Zakłady sportowe FanDuel (PDYPY) odnotował w piątek swój pierwszy kwartalny zysk, co oznacza sejsmiczną zmianę hazard sportowy przemysł.
Dyrektor generalna firmy, Amy Howe, stwierdziła, że dodatni bilans pojawił się nawet wtedy, gdy FanDuel skłaniał się bardziej niż oczekiwano, aby pozyskać klientów.
„Rentowność w drugim kwartale była funkcją niewiarygodnie silnych wartości graczy” – powiedział Howe Yahoo Finance Live (wideo powyżej). „I to, co widzimy, jak szczerze wychodzi z Super Bowl, to jeśli spojrzysz na związek między wartościami naszych graczy a kosztami pozyskania klientów, ta formuła była świetna”.
FanDuel i konkurenci, tacy jak DraftKings (DKNG), Caesars Rozrywka (rozszerzenie CZR), BetMGM (MGM) i Penn National (PIENIĄDZE) wszyscy hojnie wydali na reklamę, pozyskiwanie treści i promocyjne linie zakładów, ponieważ nowe stany zalegalizowały mobilne zakłady sportowe. To często skutkowało cyfrowymi bukmacherami prezentującymi kwartalne straty w Skorygowanej EBITDA.
Ale bez nowych stanów pojawiających się w drugim kwartale i spadku wydatków marketingowych w Nowym Jorku po błyskawicznym okresie pierwszego kwartału, FanDuel odnotował skorygowany zysk EBITDA w wysokości 22 milionów dolarów za drugi kwartał.
Inne części biznesu również kwitły. Według Howe'a FanDuel jest liderem sektora na 13 z 15 rynków operacyjnych. Z 51% udziałem w rynku przychodów brutto z gier wśród bukmacherów w stanach, w których działa firma, FanDuel ma ponad dwukrotnie więcej niż następny najbliższy konkurent, jak wynika ze slajdu w prezentacji dla inwestorów.
„Zawsze byliśmy bardzo skuteczni we wprowadzaniu klientów na platformę” – powiedział Howe. „Zawsze mieliśmy silną markę, którą angażowaliśmy z tak fenomenalnymi talentami, jak Pat McAfee. Mamy innowacje z TNT i Turner. NBA było dużą częścią drugiego kwartału tego roku. Silnik pozyskiwania jest dla nas coraz silniejszy z każdym dniem”.
W komunikacie o wynikach Flutter Entertainment (spółka macierzysta FanDuel) powtórzyła cel dotyczący całorocznej rentowności FanDuel w 2023 roku.
Jednak będzie to w dużej mierze zależeć od tego, czy jesienią Kalifornijczycy przegłosują mobilne zakłady sportowe, zauważył Howe. Otwarcie działalności w najbardziej zaludnionym stanie kraju wymagałoby gwałtownego wzrostu wydatków na FanDuel, a tym samym wydłużenia ścieżki do rentowności.
Howe, jak dyrektor generalny DraftKings Jason Robins, również nie wierzy, że ponure tło makroekonomiczne będzie miało istotny negatywny wpływ na biznes. Zauważyła, że przytłaczający odsetek klientów FanDuel to „przypadkowi gracze”, co oznacza, że nie obstawiają znaczących kwot na zakład. Ponieważ koszty rozrywki spadają na ręce konsumentów w przestrzeni hazardowej, nie oczekuje się, że rosnąca inflacja i cieńsze portfele konsumentów będą poważnymi problemami.
„Klienci postrzegają to jako formę rozrywki” – powiedział Howe. „Jeśli nadal będziemy przedstawiać świetną propozycję, mamy pewność, że utrzymamy podstawy. To coś, na co mamy oko”.
Podczas gdy FanDuel osiągnął pozytywny wynik w drugim kwartale, firma nie planuje zaprzestać wydatków na promocje i ekspansję. FanDuel nadal spodziewa się, że zostanie uruchomiony w Kansas w czwartym kwartale 4 r. Krążyły pogłoski, że firma rozpoczyna działalność całodobowa sieć sportowa we wrześniu, podczas gdy firma aktywnie poszukuje lokalizacji w Las Vegas.
„Mogę powiedzieć, że zawsze patrzymy na równanie, wartość klienta i to, czego potrzeba, aby wprowadzić go na platformę” – powiedział Howe. „Dopóki widzimy solidne zwroty w przedziale od 12 do 18 miesięcy, będziemy kontynuować wydatki”.
-
Josh jest producentem i reporterem Yahoo Finance.
Kliknij tutaj, aby uzyskać najnowsze notowania giełdowe na platformie Yahoo Finance
Przeczytaj najnowsze informacje finansowe i biznesowe z Yahoo Finance
Pobierz aplikację Yahoo Finance dla Apple or Android
Śledź Yahoo Finance na Twitter, Facebook, Instagram, Flipboard, LinkedIn, YouTube
Źródło: https://finance.yahoo.com/news/fanduel-profitable-quarter-customer-acquisition-earnings-170811528.html