Birdies, but, którego nikt nie myślał, że jest potrzebny, przekroczył oczekiwania założycieli

Nigdy nie wiesz, że czegoś ci brakuje, dopóki tego nie potrzebujesz. Tak narodziły się Birdies, poczęte przez dwie matki wynalazków. „Marisa [Sharkey, współzałożycielka i prezes] i ja założyliśmy Birdies w 2015 roku, kiedy pracowałem na Facebooku, nadzorując współpracę handlową, a Marisa pracowała jako wiceprezes grupy ds. strategii w Ross StoresROST
. Nie byliśmy w branży obuwniczej” – powiedziała współzałożycielka i dyrektor generalna Bianca Gates. „Żaden z nas nie jest projektantem, ale oboje łączy nas pasja do biznesu. Nie mamy żadnych hobby. Nasze hobby to biznes. Mamy niesamowitą ciekawość tego, jak działa świat. Gdybym nie pracował, pracowałbym.

Innymi słowy, te kobiety są napędzane. Gates powiedział, że doznała objawienia, kiedy poszła do pierwszego kręgu pochylania się Sheryl Sandberg z Facebooka. „Zapraszałam kobiety do swojego domu i zaczynaliśmy rozmowy o wszystkim, rozmowy polityczne, rozmowy gospodarcze, a jak ludzie wchodzili do mojego domu, zauważyłem, że wszyscy zdejmują buty. Pomyślałem, że to głupie, że byliśmy dorosłymi kobietami i zabawialiśmy przyjaciół i rodzinę bez butów” – powiedział Gates.

„Dla mnie Birdies miał rozwiązać ten problem z obuwiem” – dodała. „W 2015 roku postanowiliśmy rozwiązać superniszowy problem, a w 2016 roku zdobyliśmy dużą przyczepność dzięki naszemu społecznemu pantofelkowi. Mieliśmy nadzieję, że nasi znajomi go kupią i będzie dobrze i będziemy się dobrze bawić, wracając do pracy. Nie spodziewaliśmy się, że to naprawdę poruszyło wiele kobiet. Meghan Markle zaczęła nas nosić w 2016 roku. Nosiła nas w całym mieście. Paparazzi widzieli ją w supermarkecie, a ona zaczęła podróżować po Londynie w swoich ptaszkach, kiedy podobno potajemnie spotykała się z księciem Harrym.

Ptaszki wypełniły pustkę w damskich szafach, o której istnieniu nawet nie wiedziały, ponieważ wszyscy mieli na sobie skarpetki, gdy zabawiali przyjaciół i rodzinę. „Dlaczego nie mamy mokasynów do noszenia w domu” – powiedział Gates. „Tam się zaczęło, a firma nadal się rozwijała i rozwijała, tworząc ten cudownie wygodny pantofel, który wygląda jak but. Kobiety prosiły o to w różnych kolorach, sylwetkach i fasonach. Mieliśmy mokasyny, klapki i sandały wykonane przy użyciu opracowanej przez nas technologii, która oddziela nasze buty od wszystkiego innego na rynku”.

To ogromna szansa rynkowa dla Birdies, aby wejść na rynek sneakersów i wprowadzić coś, co znajduje się pomiędzy butami sportowymi a zdominowaną przez mężczyzn kulturą sneakerheadów, powiedział Gates. „Dajemy kobietom ich własne modne, piękne tenisówki. Inną rzeczą, która jest trochę inna, jest ukryta platforma wewnątrz butów, ponieważ kobiety lubią swoje wysokie obcasy. Lubią dodatkową wysokość. Kiedy jesteś w szpilkach, twoja noga wygląda na dłuższą, więc dajemy jej ten klin i podniesienie, którego szuka w bardziej tradycyjnej szpilce z wygodą sneakersów.

„Z tyłu stopy zyskujesz centymetr wzrostu” – powiedział Gates. „Jest świeży i fajny. „Mówisz:„ Tak, jestem kobietą, która jest silną kobietą i wspieram inne silne kobiety. To jest kultura, którą chcemy budować. To jak kolekcjonowanie innych rzeczy, monet i torebek. To uzależnienie, a pomiędzy tymi dwoma skrajnościami jest ogromny rynek, czyli wydajność i zdominowana przez mężczyzn kultura sneakersów”.

Gates przeprowadził wiele badań, zanim zdecydował się na wprowadzenie na rynek sneakersów opartych na danych. „Kobiety chcą się wyróżniać, chcą wyglądać fajnie i chcą poznać historię butów, które mają na nogach”.

Aby jeszcze bardziej się wyróżnić, Birdies uruchomił drugą iterację swojego inspirującego „What are You Running?" kampania z kolekcją jesień 2022. Nowa kampania podkreśla inspirujące kobiety, które osiągnęły niesamowite wyżyny. W ramach ciągłej misji Birdies, aby wzmocnić pozycję kobiet i wspierać ich, marka nawiązała współpracę z gwiazdą finansowego popu Haley Sacks, czyli panią Dow Jones, która prowadzi „Finanse jest fajne”, platformę wiedzy finansowej, która rewolucjonizuje zarządzanie pieniędzmi, oferując kobietom wszystkie narzędzia, których potrzebują, aby iść do przodu i pozostać tam.

„To zdarza się tak wielu kobietom” – powiedział Sacks, odnosząc się do kobiet, które nie mają pojęcia o własnych finansach. „Przeżyjemy naszych mężów, zwłaszcza jeśli jesteś w związku heteroseksualnym. Tak łatwo jest zrzec się swoich finansów. Zleciłbym wszystko, uwielbiam zlecać rzeczy, ale niestety nie możemy zlecić naszych finansów. Mój kurs na pieniądze 101 może pomóc w twojej znajomości finansów i możesz być wzmocniony, ponieważ nie ma powodu, dla którego nie możesz tego zrobić. Ostatecznie nigdy cię nie nauczono. Warto dawać przykład, szczególnie dla młodszego pokolenia, jeśli ma się dzieci. Mam wiele zasobów, które mogą ci pomóc.”

Pierwsza cyfrowa kampania Birdies „What Are You Running” rozpoczęła się w marcu, z udziałem aktywistki i autorki, Blair Imani oraz projektantka wnętrz celebrytek, Brigette Romanek. Kampania podkreśliła wyjątkowo dynamiczną podróż kobiet odpowiedzialnych oraz potrzebę stylu i wygody w pogoni za marzeniem, co doprowadziło do wprowadzenia ich pierwszych w historii sznurowanych tenisówek – Cardinal i Roadrunner – w oparciu o zapotrzebowanie klientów .

„Podczas pandemii Covid-19 odkryliśmy, że wszyscy izolowaliśmy się. Jedyną wolnością, jaką mieliśmy, było przebywanie na zewnątrz” – powiedział Gates. „Coraz więcej ludzi spotykało się z maskami i była desperacka potrzeba rozmowy.

„To, o czym myśleliśmy podczas pandemii io czym myślimy po pandemii – wtedy postanowiliśmy jeszcze bardziej rozwinąć nasz produkt i stworzyć sznurowane tenisówki” – powiedział Gates. „[Nasz klient] był zmęczony przebywaniem w domu i noszeniem piżamy przez cały dzień. Chciała czegoś, co było modne i zabawne, co odróżniałoby ją od noszenia sportowych tenisówek. Dlatego opracowaliśmy te naprawdę wygodne, naprawdę zabawne sznurowane tenisówki. Nie miały być sportowymi sneakersami, ale miały być zabawne. Wiesz, ta gorąca dziewczyna chodzi po mieście w tenisówkach.

Jak mogli zrobić to w sposób, który jest świeży, zgodny z marką, która opiera się na rozmowach z kobietami, powiedział Gates. „Zespół wpadł na ten świetny pomysł” – powiedziała. „Zamiast mówić „Gdzie biegniesz?”, powiedzieliśmy: „Co biegniesz?”. Pomysł powstał, ponieważ zdaliśmy sobie sprawę, że kobiety tak często biegają w swoim życiu. Prowadzimy przyjaźnie i rodziny oraz gospodarstwa domowe i firmy. Ta kampania jest hołdem dla kobiet, które tak często biegają w swoim życiu.

„Jesteśmy bardzo zorientowani na biznes” – dodał Gates. „Tak zaczęliśmy. Wszyscy chodzi o podnoszenie kobiet poprzez rozmowę. To tylko kolejny sposób, w jaki robimy to z Haley. Jest znana jako finansowa gwiazda popu i to samo w sobie jest takie fajne. Ostatnią rzeczą, jaką chcę zrobić, to kupić książkę zatytułowaną „Finanse dla opornych”. Chcę się o tym dowiedzieć w prosty i zabawny sposób, ponieważ zarabianie i inwestowanie pieniędzy jest tak potężne.

„Rozmawiamy o wielu rzeczach, takich jak seks”, powiedział Gates, odnosząc się do swoich przyjaciół, dodając, że finanse i pieniądze wydają się ostatnim tabu. „Wiele moich dziewczyn będzie opowiadać o swoim życiu seksualnym [w tym] o tym, co robią ze swoimi mężami” – powiedziała. „Zapytałem męża: 'Czy rozmawiasz o swoim życiu seksualnym z przyjaciółmi?' Powiedział: „Żartujesz sobie”.

„Z drugiej strony zapytałem: 'Czy rozmawiasz ze znajomymi o pieniądzach, na przykład, ile pieniędzy zarabiasz i w co inwestujesz i ile masz kapitału własnego?' Powiedział: „Oczywiście, dlaczego o tym nie porozmawiamy. W ten sposób prosimy o więcej pieniędzy, gdy chcemy awansu lub zmiany kariery”.

Najwyraźniej kobiety muszą zająć miejsce przy stole, a Birdies słucha.