Burger King za 400 milionów dolarów planuje ożywienie sprzedaży w USA dzięki przebudowom i reklamom

Burger King powiedział w piątek, że planuje wydać 400 milionów dolarów w ciągu najbliższych dwóch lat na reklamę i renowację swoich restauracji w ramach szerszej strategii ożywienia opóźnionej sprzedaży w USA.

Połączenia Restauracja Brands International Podczas dorocznej konwencji franczyzobiorców sieć ujawniła plan naprawczy dla swojej amerykańskiej działalności w Las Vegas. Oczekuje się, że inwestycje będą obciążać skorygowany zysk na akcję w latach 2022 i 2023 o 10 do 12 centów rocznie. Firma spodziewa się, że inwestycje zaczną się zwracać do 2025 roku.

Analitycy Wall Street ankietowani przez Refinitiv spodziewają się zysku na akcję w wysokości 3.24 USD w 2023 roku.

W drugim kwartale Burger King odnotował płaski wzrost sprzedaży w tych samych sklepach w USA, pozostając w tyle za konkurentami McDonalds i Wendy. Sieć burgerów odnotowuje słabą sprzedaż w USA w ciągu ostatniego roku, co budzi niepokój dyrektora generalnego Restaurant Brands, Jose Cila. Podczas swojej kadencji jako dyrektor naczelny Cil inicjował również wysiłki na rzecz ożywienia kanadyjskiego popytu na Tima Hortonsa, siostrzaną sieć Burger Kinga.

Rok temu Cil również dotknął byłego Domino w Pizza dyrektor wykonawczy Tom Curtis jako nowy prezes restauracji Burger King w USA i Kanadzie. Wczesne zmiany w Burger Kingu obejmowały odchudzenie menu w celu przyspieszenia czasów przejazdu i ograniczenie kuponów papierowych, aby zachęcić klientów do korzystania z aplikacji mobilnej.

Teraz Burger King przygotowuje się do jeszcze śmielszych zmian. Planuje wydać 200 milionów dolarów na sfinansowanie przebudowy około 800 lokalizacji. Kolejne 50 milionów dolarów zostanie przeznaczone na unowocześnienie około 3,000 restauracji za pomocą technologii, wyposażenia kuchennego i ulepszeń budynków. Firma posiada ponad 7,000 lokalizacji Burger King w USA

Historycznie rzecz biorąc, przebudowane restauracje odnotowują średni wzrost sprzedaży o 12% w pierwszym roku i z czasem przewyższają starsze lokalizacje, według Burger King. Firma ma nadzieję, że bardziej selektywna i strategiczna realizacja projektów zaowocuje jeszcze silniejszym wzrostem sprzedaży, choć efekty mogą potrwać dłużej.

„Możemy zobaczyć, jak przebudowy zaczną trafiać na rynek w połowie 2023 roku i będą iść dalej. To naprawdę powinien być stopniowy wzrost biznesu w ciągu kilku lat” – powiedział Cil CNBC.

Burger King zwiększy również budżet swojego amerykańskiego funduszu reklamowego o 30%, inwestując 120 milionów dolarów w ciągu najbliższych dwóch lat. Inwestycje te rozpoczną się w IV kwartale.

„Spodziewamy się, że zacznie to mieć wpływ na sprzedaż w następnym kwartale” – powiedział Cil.

Dodatkowe 30 milionów dolarów zostanie wydanych do 2024 roku na ulepszenie aplikacji mobilnej, przekraczając opłaty cyfrowe, które franczyzobiorcy płacą firmie za tę technologię.

Odświeżeniu ulegnie również menu Burger Kinga. Firma poinformowała, że ​​opracowała wieloletni plan ulepszeń menu, które obejmują opracowywanie nowych smaków Whopper, obstawianie kanapek Royal Chicken Crispy i inwestowanie w więcej szkoleń pracowników.

Według Burger King strategia otrzymała wsparcie od franczyzobiorców prowadzących 93% amerykańskich restauracji. Wraz z firmą operatorzy będą zarabiać własne pieniądze na przebudowę i reklamę.

Curtis i hto zespół składający się z grupy franczyzobiorców, reprezentujących różne regiony i doświadczenie, aby opracować strategię w ciągu ostatnich trzech do sześciu miesięcy.

„Było wiele długich nocy i lotów samolotem” – powiedział Curtis.

Oprócz pieniędzy, które otrzymują od Burger King, oczekuje się, że franczyzobiorcy dokonujący modernizacji swoich restauracji uzyskają porównywalneiinwestycje na finansowanie projektów.

Firma zmienia również strukturę zachęt, aby zachęcić operatorów do bardziej rozległych przebudów, które mogą być kosztowne i zazwyczaj wymagają tymczasowego zamknięcia lokalizacji. W przeszłości operatorzy Burger King, którzy przebudowali swoje restauracje, otrzymywali zniżki na opłaty reklamowe i tantiemy przez okres do siedmiu lat.

Nowy program zapewni franczyzobiorcom gotówkę po zakończeniu projektu i pozwoli im wybrać, ile rabatu otrzymają od tantiem, które płacą firmie.

Jeśli jednak zostaną osiągnięte cele dotyczące rentowności, franczyzobiorcy Burger King będą musieli płacić wyższe opłaty na rzecz funduszu reklamowego.