Firma zajmująca się zakładami sportowymi online powtórzyła swoje przekonanie, że pięć kolejnych stanów osiągnie dodatni zysk w roku podatkowym 2022, po tym, jak pięć stanów, w tym New Jersey, osiągnęło dodatni wynik w 2021 r. Jeśli w bieżącym roku podatkowym nie zostaną dodane żadne nowe stany, firma może zostać zysk z wkładu dookoła.
Gdy stany staną się pozytywne, marże również wzrosną, podała firma. DraftKings szacuje stopę marży brutto w terminie zapadalności na 56%, w porównaniu do swoich obliczeń na poziomie 50% w zeszłym roku. Firma zwiększyła swoją długoterminową skorygowaną EBITDA, czyli zysk przed odliczeniem odsetek, podatków, amortyzacji i amortyzacji, do 2.1 mld USD z 1.7 mld USD, zakładając, że 65% populacji USA ma dostęp do zalegalizowanych zakładów sportowych online, a 30% ma dostęp do iGamingu.
Firma powiedziała również, że spodziewa się, że rynek adresowalny w Ameryce Północnej wzrośnie do 80 miliardów dolarów z 67 miliardów dolarów, gdy nowe stany zalegalizują zakłady online.
Podczas gdy ekspansja rynkowa jest dobrodziejstwem na dłuższą metę dla DraftKings, firma musiała wydać więcej niż oczekiwano na wyodrębnienie rynku i pozyskanie nowych klientów, co odbiło się na marżach zysku i utrudniło osiągnięcie rentowności, powiedział Bernie, analityk Needham McTernan przed dniem inwestora firmy.
Ale firma widzi, że wkrótce się to zmieni, gdy dopracuje swoją strategię pozyskiwania klientów. DraftKings pozyskuje klientów szybciej i wydajniej, inwestując wcześnie w nowych stanach, co pomaga zwiększyć marże, powiedział zarząd.
„Skutecznie rozwijamy marketing, aby inwestować więcej w większy biznes” — powiedział dyrektor finansowy Jason Park podczas prezentacji firmy dla inwestorów.
Ponieważ rynek zakładów sportowych online dojrzewa, kierownictwo uważa, że dodawanie nowych klientów będzie wolniejsze, co może obniżyć koszty pozyskiwania klientów. DraftKings nie martwi się spowolnieniem, twierdząc, że byłaby to okazja do optymalizacji marketingu i kierowania użytkowników do efektywnych kanałów.
Co więcej, utrzymanie użytkowników przez firmę pozostaje na wysokim poziomie, z 83% wskaźnikiem utrzymania klientów w pierwszym roku, który wzrósł do 96% w trzecim roku. Przychody zatrzymanych graczy „z nawiązką rekompensują utratę klientów”, dodał Park, a wzrost przychodów netto na zatrzymanych użytkowników wzrósł o 143% po trzech latach.
DraftKings przewiduje również, że zachowa znaczący udział w rynku, prognozując udział w rynku zakładów sportowych online na poziomie 20% do 30% w terminie zapadalności i udział w rynku gier iGaming na poziomie 20% do 25%. Kierownictwo spodziewa się łącznych przychodów w wysokości od 6.7 mld USD do 9.5 mld USD w swoich segmentach w Stanach Zjednoczonych i Kanadzie w terminie zapadalności.
Akcje DraftKings spadły w czwartek o 3% do 22.46 USD, odwracając zyski osiągnięte w handlu przedsesyjnym.
Napisz do Sabriny Escobar na [email chroniony]