Fanatycy, aby rozpocząć zakupy na żywo kart kolekcjonerskich, przedmiotów kolekcjonerskich

Fanatics przenosi się na transmisje na żywo z zakupami przedmiotów kolekcjonerskich i kart kolekcjonerskich, zatrudniając byłego Snap i Alfabet executive, aby rozpocząć nową działalność jeszcze w tym roku.

Nick Bell, który wcześniej kierował zespołami odpowiedzialnymi za wyszukiwanie w Google i był Globalny szef Snapa ds. treści i partnerstwbędzie pełnił funkcję dyrektora generalnego Fanatics Live, nowego działu biznesowego platformy sportowej.

Fanatics Live, który będzie miał samodzielną aplikację i zbieżną stronę internetową, planuje uruchomić w drugiej połowie 2023 r. Celem jest stworzenie cyfrowego doświadczenia zakupowego dla klientów, w którym można kupować karty kolekcjonerskie i inne przedmioty kolekcjonerskie za pośrednictwem wyselekcjonowanych i dostosowanych do osobowości treści i rozrywki. Fanatycy otrzymają procent od każdej transakcji.

„Wszyscy kolekcjonerzy są fanami, ale nie wszyscy fani są kolekcjonerami” — powiedział Bell, który będzie pracował w Los Angeles i będzie podlegał Dyrektor generalny Fanatics Collectibles, Mike Mahan. „Mamy wielką szansę, aby naprawdę rozwinąć hobby, przyciągając ludzi, którzy niekoniecznie sklasyfikowaliby się dzisiaj jako kolekcjonerzy i otwierając ich na to hobby poprzez rozrywkę i społeczność, w której mogą spędzać czas z podobnie myślącymi ludźmi ”.

Bell powiedział, że jednym z obszarów zainteresowania będzie „łamanie”, forma kupowania kart społecznościowych, która zyskuje na popularności. Podobnie jak w przypadku losowania w ciemno, określona liczba osób kupuje wpis od sprzedawcy — zwany „spotem” — a następnie sprzedawca otwiera całą skrzynkę kart kolekcjonerskich na żywo online i przydziela każdą z nich.

„Nie chodzi tylko o wzięcie produktu i sprzedaż go; chodzi o stworzenie tego naprawdę zabawnego formatu i doświadczenia” – powiedział Bell.

Zakupy na żywo były rosnąca popularność w USA, wspierany przez napędzany pandemią wzrost handlu internetowego, a także marki i sprzedawców detalicznych, którzy chcą łączyć się z kupującymi w domu za pomocą telefonów i komputerów. Nordstrom, Petco, Macynależące do Bloomingdale's to tylko niektórzy sprzedawcy detaliczni, którzy eksperymentowali ze sprzedażą transmitowaną na żywo.

Walmart, Amazon, eBay, TikTok już na rynku e-commerce na żywo

Walmart organizuje zakupy na żywo o nazwie Walmart Live, podczas których ostatnie wydarzenia koncentrowały się na walentynkowych wyborach, postanowieniach noworocznych i przedmiotach związanych ze sprawnością fizyczną. Amazonka ma własne filmy na żywo z możliwością kupowania, w których poszczególni twórcy mogą udostępniać filmy promujące produkty. Ebay ma swoją platformę Live, na której sprzedawcy mogą transmitować aukcje na żywo i promować inne sprzedaże online.

TikTok stworzył swoją funkcję zakupów dostępne dla wybranych amerykańskich firm tej jesieni po wcześniejszej współpracy z Shopify aby umożliwić użytkownikom zakupy w aplikacji. Youtube nawiązał współpracę z Shopify w lipcu aby umożliwić twórcom wideo polecanie produktów na ich kanałach i w ich treściach. Meta zamknął funkcję zakupów na żywo na Facebooku w październiku, ale nadal ma podobną funkcjonalność na Instagramie.

W Stanach Zjednoczonych rynek handlu elektronicznego na żywo ma wzrosnąć w tym roku do około 32 miliardów dolarów, zgodnie z grupa badawcza rynku konsumenckiego Coresight Research. To więcej niż 6 miliardów dolarów w 2020 roku.

Ale były pewne problemy, ponieważ nowoczesna wersja QVC nie odniosła tak dużego sukcesu, jak w Azji. Douyin, chińska siostrzana aplikacja TikTok, poinformowała, że ​​wygenerowała sprzedaż produktów o wartości 119 miliardów dolarów za pośrednictwem transmisji na żywo w 2021 roku, a sprzedaż wzrosła ponad trzykrotnie rok za rokiem.

Tylko 31% dorosłych Amerykanów słyszało o zakupach na żywo, a tylko 22% twierdzi, że brało udział w takich zakupach Grudniowa ankieta przeprowadzona przez Morning Consult.

Bell powiedział, że podczas gdy transmisje na żywo i handel społecznościowy „jeszcze nie wystartowały” w Stanach Zjednoczonych, „jest po prostu nieuniknione, że tak się stanie”.

„Jest wiele do zrobienia wokół tego formatu – zakupy powinny stać się produktem ubocznym rozrywki, a nie sposobem, w jaki myślę, że wiele osób o tym myśli, co jest bardziej zbliżone do tego, jak pomyślelibyśmy o QVC, gdzie chodzi tylko o zakupy – powiedział Bell. „Myślę, że przenosimy się do nieco innego świata, w którym tak naprawdę chodzi o treść i społeczność, a zakupy są produktem ubocznym”.

Dla Fanatyków istnieje duża szansa, aby stać się centrum branży kart kolekcjonerskich, która ma osiągnąć 98.7 miliarda dolarów do 2027 roku, według Verified Market Research

Inne firmy również chcą zrobić to samo, a także rozwinąć internetowy rynek wokół kart kolekcjonerskich. Ebay, który powiedział, że odnotował wzrost sprzedaży kart kolekcjonerskich o 142% w 2020 r., przejęty rynek kart kolekcjonerskich TCGPlayer za 295 milionów dolarów w sierpniu. Goldin, który został przejęty przez grupę inwestycyjną kierowaną przez miliardera funduszy hedgingowych Steve'a Cohena w lipcu 2021 r., uruchomił w zeszłym miesiącu internetowy rynek kart.

Ale wysiłek Fanatyków będzie wspomagany przez jego nabycie kart kolekcjonerskich Topps za około 500 milionów dolarów w styczniu ubiegłego roku. Topps posiada prawa do kart kolekcjonerskich MLB, a także prawa do MLS, UEFA, Bundesligi i Formuły 1. Fanatics również wcześniej zawarł umowy na wyłączną produkcję kart NFL i NBA począwszy od 2026 roku.

„To hobby ma tak wielu ludzi w środku i jest doskonale skonfigurowane, aby zapewnić zintegrowane bezpośrednie doświadczenie konsumenta” – powiedział założyciel i dyrektor generalny Fanatics, Michael Rubin, w momencie przejęcia Topps.

Bell powiedział, że gromadzenie praw do kart i połączenie z Topps to „ogromna przewaga strategiczna”. Chociaż Fanatics Live może z czasem przejść do innych form rozrywki i przedmiotów kolekcjonerskich, początkowo skupi się wyłącznie na kartach kolekcjonerskich.

Głębszy nacisk na przedmioty kolekcjonerskie to najnowszy wysiłek Fanatics, aby stać się punktem kompleksowej obsługi dla fanów sportu. Początkowo jako firma e-commerce sprzedająca artykuły sportowe, firma ewoluowała, aby posiadać prawa do odzieży do prawie każdego obiektu sportowego z bazą danych zawierającą ponad 94 miliony fanów.

Firma krąży również po rynku zakładów sportowych, szukając operatorów takich jak Flutter-własność FanDuel, Skrzydła, Cezary i BetMGM, którego współwłaścicielem jest MGM Resorts

Fanatics otworzył swój pierwszy zakład bukmacherski w zeszłym miesiącu w FedEx Field, domu dowódców NFL w Waszyngtonie, i był w trakcie rozmów na temat nabycia bukmachera BetParx, według wcześniejszych doniesień CNBC.

W zeszłym roku Rubin sprzedał swoje 10% udziałów w Harris Blitzer Sports Entertainment, właścicielu Philadelphia 76ers i New Jersey Devils, pozwalając fanatykom wejść do przestrzeni hazardowej. Zasady NBA zabraniają właścicielom drużyn prowadzenia platformy hazardowej.

Fanatycy zebrano $ 700 milionów w grudniu, aby podnieść swoją wycenę do 31 miliardów dolarów, kapitału, który planował wykorzystać na potencjalne możliwości fuzji i przejęć w swoich firmach kolekcjonerskich, zakładach i grach, według CNBC.

Firma szacuje, że jej przychody dla Fanatics, w tym segmentu Lids, wyniosą około 8 miliardów dolarów w 2023 roku.

Fanatics to trzykrotne Zakłócacz CNBC 50 firma i miejsce w rankingu No 21 w 2022 roku.