Canada Goose osiąga kamień milowy w zakresie przychodów w 2022 r. i widzi wzrost dynamiki w 2023 r.

Po raz pierwszy spółka Canada Goose właśnie poinformowała, że ​​jej roczne przychody przekroczyły 1 miliard dolarów kanadyjskich (860 milionów dolarów) w roku kończącym się 2 kwietnia 2022 r. Przy spadku sprzedaży o prawie 6% w 2021 r., powróciła ona dwucyfrowo i silnie w porównaniu z rokiem 2020 sprzed pandemii , wzrost o 15%.

Prognozuje także jeszcze silniejszy wzrost w nadchodzącym roku. Obecne wytyczne odzwierciedlają wzrost o 18–27% w 2023 r. w miarę zmniejszania się zakłóceń spowodowanych pandemią, szczególnie w Chinach i ich „Poza Parką” całoroczna strategia nabiera tempa.

„Zamykamy rok finansowy 2022 z pewnością i przekonaniem do naszej marki, naszej działalności i naszego zespołu” – powiedział dyrektor generalny Dani Reiss w uwagach wstępnych podczas rozmowy telefonicznej o wynikach finansowych. „Znaczenie naszej marki i siła cenowa pozwalają nam śmiało podążać w kierunku ogromnych możliwości rozwoju, jakie stoją przed nami”.

W rozmowie ze mną przed rozmową o zarobkach był bardziej szczery. „Mamy odpowiedni zespół i odpowiedni podręcznik do realizacji długoterminowej strategii rozwoju, która pozwoli osiągnąć kolejny miliard dolarów. Jestem bardzo, początku. podekscytowany przyszłym rokiem.”

Zespół, o którym wspomina, obejmuje awans długoletniej weteranki Carrie Baker z prezydenta Ameryki Północnej na prezydenta Canada Goose, co pozwoliło Reissowi skupić się na długoterminowych inicjatywach strategicznych. Inna weteranka firmy, Ana Mihaljevic, doda do swojego CV prezesa na Amerykę Północną, kontynuując zarządzanie swoim obecnym przywództwem w zakresie operacji sprzedażowych i planowania.

Ponadto Belinda Wong, prezes Starbucks
SBUX
China, dołącza do zarządu, wnosząc swoją rozległą wiedzę specjalistyczną na temat tego rynku, który w ramach segmentu raportowania Canada Goose w regionie Azji i Pacyfiku wygenerował największy udział w światowej sprzedaży wynoszący 30%, wyprzedzając drugi rynek amerykański z 27%.

Firma ma duże plany dotyczące regionu Azji i Pacyfiku na przyszły rok, ponieważ oczekuje się, że działalność w tym regionie powróci do normy w trzecim kwartale, kiedy realizowana będzie mniej więcej połowa rocznej sprzedaży firmy. Obecnie cztery z 13 sklepów w Chinach kontynentalnych są zamknięte z powodu Covid.

Przed regionem stoi także nowe przedsięwzięcie joint venture w Japonii wraz ze swoim wieloletnim partnerem, firmą Sazaby League. Jako drugi co do wielkości rynek firmy w Azji, spodziewa się podwoić przychody w Japonii w porównaniu z rokiem poprzednim i wygenerować wyższy zysk brutto. Działalność będzie się rozwijać w Korei Południowej dzięki niedawno podpisanej umowie dystrybucyjnej z Lotte Group.

Dodatkowym impulsem do wzrostu będzie otwarcie 13 nowych butików Canada Goose, które powiększą obecną flotę 44 sklepów, w tym dwa pop-upy w Amsterdamie i Manchesterze w Anglii.

Nowe lokalizacje nie zostały ujawnione, ale Reiss powiedział, że będą one „stosunkowo zrównoważone pod względem geograficznym” i obejmą „znaczący udział” w USA, regionie EMEA (Europa, Bliski Wschód, Afryka i Ameryka Łacińska), Chinach kontynentalnych i Japonii. Warto zauważyć, że w zeszłym roku region EMEA reprezentował 22% sprzedaży, a pozostałe 20% przypadło Kanadzie.

Strategie firmy skierowane bezpośrednio do konsumenta (DTC) mają kluczowe znaczenie zarówno dla wzrostu przychodów, jak i zysków. Oczekuje się, że do końca 2023 r. osiągnie ona od 70% do 73% przychodów, z 67% w 2022 r., przy marży brutto na poziomie 76% i marży składki na poziomie powyżej 40 lat.

W swoich sklepach Canada Goose może zaprezentować konsumentowi swoje najlepsze oblicze. W uznaniu osiągnięć w budowaniu lojalności konsumentów, otrzymał nazwę Forbes top 10 najbardziej zorientowanych na konsumenta marek w handlu detalicznym, twierdząc, że „przenosi wciągający handel detaliczny na wyższy poziom”.

Być może największa szansa na rozwój firmy zostanie wykorzystana w miarę dalszego przechodzenia z marki o charakterze głównie zimowym do marki całorocznej.

Dotychczasowy postęp tej firmy w zakresie oferty „innej niż parka” jest imponujący. Przychody inne niż parki wzrosły w 70 r. o ponad 2022%, przy największym wzroście w segmencie odzieży i lekkich kamizelek puchowych.

Zaczęło się od lekkiego puchu jakieś siedem lat temu i obecnie stanowi około 20% przychodów firmy.

„Jesteśmy najlepsi w swojej klasie w każdej kategorii, w której uczestniczymy” – powiedział mi. „Udało nam się uchwycić istotę naszej marki, nasz etos, jakość i funkcjonalność w innych kategoriach, co dobrze przekłada się na naszych klientów”.

Powolny i stały wygrywa wyścig. To jest wiodąca zasada Reissa i zespołu. „W ten sposób przez wiele lat rozwijaliśmy naszą działalność związaną z odzieżą wierzchnią” – powiedział. I taką właśnie strategię zastosowano przy wprowadzeniu na rynek nowej kolekcji obuwia Canada Goose w 2022 roku.

„Zaczynamy od małych rzeczy. Zazwyczaj w ten sposób zarządzamy nowymi kategoriami i dorastamy do nich. Oznacza to, że [obuwie] nie jest dziś znaczącym źródłem przychodów, ale spodziewamy się, że w dłuższej perspektywie będzie miało istotny wpływ” – powiedział Reiss.

„To standard. Jest to część naszego podręcznika, który zakłada przyjęcie zdyscyplinowanego, stopniowego podejścia do tworzenia nowych kategorii i jestem naprawdę podekscytowany tym, co nas czeka” – dodał.

Na rok 2023 spółka prognozuje, że w pierwszym kwartale przychody wyniosą 5%, w drugim 20%, w trzecim 50% i 25% w czwartym. Dystrybucja ta prawdopodobnie będzie wyglądać zupełnie inaczej, gdy osiągnie kolejny kamień milowy w wysokości 1 miliarda dolarów kanadyjskich, który już jest na celowniku Reissa.