Duke Cannon zmienia przekaz marketingowy w kategorii męskiej pielęgnacji: Oto jak

Statista informuje, że do 80 r. światowy rynek produktów do pielęgnacji dla mężczyzn ma osiągnąć wartość ponad 2024 miliardów dolarów, w wyniku czego ta rosnąca branża staje się coraz bardziej konkurencyjna.

Firmy takie jak UnileverUL
i Procter&GamblePG
obecnie liderem rynku: w 2021 r. Unilever osiągnął 503.6 mld USD przychodów na rynku produktów kosmetycznych i środków higieny osobistej.

Ale teraz istnieją inne marki, takie jak Książę Cannon, na przykład chcąc zmienić wizerunek męskiej pielęgnacji i sposobu pozycjonowania tych produktów. Dzięki takiemu podejściu coraz częściej zdobywają udział w rynku.

Etos stojący za ich podejściem jest prosty: przyjąć radykalnie odmienne podejście do przekazu marketingowego dotyczącego produktów do pielęgnacji dla mężczyzn.

Zamiast sprzedawać seks i kobiece pożądanie, co było standardem w ostatnich latach, Duke Cannon sprzedaje swoje produkty z humorem, etyką pracy ze Środkowego Zachodu i wiadomościami, które rozwiązują kluczowe problemy dla docelowych odbiorców.

„Duke Cannon versus Axe to opowieść o Dawidzie i Goliacie. Byli naszą folią od pierwszego dnia i jest idealna. Axe przez dziesięciolecia wyrządzał krzywdę mężczyznom. Przedstawianie przez nich męskiej wizji męskości jest po prostu nie do przyjęcia. Idziemy za nimi”, powiedział Devin O'Brien, wiceprezes ds. marketingu w firmie Duke Cannon.

Twierdzenie to nie jest łatwe. Podczas gdy rozpoznawalność marki AXE znajduje się na poziomie 85% w USA, dane pokazują, że tylko około 21% kupujących dezodorant używa AXE, a tylko 17% deklaruje, że prawdopodobnie ponownie użyje AX po zakupie.

Dla porównania, marka Duke Cannon szybko się rozwinęła od czasu jej wprowadzenia na rynek w 2011 roku dzięki partnerstwu z głównymi detalistami. Obecnie produkty marki są sprzedawane za pośrednictwem strony internetowej Duke Cannon oraz u głównych sprzedawców detalicznych, takich jak Publix i TargetTGT
.

W sklepach Target sprzedaż kosmetyków do twarzy Duke Cannon wzrosła o 70% rok do roku, a mydło w saszetce jest jednym z najlepiej sprzedających się produktów do pielęgnacji męskiej marki Target.

Co więcej: sprzedaż ich topowej pomady do włosów, Hurricane Hold, wzrosła w tym roku o niesamowite 200% i jest obecnie jednym z najlepszych produktów do stylizacji włosów dla mężczyzn w sklepach Target.

O'Brien uważa, że ​​szybki rozwój marki wynika częściowo z koncentracji na kliencie.

Duke Cannon korzysta z mediów społecznościowych nie tylko do pogłębiania relacji, ale także prowadzi bardzo aktywną grupę na Facebooku z ponad 26,000 30 członków, której liczba członków wzrosła o 2021% od XNUMX roku.

To forum jest używane jako grupa fokusowa dla nowych produktów i sugestii klientów, aw 2022 r. było ponad 2,000 postów od aktywnych członków.

„Mamy to proste: rozmawiaj z mężczyznami tak, jak rozmawiają ze sobą, o rzeczach, na których im zależy” — powiedział O'Brien. „Odzwierciedlaj zalety naszych klientów”.

Dzięki relacjom oddolnym (jeden sprzedawca na raz), szacunku dla swoich klientów i mocnej znajomości rynku docelowego, Duke Cannon kontynuuje swoją misję wnoszenia świeżego głosu i nowej perspektywy do tego, jak produkty pielęgnacyjne dla mężczyzn mogą być sprzedawane jego docelową grupę demograficzną.