Budowanie celowych sieci wpływów

Tego lata przemawiałam na konferencjach poświęconych różnorodności i inkluzji oraz na forach przywództwa kobiet i dzieleniu się strategiami, aby pomóc kobietom przyspieszyć ich sukces zawodowy. To temat, który zgłębiam w mojej nowej książce, Wspinaczka po spiralnych schodach. Po wielu miesiącach spędzonych na zdalnej pracy i finalizowaniu treści książki byłem wdzięczny nie tylko za możliwość podzielenia się tymi krytycznymi lekcjami, ale także za udział w panelach, czatowanie z innymi liderami oraz wymianę pomysłów i spostrzeżeń. Tęskniłem za tymi czasami i miejscami połączenia, które kiedyś były rutynową częścią mojej pracy.

W rzeczywistości ostatnie dwa lata pokazały dokładnie, jak bardzo potrzebujemy innych, osobiście i zawodowo. Badania nad wpływem pandemii COVID wykazały, że zwiększona izolacja społeczna wiąże się ze zmniejszoną satysfakcją z życia, wyższym poziomem depresji i niższym poziomem dobrostanu psychicznego. Co ważne, badania potwierdził również, że profesjonaliści, którzy zgłaszają wysoką izolację społeczną, odczuwają znacznie mniejsze zadowolenie ze swojej pracy.

Kiedy mówię o znaczeniu networkingu, wiele osób zakłada, że ​​podkreślam potrzebę kontaktów transakcyjnych, niezręcznej małej pogawędki na profesjonalnym spotkaniu lub koktajlu, trzymając talerz sera i krakersów. Jest to powszechne niezrozumienie tego, czym jest lub powinien być networking. Te oportunistyczne rozmowy, które mają doprowadzić do określonego celu lub dostarczenia szybkiej prezentacji sprzedażowej, są właśnie powodem, dla którego tak wiele profesjonalnych kobiet, z którymi pracuję, mówi mi, że boją się wydarzeń networkingowych.

Pozwólcie, że podzielę się sekretem: też boję się tego rodzaju wydarzeń networkingowych! Absolutnie nie jestem dobry w small talkach i męczę się z powodu uczestniczenia w dużych wydarzeniach, na których znam niewiele osób.

Ale jasne jest, że w twojej karierze jest moment, w którym, jeśli chcesz przejść na wyższy poziom lub nawet zostać rozważonym, potrzebujesz bogatych sieci relacji. A kiedy już wejdziesz na tę rolę kierownictwa wykonawczego, bogate sieci relacji mają kluczowe znaczenie dla Twojego sukcesu, nie tylko jako źródło nowych spostrzeżeń lub forum sondażowego dla pomysłów, ale także jako źródło pomocy i wsparcia. Te połączenia mogą pomóc w osiąganiu wyników, a także mogą prowadzić do znaczących przyjaźni.

Zachęcam kobiety do skupienia się nie tylko na „sieciowaniu” w sensie zbierania wizytówek czy kontaktów na LinkedIn, ale na celowym budowaniu celowych sieci wpływów. Twoje sieci wpływów zostaną wzbogacone o różnorodność, poprzez aktywne zaangażowanie z osobami, które mogą wesprzeć pracę, którą wykonujesz dzisiaj, oraz możliwości, których możesz potrzebować w przyszłości. Tego rodzaju połączenia nie są transakcyjne; składają się z relacji budowanych w czasie. Wymaga to świadomej zmiany sposobu myślenia, od „Jak ta osoba może mi pomóc?” na „Jak mogę stworzyć wartość dla tej drugiej osoby?”

Przy następnej okazji nawiązania współpracy w sieci wirtualnej, niezależnie od tego, czy jest to spotkanie Zoom, czy wirtualne wydarzenie, skup się na uczestnikach i bądź ich ciekawy. Znajdź w nich coś interesującego, co sprawi, że będziesz chciał dowiedzieć się więcej. Być może to tło, które wybrali. Być może to wyjątkowy naszyjnik, który noszą.

Ta sama postawa ciekawości — autentycznego zainteresowania drugą osobą — jest równie pomocna podczas wydarzeń osobistych. Przenieś swoją uwagę z tego, co masz nadzieję zyskać z rozmowy, na to, czego chciałbyś się dowiedzieć o drugiej osobie. Dlaczego zdecydowali się wziąć udział w tym wydarzeniu? Co czytają lub oglądają w serwisie Netflix? Dobre pytania otwarte (z aktywnym słuchaniem z Twojej strony) są często podstawą interakcji, które wydają się autentyczne, a nie transakcyjne.

W całej mojej karierze, a zwłaszcza ostatnio, widziałam, że relacje i sieci są istotnym źródłem odporności. Tak wiele kobiet, z którymi rozmawiałem, odczuwało uczucie przepracowania, wypalenia i frustracji. Sieci są tutaj kluczowym zasobem, dając możliwość interakcji z innymi, wyposażając nas do tworzenia kontekstu dla wymagań dotyczących naszego czasu i energii oraz ponownego wyobrażenia sobie wyzwań, przed którymi stoimy. Mogą nam pomóc wytrwać lub znaleźć nową drogę naprzód.

To jest ukryta siła sieci wpływów: przypominają nam, że nie jesteśmy sami.