Dostosowane do Steph Curry

Steph Curry, supergwiazda Golden State Warriors, podpisze dożywotnią umowę z Under Armour o wartości 1 miliarda dolarów, zanim jego obecna umowa wygaśnie w 2024 roku. Pod wieloma względami umowa mogła z łatwością trafić do Nike, jednego z szefów Under Armour Konkurenci: Curry nosił buty Nike w czasach studenckich, nosił je, gdy po raz pierwszy został zawodowcem, nosił je jego tata, który grał w NBA, a jedną z pierwszych umów promocyjnych Curry'ego było z Nike.

Nike straciło nową umowę, ponieważ przedstawili Curry'emu prezentację z korporacyjną talią, która poszła nie tak. Według historia na stronie celebritynetworth.com „slajdy, które rzekomo miały być niestandardowym prezentacją dla Stephena Curry'ego, w rzeczywistości zostały poddane recyklingowi z innej prezentacji, którą [Nike] dostarczył wcześniej… na jednym ze slajdów dosłownie widniało imię Kevina Duranta. To było wycięte i wklejone.”

Nike niestety powtarzał znaną praktykę biznesową. Podejmując dobre intencje, starając się zachować spójność komunikatów i skrócić cykle poprawek, firmy regularnie zatrudniają konsultantów ds. zarządzania, studia projektowe i firmy zajmujące się public relations, aby opracować pokaz slajdów znany jako „Corporate Deck”. Pozornie każdy w firmie może użyć tej prezentacji, aby przedstawić prezentację w celu zidentyfikowania i opisania firmy dowolnej grupie odbiorców. Ale ta praktyka może być również przyczyną niepowodzenia.

Jeden rozmiar tak nie pasuje do wszystkich. Chociaż każda publiczność musi być w stanie zrozumieć historię firmy, nie wszyscy muszą ją usłyszeć cały historia i, co ważniejsze, każda publiczność musi poznać interesujące konkrety tylko do nich. Na przykład inwestor nie musi słyszeć o wszystkich cechach produktu lub usługi firmy, a odbiorcy nie muszą słyszeć o długoterminowej strategii penetracji nowych rynków.

Czy to oznacza, że ​​musisz zaczynać od zera i za każdym razem zmieniać slajdy? Zupełnie nie. Możesz użyć tego samego materiału podstawowego, ale musisz dostosować go do każdego odbiorcy. Oto cztery sposoby, aby to zrobić:

1. Na pierwszym slajdzie, a także na całej prezentacji, pokaż logo publiczności, niezależnie od tego, czy chodzi o indywidualną firmę, czy o wydarzenie branżowe. W przeciwieństwie do Nike, zadawaj sobie trud sprawdzenia i ponownego sprawdzenia cała kolekcja slajdy. Jest to absolutnie warte wysiłku.

2. Na pierwszym slajdzie pokaż rzeczywistą datę prezentacji. Możesz to łatwo zrobić, programując oprogramowanie do prezentacji, aby aktualizowało się automatycznie.

3. W trakcie prezentacji upuść slajdy z informacjami unikalnymi dla odbiorców. Znajdź te informacje na ich stronie internetowej lub na stronach internetowych ich partnerów i/lub klientów.

4. Spraw, aby Twoja talia była jak najbardziej aktualna, dodając slajdy z odpowiednimi historiami z mediów.

Użyj tych samych technik, aby dostosować jednorazową prezentację, a także każdą prezentację, jaką kiedykolwiek przedstawiasz wszystkim odbiorcom.

Dostarcz każdą iterację każdej prezentacji tak, jakby Twoi odbiorcy widzieli ją po raz pierwszy. Spraw, aby twoja osiemdziesiąta iteracja była tak świeża jak pierwsza. Stwórz iluzję po raz pierwszy za każdym razem.

Istnieje stary aforyzm „Nie strzelaj do posłańca”, co oznacza, że ​​zwiastun złych wieści nie jest odpowiedzialny za przesłanie. Ale wariacja na ten temat jest również prawdziwa: posłaniec może wystrzelić wiadomość – jeśli wybaczysz grę słów – w stopę.

Dostosuj lub nie.