Niebieski i krem ​​kwitnie podczas i po pandemii; Prowadzi 5 sklepów, więcej planowanych

Wygląda na to, że Jeffrey Goldstein, założyciel i dyrektor generalny niezależnego butiku Blue & Cream, wyląduje w Hip Daddy jako Spotlight 43, który nazwał go „bardzo charyzmatycznym przedsiębiorcą, marketingowcem rozrywkowym i magnesem modowym w East Hampton”. Sam Goldstein musiałby się zgodzić.

„Zeszłego lata miałem otwarte dwa sklepy w East Hampton i Bowery” – powiedział mi Goldstein. „Mamy taki dobry biznes celebrytów. To, co jest naprawdę interesujące, to fakt, że po 20 latach działalności i tym rozkwitającym świecie NFT i aplikacji nie o to chodzi w naszej działalności. Chodzi bardziej o naszych powracających klientów.

„Ubrałam czteroletnią dziewczynę w bluzę z kapturem Aviation i wiem, że za 10 lat przyjdzie na bal maturalny. Codziennie pojawiamy się w East Hampton. Hamptons był sam w sobie ogromnym biznesem. Wszyscy, od Jeffreya Zuckera po dyrektorów generalnych Goldman Sach, chcą wiedzieć, jak radzi sobie firma. Przyciąga ludzi do pracy dla nas. To jak sieć CAA” – powiedział Goldstein, odnosząc się do kultowej hollywoodzkiej agencji talentów.

„Podczas pandemii nastąpił ogromny boom na rynku nieruchomości” – dodał Goldstein. „Ustąpiło równie szybko. Pozwoliło mi to skupić się na uruchomieniu nowych sklepów. Mieliśmy najbardziej udany lipiec w naszej historii”.

Według Goldsteina najwyższy 1 procent mieszkańców Hamptons trafił do Saint Barths. „Wszyscy interesowali się galeriami sztuki i restauracjami. Mówią, że jest cicho, a prawdziwi nowojorczycy jeszcze nie wrócili. Na rynku pojawiają się ludzie z zewnątrz, którzy szukają pracowników. W ich sklepach i restauracjach nie ma wielu wspaniałych, mądrych młodych ludzi”.

Brak siły roboczej wprawił w zakłopotanie detalistów i restauracje, które zostały zmuszone m.in. do skrócenia godzin pracy. „Każdej nocy nie ma życia nocnego” – powiedział Goldstein. „To bardziej jak kultura nocnego życia na przedmieściach. Dzieciak księcia będzie miał wszystkie dzieci księcia w domu swoich rodziców. Teraz masz NordstromaJWN
i Net-a-porter owijający powozy promocyjnymi bilbordami.

"Jego kanał, Gucci, Cartier, Balenciaga i Prada – powiedział Goldstein. „Luksusowy konsument Hamptons jest bardzo skromny. Wychodzą z basenu w swoich klapkach. Jeśli powącham perfumy i zobaczę kogoś noszącego diamenty, wiem, że to wycieczka jednodniowa.

Ze swoich miejsc na Bowery i East Hampton Goldstein był świadkiem więcej niż jego sprawiedliwego udziału w trendach. „W 2020 roku w Nowym Jorku było wiele niepokojów” – powiedział. „Musieliśmy zabetonować nasz sklep w Bowery. Bowery zmieniło się dzięki restauratorom od Daniela Boulouda do Keitha McNally'ego.

„Chcę być tam, gdzie nas rozpoznają w Nowym Jorku” – powiedział Goldstein. „Robimy komercyjne kapsuły, co wiąże się z kreatywną współpracą z firmami lub markami. Robimy to w Nowym Jorku i sprzedajemy jako unikalne dropy. Posiadamy własną markę, którą tworzymy z własnym koreańskim projektantem. Najważniejsza jest jakość. Uniknęliśmy całego logo.

„Jak rozwijać się z jednego sklepu do pięciu” – zapytał retorycznie Goldstein, po czym odpowiedział na własne pytanie. „Odzież jest tak wysokiej jakości, że konsumenci zaczynają po nią wracać. Byliśmy bardzo udaną męską marką, która przekształciła się w markę kobiecą.

Formuła sukcesu Goldsteina obejmuje sklepy Bowery i East Hampton jako wizytówki marki i budowanie rozpoznawalności marki. „Wypuściliśmy w Hamptons wszystkich od Alexandra Wanga do 3.1 Phillipa Lima” – powiedział. „Kiedy wystartowaliśmy na Bleecker Street, Marc Jacobs był moją inspiracją”. W pewnym momencie Jacobs miał wiele sklepów przy arterii.

„W 2021 mieliśmy kolejną falę, kiedy otworzyliśmy się na Madison Avenue. Po raz pierwszy śledziłem klienta. Powiedzieli: „Dlaczego nie otworzysz tam, gdzie mieszkamy”. Powiedziałem, że chcę być celem podróży” – powiedział Goldstein. „Aby być zrównoważonym, musiałem mieć tę linię ubrań i mieć to ciągłe doświadczenie.

Powiedział, że niezależne firmy, takie jak Jeffrey New York i Kirna Zabete, wykorzystywały fundusze private equity do skalowania. „Pewne rzeczy stają się instytucjami. Przejąłem dzieciaki, które robiły zakupy u Ralpha Laurena, pobierając wszystkie ich swetry z dzianiny kablowej od Blue & Cream.

Goldstein otworzył sklep na Madison Avenue, ale był to sklep na północ od 86th Street, która nie jest uważana za główny bulwar handlowy. — Cały północny korytarz był pusty — powiedział. „Na północ od 86. było więcej sklepów w sąsiedztwie. Mówię o wstaniu z łóżka w dresach i wejściu do Blue and Cream.

„Dało mi to pewności siebie w kolejnym sklepie. Poszedłem za Bleecker Street. Wszystko zostało wykupione przez Brookfield Properties – kontynuował Goldstein. „Zakupy w rodzinnym stylu w środku to bardzo duża energia, graffiti, książki, te wszystkie odniesienia kulturowe lat dziewięćdziesiątych, konwergencja tego jest tym, do czego ewoluowała marka. Zmieniło się to wraz z odzieżą damską z wieloma markami. Klienci dojrzewają. Chcę trzymać się 15 lat. Każdy chce robić zakupy ze swoimi dziećmi. Dochód rozporządzalny dla dzieci jest wysoki”.

Westport w stanie Connecticut było logicznym przejściem z East Hampton. „Przeszkoliliśmy mojego menedżera w Connecticut, który pochodził z Nowego Jorku. Ludzie, którzy opuścili miasto, nie mogli uwierzyć, że zbliża się do nich kawałek miasta” – powiedział.

„Zaglądam do centrum handlowego i może do Las Vegas” – dodał Goldstein. „Szukam rynków w Las Vegas. Na każdym rynku jesteśmy wyjątkowi na rynku. Każdy inny sklep będzie bardziej wyjątkowy. Co jest w DNA, aby utrzymać etos Blue & Cream? Na Bleecker Street staram się mieć motywy skierowane bezpośrednio do konsumentów. Westport jest podobny do Hamptons. Nie chciałbym powielać szablonu, ale chcę, aby był zorientowany na rodzinę. Młode dziewczyny odkrywają trendy.”

Goldstein postrzega Waszyngton jako prawdopodobnie kolejną lokalizację w swoim spisie, po Las Vegas. „Są tam dzieciaki z Nowego Jorku, które chodzą tam na studia, międzynarodowi turyści i pracownicy rządowi. Wszyscy jeżdżą w swoich samochodach, słuchając naszych miksów. W pracy zostawałem do 8:6. Teraz wychodzę o 6 lub 30:XNUMX, aby być z moimi dziećmi. Musiałem skalować, aby nasza firma była zrównoważona”.

Odsprzedaż jest również przedmiotem zainteresowania Goldsteina. „Każdy ma trampki i można je kupić online. Jakie są kluczowe marki. NikeNKE
oraz Yeezy, Chanel i Balenciaga. Ci sami ludzie, którzy szukali trampek, są w tej samej grupie demograficznej, co małe dzieci, które chcą biżuterii Chanel. Kupują go i noszą z bluzą z kapturem i butami Nike. Przeszukujemy wszystkie rynki stron trzecich, aby znaleźć najbardziej unikalne elementy, które mogą uzupełnić strój od stóp do głów. Jesteśmy sprzedawcą wielu marek, w którym element odsprzedaży sąsiaduje z nowoczesnością”.