Za powinowactwem MLB do trasy PGA

Jeśli przejrzysz tabelę liderów American Century Classic, turnieju najwyższego poziomu na torze golfowym dla celebrytów, który był rozgrywany na początku tego miesiąca, zauważysz ogromny kontyngent byłych wielkich ligowców, takich jak Mark Mulder (trzykrotny mistrz), Derek Lowe i John Smoltz wypełniają tabelę wyników.

Nie jest tajemnicą, że golf jest popularną rozrywką byłych piłkarzy, ale prąd krzyżowy płynie w obie strony i chociaż wskaźnik uczestnictwa w baseballu wśród graczy rekreacyjnych spada wraz z wiekiem dorosłych, element równania dotyczący fandomu ma tendencję do pozostawania.

„Istnieje ogromne skrzyżowanie golfa i baseballu w obie strony. Gracze baseballu kochają golf, a golfiści uwielbiają baseball. Zwykle grali w nią, gdy byli młodsi, i pozostają jej fanami, gdy się starzeją – wyjaśnia dyrektor generalny Buffalo Groupe, Kyle Ragsdale.

Najnowsza akwizycja dokonana przez Buffalo Groupe, firmę skoncentrowaną na golfie, mającą pod swoim parasolem agencje marketingowe, nieruchomości medialne i holdingi zajmujące się planowaniem imprez, była Baseball World Series of Golf. Tygodniowy turniej dla graczy i gości MLB, który odbędzie się w Pebble Beach Resorts, będzie obchodził 30^th wydanie jeszcze w tym roku.

„Najlepszym powinowactwem i fandomem, jeśli chodzi o skrzyżowanie z golfem, jest NFL, ale w baseballu zawsze jest bardzo silna liczba”, mówi Ragsdale, której firma prowadzi również Super Bowl of Golf zrzeszenia absolwentów NFL.

Kiedy fani golfa wyobrażają sobie Camerona Younga, brodatego wielkiego strzelca, który zremisował na trzecim miejscu w PGA Championship i zajął pierwsze drugie miejsce na Open w St. Andrews, farbowany w odmianie wełny może wyobrazić sobie jego wydłużoną przerwę na zamach wstecz, zanim dostanie moc przez piłeczkę golfową, ale dla większości przypadkowych fanów jest wschodzącą gwiazdą z naszywką z logo Major League Baseball pod lewym ramieniem.

Kultowe czerwone, biało-niebieskie logo zostało odnotowane podczas British Open, ponieważ młody zawodnik pozostawał w rywalizacji przez cały tydzień, a jego sponsoring MLB stał się tematem rozmów.

„Kiedy po raz pierwszy zobaczyłem, że MLB wykorzystuje golfistów jako ambasadorów marki, pomyślałem, że to dziwny wybór. Po namyśle myślę, że była to silna decyzja marketingowa przy stosunkowo niskich nakładach na marketing” – wyjaśnia Anjali S. Bal, profesor nadzwyczajny marketingu w Babson College.

Następnie przytacza podobną demografię rynków docelowych, wysoki potencjał dla fanów crossoverów i globalny zasięg profesjonalnego golfa wśród kuszących czynników, które sprawią, że umowa marketingowa z profesjonalistami z PGA Tour będzie rezonować z baseballem Major League.

„Wiele osób tweetowało i udostępniało za pośrednictwem mediów społecznościowych, że zauważyły ​​sponsoring MLB, gdy Young awansował w British Open. Oznaczało to, że zasięg sponsoringu był szerszy, a wrażenia bardziej znaczące. Sprawiło, że sponsoring stał się tematem do rozmów, podczas gdy normalnie tak nie jest. Fakt, że się wyróżniał, oznaczał, że przebił się przez hałas” – mówi Bal.

Górna część ciała Camerona Younga jest również ozdobiona logo firmy Drawbridge zajmującej się cyberbezpieczeństwem, towarzystwem ubezpieczeniowym Mutual of Omaha i butikowym brokerem inwestycyjnym Berkley Capital Advisors, ale nie słyszysz komentatorów ani fanów golfa, którzy wspominają o tych sponsoringach. pochodzi z typowych segmentów branży, które wspierają golf.

„Organiczny spread dla sponsoringu MLB był wyższy, ponieważ był nowatorski” – dodaje Bal.

Chez Reavie, który kilka tygodni temu wygrał Barracuda Championship, od swojego debiutanckiego sezonu w 2008 roku nosi logo Arizona Diamondbacks na swoim kapeluszu, w ramach umowy sponsorskiej, która naprawdę wprawiła w ruch wielkie ligi na torze.

„Współpraca z Chez była wtedy wyjątkowym partnerstwem, ale od samego początku miała sens. Chez jest rezydentem Phoenix i entuzjastycznym fanem D-backów i oboje czuliśmy, że będzie to naturalne dopasowanie, niezależnie od tego, jak wyjątkowy był wówczas pomysł” – wyjaśnia Derrick Hall, prezes i dyrektor generalny Diamondbacks.

„Jestem dumny, że mieliśmy okazję zobaczyć naszą markę reprezentowaną przez energicznego i pracowitego dobrze zapowiadającego się golfistę. To była łatwa decyzja i jestem wdzięczny za kontynuowanie współpracy” – dodaje Hall. Uważa również, że w ostatnich latach rośnie fandom pomiędzy golfem a baseballem.

"W Waste Management Open Pro-Am grało wielu zawodników lub trenerów, którzy nieustannie przyciągają tłumy i otrzymują jedne z najgłośniejszych owacji podczas imprezy. Nie zdziwiłbym się, gdybym dowiedział się o innych drużynach tworzących partnerstwa z innymi golfistami. Związek między tymi dwoma sportami jest zbyt silny, by go zignorować” – mówi Hall.

Sama Major League Baseball zaczęła sponsorować golfistów w 2013 roku, umieszczając swoje logo i adres internetowy na świeżo wybitej torbie golfowej Shawna Stefaniego z PGA Tour pro. Stefani nie miał dokładnie skwierczącego debiutanckiego roku, dokonując 11 cięć w 21 startach, jednocześnie zdobywając parę finałów w pierwszej dziesiątce, aby ukończyć 10^th w klasyfikacji FedEx Cup. Ale logo złapało upragniony czas antenowy, kiedy uderzył w dziurę w jednym podczas US Open w Merion. W kolejnych latach zawarto umowy z Peterem Malnati, Billym Andrade, Adamem Longiem, Brendonem Toddem i Spencerem Levinem.

„Jeśli pomyślisz o tym, na co Stefani mogła wtedy patrzeć jako sponsorzy, może to być logo czegoś, o czym nigdy nie słyszałeś. Ale zamiast tego otrzymujesz MLB, które jest bardzo rozpoznawalnym logo, a MLB prawdopodobnie dostał tę ofertę za tanią cenę, więc obaj wygrali” – mówi Ragsdale. Dodaje, że Stefani zyskał wiarygodność, która prawdopodobnie umieściła go na radarach przyszłych sponsorów, jednocześnie określając transakcje z dobrze zapowiadającymi się graczami jako „niestaranne” ze strony najwyższej klasy profesjonalnego baseballu.

„Jeśli jeden z tych graczy wybuchnie, tak jak zrobił to Cam Young, MLB wygrywa na każdym kroku” – dodaje.