Grupa Campari zaznacza swoje terytorium butikiem Montego Bay Appleton Rum

Grupa Campari podjęła największe jak dotąd zobowiązanie finansowe w kanale sprzedaży detalicznej podróży, otwierając duży butik marki rumu Appleton Estate na międzynarodowym lotnisku Sangster w Montego Bay na Jamajce.

Campari z Mediolanu nie ujawniło wartości inwestycji w stały sklep stacjonarny, ale sama jego lokalizacja w bezcłowym sklepie prowadzonym przez Dufry jest wskaźnikiem kosztów.

Butik, przez który wszyscy pasażerowie – 4.4 miliona w 2022 roku – muszą przejść, aby dostać się do swoich bramek, znajduje się niedaleko wejścia do sklepu Dufry. Co ważniejsze, wyprzedza ogromną, okrągłą przestrzeń z rumem wielu marek w głębi, co daje Appleton wyraźną przewagę sprzedażową nad rodzimym jamajskim i innymi konkurencyjnymi rumami w sklepie.

Aby spowolnić pasażerów i potencjalnie przekształcić ich w kupujących, dostępny jest bar powitalny z dedykowanymi ambasadorami marki do prezentacji koktajli, a także degustacje z przewodnikiem oraz duża ściana wideo. Ładnie rozmieszczone ekspozytory na butelki na wysokości oczu są aktywowane cyfrowo/kodami QR, co pozwala pasażerom na samodzielne zwiedzanie stałego portfolio marki zawierającego rumy z oznaczeniem minimalnego wieku oraz historii posiadłości, która sięga 1749 roku. także (wirtualnie) poznać słynnego master blendera Appleton Estate, Joy Spence, pierwszą kobietę wyznaczoną do tej kluczowej roli w światowym przemyśle spirytusowym.

"Największa inwestycja w historii”

Marco Cavagnera, dyrektor zarządzający globalnej sprzedaży detalicznej podróży strategicznych w Campari Group, skomentował: „To nasza największa inwestycja w tym kanale. Sygnalizuje to naszą silną wiarę w kategorię rumu i to, że Appleton Estate może odegrać kluczową rolę w naszej drodze do premiumizacji. Marka ma wszelkie kwalifikacje, aby to robić jako jeden z najstarszych rumów na Karaibach.”

Butik wielokanałowy stanowi większą deklarację intencji Campari. Oprócz przyspieszenia pozycjonowania Appleton w segmencie rumu premium, krystalizuje to program premiumizacji szerszej grupy, zarówno w sprzedaży detalicznej podróży, jak iw innych kanałach.

Campari ma już strategię podnoszenia poziomu marki we wszystkich kategoriach, którą od lutego 2022 r. kieruje dyrektor ds. premiumizacji marki grupy, Jean Jacques Dubau. Firma określiła handel detaliczny jako jeden z najlepszych sposobów budowania wielokanałowych połączeń z konsumentami na wysokim poziomie.

Dubau powiedział: „Sprzedaż detaliczna w branży turystycznej to miejsce, w którym możemy zaprezentować nasze produkty w bardzo szczególny sposób. To początek bardzo ważnego roku”. Dodał: „Chcemy stworzyć ten kolekcjonerski aspekt asortymentu. Pracujemy też nad tym doświadczeniem”.

Na przykład francuski likier koniakowy grupy, Grand Marnier, został niedawno wydany pod nazwą Grande Cuvée Quintessence w specjalnie zaprojektowanej karafce Baccarat z ceną 3,500 $ na pasku rezerwowym. Dubau powiedział: „Teraz pracujemy nad specjalnym sposobem, aby służyć temu, aby stworzyć wielozmysłowe doświadczenie. Nie można dziś po prostu oferować takiego produktu”.

W nowym butiku na lotnisku mniej ekstrawagancki przejaw dążenia do ekskluzywnego charakteru można dostrzec w przypadku Ruby Anniversary Edition firmy Appleton Estate. Jest to ograniczona czasowo mieszanka pięciu rzadkich rumów, z których każdy dojrzewa przez co najmniej 35 lat, z dedykowaną alokacją dla lotniska. Mieszanka została wybrana z najlepszych beczek z destylarni Appleton's, oddalonej o zaledwie 40 km, w bujnej Dolinie Nassau. Krajowe ceny w USA to 700 dolarów za butelkę 750 ml.

Campari, która jest właścicielem globalnych marek, takich jak Aperol i Wild Turkey, zbudowała silne portfolio poprzez przejęcia trwające od kilku dekad. Jednak w ciągu ostatniego roku miały miejsce dwa duże zakupy i kluczowy pakiet mniejszościowy: Pikon, francuski słodko-gorzki aperitif kupiony w Diageo; Kentucky'ego Destylarnia Wilderness Trail; oraz 15% udziałów w innym bourbonie z Kentucky, Howler Head. Wśród nich Wilderness Train również przeznaczony jest do premiumizacji.

Przychody Campari Group wyniosły 2.7 ​​miliarda euro (2.9 miliarda dolarów) w roku budżetowym 2022 (wzrost o 16% rok do roku), podczas gdy globalna sprzedaż detaliczna podróży wzrosła o 81% dzięki ożywieniu w turystyce. Firma ma obecnie ponad 50 marek premium i super premium, z których globalne marki priorytetowe to Aperol, Appleton Estate (i inne jamajskie rumy), Campari, Grand Marnier, SKYYNIEBO
Wódka i Dziki Indyk, które stanowiły 1.55 mld euro zeszłorocznych całkowitych przychodów.