Świadomy budżetu Maurices wprowadza markę Evsie dla córek klientów, rozmiary od 7 do 14

Maurices się rozwija. Duluth, sprzedawca modnej odzieży damskiej z siedzibą w stanie Minnesota, rozszerza swoją ofertę do rozmiarów od 7 do 14 i kieruje swoją ofertę do nastolatek, które lubią styl swojej mamy i chcą go naśladować. Nowa seria, która w marcu rozpoczęła się jako test w 50 z 900 sklepów Maurices, odniosła taki sukces, że została rozszerzona do 800 sztuk. Evsie, jak nazywa się marka, otworzyła nawet trzy wolnostojące sklepy i rozszerzyła się na więcej rozmiarów.

„Jesteśmy na rynku od 92 lat” — powiedział David Kornberg, dyrektor generalny Maurices. „Kobiety od dawna przyjęły nas jako partnera [modowego] i powiedziały nam, że chcą tej samej niedrogiej mody dla swoich córek.

„Lata dojrzewania są bardzo ważne dla dziewcząt, jeśli chodzi o kultywowanie własnego wizerunku, a wraz z tym idzie ich pewność siebie” – dodał Kornberg. „Jest to sposób na przyciągnięcie dziewcząt do marki, aby rozwijały się i pozostały z marką oraz stały się klientkami Maurices”.

Evsie w zeszłym tygodniu otworzyła trzy wolnostojące sklepy zlokalizowane w West Jordan, UT, Fargo, ND i Boise, ID. Ponadto marka animowana rozszerzyła swoją działalność na sklepy Maurices z sześcioma lokalizacjami tranzytowymi i ponad 240 sklepami w całym kraju. Evsie jest teraz oferowany w lokalizacjach w całych Stanach Zjednoczonych i Kanadzie, a także online na stronie maurices.com.

„Evsie to sklep ze stylami dla nastolatki, który pomaga jej odkryć swój niepowtarzalny styl w zabawny, zabawny i wspierający sposób, z wygodnym podejściem, aby wzbudzić pewność siebie” – powiedział Kornberg. „Evsie to moda, skrojona dla nastolatków z wygodną odzieżą stworzoną z myślą o ruchu i swobodzie. Kolekcja to silna równowaga między modowymi przedmiotami, które są zgodne z trendami i „zatwierdzone przez mamę”, ze StyleSuperstars, codziennymi niezbędnymi produktami wykonanymi z dodatkową miłością i w odpowiedniej cenie.

Kornberg powiedział, że 900 sklepów Maurices znajduje się głównie w rodzinnych miastach w całej Ameryce, dodając: „Duża część naszej działalności znajduje się na rynkach, na których mieszka 250,000 XNUMX lub mniej osób”.

Typowy sklep Maurice'a ma powierzchnię około 4,500 stóp kwadratowych. „To, co zrobiliśmy, to powiększyliśmy go i umieściliśmy Evsie w 50 sklepach” - powiedział Kornberg. „Właśnie otworzyliśmy trzy samodzielne sklepy i mamy sześć lokalizacji tranzytowych”.

Sklepy przejściowe znajdują się w centrach handlowych, w których istniejący sklep Maurices sąsiaduje z pustą powierzchnią handlową. „Podjęliśmy dzierżawę sklepu i zasadniczo przebiliśmy się” – powiedział Kornberg.

Sześć sklepów Evsie ma około 1,500 stóp kwadratowych, powiedział Kornberg, który był dyrektorem generalnym ExpressWYRAŻ
od 2015 roku, przed dołączeniem do Maurices. „Widzimy cyfrowego klienta dla Evsie na większych rynkach, na których niekoniecznie musimy być obecni na stałe. To oprócz podstawowego rynku. Może robić zakupy w niektórych miejscach, w których nie jesteśmy fizycznie obecni.

„Na początku był to test” — powiedział Kornberg o Evsie. „Mamy teraz sklepy w sklepie o powierzchni około 350 stóp kwadratowych, blisko 400 lokalizacji. Pozostałe 400 to w zasadzie jeden lub dwa wieszaki z odzieżą dziewczęcą w istniejącym sklepie Maurice”.

Dobór rozmiaru włączającego to ważny i delikatny temat. „Dostosowaliśmy go do wieku od 7 do 14 lat” – powiedział Kornberg. „Zaczęliśmy w wieku 12 lat i zobaczyliśmy, że istnieje zapotrzebowanie na obu końcach, więc rozszerzyliśmy to do 7 do 14 lat.

„Inną rzeczą jest to, że mamy również rozmiary pośrednie” – dodał Kornberg. „Większość sprzedawców odzieży dziewczęcej ma rozmiary 8, 10 i 12; mamy 7, 8, 9, 10, 11, 12, 13, 14. To robi dużą różnicę”.

Przedstawiciele handlowi przeszli szkolenie w zakresie pracy z nowymi konsumentami. „Oczywiście są tym bardzo podekscytowani” — powiedział Kornberg o personelu. „Przyprowadzasz kolejnego klienta do sklepu”.

Kornberg powiedział, że sprzedawca przygotowuje młodsze kobiety, aby stały się stałymi klientami Maurices. Kto jest docelowym klientem marki? Kornberg powiedział, że marka „widzi bardzo szeroki przekrój wiekowy i populacyjny, chociaż nasza średnia wieku to 40 lat. Nierzadko zdarza się, że matki i córki robią wspólne zakupy w sklepach.

„Jestem podekscytowany otwarciem naszych pierwszych sklepów Evsie i kontynuacją ekspansji tej marki” – powiedział Kornberg. „Jesteśmy zachwyceni, że możemy zapewnić dziewczynce i jej mamie wygodne ubrania, świetnie dopasowane i o niesamowitej jakości w stosunku do swojej ceny.

„Jesteśmy pewni możliwości dalszego rozwoju na rynku i cieszymy się, że możemy zaoferować Evsie jeszcze większej liczbie klientów”.

Uniwersalna i niedroga kolekcja Evsie oferuje stylową i wygodną modę w kluczowych kategoriach, takich jak denim, T-shirty z nadrukami, bluzy, sukienki, akcesoria, piżamy i odzież intymna.

Maurices interpretuje trendy w sposób nadający się do noszenia i kierujący się wartościami. Na przykład koronkowa sukienka dla kobiet z dekoltem typu halter kosztuje 44.90 USD, a szara metaliczna kopertowa sukienka mini za 39.90 USD. Kolekcja Intimates w rozmiarach od XS do 3X oferuje kilka marek podrzędnych, w tym biustonosze i majtki invisibliss w cenie 19.90 USD, obniżonej do 10 USD. Detalista określa się jako marka modowa dla kobiet oferująca odzież w różnych rozmiarach, która „celebruje modę zapewniającą dobre samopoczucie w prawdziwym życiu”.

Maurices oferuje mnóstwo opcji dla kupujących w dużych rozmiarach, od sukienek, kombinezonów i dżinsów po stroje ciążowe i kąpielowe. Jest też Plus Lounge Shop i Plus Work Essentials, nie wspominając o całodobowych koszulkach i zbiornikach.

Kornberg powiedział, że od jakiegoś czasu na rynku jest biała przestrzeń dla nowej marki dla nastolatków. Justice, główny sprzedawca detaliczny kohorty, zbankrutował, podobnie jak Atena.

Klientka Evsie, według Kornberga, jest „dziewczyną sympatyczną w domu iw szkole, która jest opiekuńcza i aktywna i lubi przebywać na świeżym powietrzu. Lubi przebywać z mamą i przyjaciółmi oraz opiekować się swoimi zwierzętami i jest na [zakręcie] odkrywania i znajdowania własnego stylu”.