Kupowanie donikąd cię nie zaprowadzi, jeśli nie wiesz, jak sprzedawać

Kiedy mówimy o akcjach, zazwyczaj skupiamy się na ich wybieraniu i kupowaniu. Polowanie na nowe pomysły jest jednym z najprzyjemniejszych aspektów inwestowania, a inwestorzy często przywiązują się emocjonalnie do akcji, które badali i obserwowali przez jakiś czas.

Ale decyzja o tym, kiedy sprzedać, ma znacznie większy wpływ na nasze inwestycje. Sprzedaż zawsze wywołuje mieszane lub negatywne emocje. W większości przypadków uznaje się to za przyznanie się do błędu lub porażki, a nawet gdy realizujemy zyski, zastanawiamy się, czy nie sprzedajemy w niewłaściwym momencie. Inwestorzy woleliby raczej skupić się na kupowaniu niż sprzedawaniu.

Najpotężniejszym narzędziem, jakie posiada trader lub inwestor, jest możliwość wyjścia z pozycji w ciągu kilku sekund. Jest to niezwykle proste, jednak większość inwestorów nie potrafi efektywnie wykorzystać tego narzędzia. Nawet jeśli wiemy, że powinniśmy sprzedawać, musimy radzić sobie z emocjami, które zmuszają nas do trzymania się. Nastawienie „kup i trzymaj” jest niechętne wszelkim rodzajom sprzedaży i nikt nie lubi przyznawać się, że akcje, które uważał za następne Apple (AAPL) jest niewypałem.

Pierwszym krokiem do bycia lepszym sprzedawcą jest kultywowanie nastawienia do sprzedaży i postrzeganie sprzedaży jako potężnego, strategicznego narzędzia, które zapewnia dużą elastyczność. Głównym powodem, dla którego sprzedaż nie jest stosowana bardziej agresywnie, jest to, że ludzie boją się, że sprzedadzą dokładnie w niewłaściwym momencie i nigdy nie będą mogli ponownie posiadać akcji. To nonsens, ale konieczne jest bezpośrednie zaatakowanie tego uczucia i odrzucenie go.

Lubię myśleć o sprzedaży jako o polisie ubezpieczeniowej. Nic nie stoi na przeszkodzie, aby w dowolnym momencie dokupić, a jeśli muszę zapłacić wyższą cenę, to jest to po prostu koszt uniknięcia pewnego poziomu ryzyka. Sprzedaż nie jest decyzją, która blokuje cię w czymkolwiek. To tylko strategia, która pozwala kontrolować poziom ryzyka.

Kiedy już pokonasz emocjonalny bagaż związany ze sprzedażą, najtrudniejsze jest posiadanie planu i trzymanie się go. Większość traderów i inwestorów nie ma jasności co do swoich planów sprzedaży. Chcą po prostu kupić świetne akcje i czekać na zyski. Nie chcą zastanawiać się, co zrobić, jeśli transakcja nie zadziała lub kiedy będzie dobry moment na realizację zysków.

Mieć plan. Kiedy nie masz planu, który zmusza cię do działania, to będziesz ciągle szukał powodów, by nie sprzedawać. Najczęściej inwestor skupia się na wielkich podstawach i zaczyna szukać wszystkich powodów, dla których rynek błędnie wycenia nazwę.

Im bardziej mechaniczna i automatyczna będziesz sprzedawać, tym lepiej. Omówię w przyszłym artykule, jak ustawić stopery i jak używać wykresu jako mapy drogowej do zarządzania handlem, ale chodzi o to, aby mieć bardzo jasny punkt, w którym jesteś zmuszony do działania.

Chcę podkreślić, jak ważne jest, aby decyzja o sprzedaży była mechaniczna. Największe straty prawie zawsze pojawiają się, gdy nadal zakopujesz się w akcjach i znajdujesz mnóstwo uzasadnień, dla których nie powinieneś działać.

Nieuniknione jest, że wiele decyzji o sprzedaży będzie podejmowanych w złym czasie i dalekich od optymalnych, ale ważne jest, aby zmniejszyć ryzyko, gdy warunki staną się niekorzystne. Po sprzedaży możesz ponownie ocenić sytuację i odkupić akcje, jeśli chcesz, ale zapobiegłeś inercji, a to jest kluczowe.

Nie kupuj, chyba że masz ustawiony punkt stop-loss, a następnie uszanuj go. Często otwieram transakcję z planem zbudowania pozycji poprzez wielokrotne zakupy na poziomie zmienności, ale nadal chcę mieć jasny punkt, w którym zamierzam dokonać sprzedaży.

Sprzedaż to twój najlepszy przyjaciel. Przyjmij go i używaj mądrze.