrażaniu produktów na platformy e-commerce, takie jak Shopify i WooCommerce, oraz aplikacje mobilne.

„Od początku największym błędnym przekonaniem, na temat którego musieliśmy aktywnie edukować zewnętrznych inwestorów, była rzeczywistość na rynku filipińskim” – mówi Plaza, firma Nagroda magazynu Forbes 30 Under 30 Asia od 2020 r. „Nie tak dawno temu postrzegali Filipiny jako mały rynek” – wspomina, dodając, że „teraz to oni mówią, że powinniśmy podwoić sprzedaż na Filipinach”. Według a raport opracowane przez Google, Temasek i Bain & Co. Prognozuje, że do 40 r. filipińska gospodarka internetowa wzrośnie ponad dwukrotnie do 2025 miliardów dolarów z 17 miliardów dolarów w 2021 roku.

Część tego wzrostu będzie prawdopodobnie wynikać ze zwiększonej integracji finansowej w kraju, w którym około połowa populacji nie ma dostępu do usług bankowych. Rząd Szacunki że chociaż w 2021 r. tylko połowa dorosłych Filipińczyków miała konto bankowe, wielkość tej grupy niemal się podwoiła z 27% w 2020 r. Najnowsza krajowa strategia na rzecz włączenia finansowego tego kraju ma na celu wprowadzenie płatności cyfrowych dla wszystkich społeczności do 2023 r. „Potrzebujemy więcej osób, które korzystają z narzędzi cyfrowych w celu dalszego rozwoju gospodarki” – mówi Plaza.

Perspektywę przyłączenia się większej liczby osób do gospodarki cyfrowej postrzega jako korzystną dla filipińskich fintechów, które tworzą „uzupełniający się ekosystem”. Aby osiągnąć swój cel, jakim jest zostanie liderem branży, PayMongo współpracuje z innymi fintechami, w tym z uznanymi portfelami elektronicznymi GCash i Maya, aby uczynić płatności online wygodniejszymi. Stawianie partnerstwa nad konkurencją ma dla PayMongo sens, mówi Sachin Mittal, który kieruje badaniami w zakresie telekomunikacji, mediów i technologii w DBS Bank w Singapurze. „Ważna jest współpraca z liderem rynku, który będzie promował Twoje rozwiązanie” – mówi Mittal, odnosząc się do GCash, największego e-portfela na Filipinach, z 51 milionami użytkowników według stanu na październik 2021 r.

„Tysiące firm poprosiło o rozwiązanie z dnia na dzień”.

Platforma płatności cyfrowych nie jest tym, co Plaza i inni współzałożyciele PayMongo – w tym dyrektor ds. technologii Jamie Hing III, dyrektor operacyjny Edwin Lacierda i były dyrektor ds. rozwoju Luis Sia – początkowo mieli na myśli. Plaza, absolwentka informatyki na MIT, poznała Się na studiach dzięki ich zaangażowaniu w kluby informatyczne. Następnie Plaza współpracowała z Hing przy opracowywaniu oprogramowania w lokalnej firmie logistycznej QuadX. On i Lacierda – wcześniej rzecznik zmarłego prezydenta Filipin Benigno Aquino III – połączyli siły w 2016 r., aby zbudować platformę analityczną dotyczącą zachowań podczas głosowania.

Plaza twierdzi, że PayMongo było początkowo „projektem pobocznym” krótkotrwałej firmy konsultingowej zajmującej się oprogramowaniem, którą założył w 2018 r. o nazwie 22 Delta Labs. Zdał sobie sprawę, że integracja płatności jest jednym z najtrudniejszych zadań dla mikro, małych i średnich przedsiębiorstw, ponieważ muszą polegać na zewnętrznym oprogramowaniu. „Tysiące firm poprosiło o rozwiązanie z dnia na dzień” – mówi Plaza. „Zdaliśmy sobie sprawę, dlaczego nie skupimy się po prostu na płatnościach?”

PayMongo planuje obecnie nie tylko ekspansję poza Filipiny do innych krajów Azji Południowo-Wschodniej, ale także poszerzenie swoich kompetencji, stając się platformą umożliwiającą skalowanie małych firm w regionie. Do końca roku planuje zwiększyć liczbę pracowników do 300 z 200, jednocześnie poszerzając zakres usług oferowanych sprzedawcom. W sierpniu ubiegłego roku PayMongo uruchomiło program akceleracyjny, aby pomóc małym przedsiębiorcom w uzyskaniu dwumiesięcznego zwolnienia z opłat transakcyjnych we wszystkich kanałach płatności PayMongo oraz bezpłatnych seminariach internetowych na temat biznesu, finansów i technologii. Firma wierzy, że przyszłe inicjatywy mogą opierać się na takich programach.

Korzystając z programu akceleracyjnego Y Combinator oraz wiedzy zdobytej od inwestorów i partnerów, Plaza twierdzi, że PayMongo chce zrobić to samo dla innych małych firm chcących się rozwijać. Oprócz zapewnienia „infrastruktury finansowej dla każdego” twierdzi, że prawdziwą miarą sukcesu PayMongo będzie umożliwienie pracownikom zakładania własnych firm. „Kiedy ludzie, którzy faktycznie pomogli nam w zbudowaniu tego, spoglądają wstecz i mówią, że czas spędzony w PayMongo odegrał kluczową rolę w odniesieniu sukcesu w ich nowym przedsięwzięciu, jest to w rzeczywistości koło zamachowe większej siły ognia startupu, które ostatecznie doprowadzi do rozwoju gospodarki [filipińskiej] ," on mówi.