Archive zbiera 15 milionów dolarów na napędzanie wzrostu odsprzedaży produktów White Label; Wygląda na ekspansję w Europie

Archive, firma technologiczna budująca system operacyjny odsprzedaży dla marek, zakończyła zbiórkę funduszy serii A o wartości 15 milionów dolarów. Ostatnia runda była prowadzona przez Lightspeed Venture Partners z udziałem Bain Capital Ventures i kilku inwestorów mniejszościowych, a całkowite finansowanie Archive przekroczyło 24 miliony dolarów.

Oprócz zebrania funduszy Alex Taussig, partner w Lightspeed, dołączył do zarządu firmy. Ta nowa rata kapitału ma miejsce niecały rok po zalążkowym finansowaniu Archive i niecałe dwa lata po uruchomieniu firmy.

Finansowanie natychmiast wesprze zatrudnianie w zespołach inżynieryjnych i odpowiedzialnych za sukces marki, aby pomóc Archive w dalszym wprowadzaniu innowacji i skalowaniu technologii i integracji. Umożliwi również Archive zaspokojenie rosnącego zapotrzebowania marek na włączenie odsprzedaży do ich działalności i przyspieszenie nadchodzących premier w Ameryce Północnej i Europie.

Archive, którego współzałożycielem są Emily Gittins i Ryan Rowe, oferuje kompletny system operacyjny dla marek, który wspiera ich własne doświadczenie w zakresie odsprzedaży w sposób oszczędny pod względem zasobów i kapitału. Za pośrednictwem każdego dostosowanego rynku odsprzedaży konsumenci mogą kupować i sprzedawać używane przedmioty bezpośrednio z własnych witryn handlu elektronicznego oraz wraz z nowym asortymentem, odzwierciedlając zintegrowane doświadczenia zakupowe przyszłości.

„Poważniej rozwijamy się w Europie i chcemy tworzyć integracje i opcje dla marek na rynkach europejskich, a także wchodzić do różnych kategorii” — powiedział Gittins, który jest również dyrektorem generalnym Archive. „Mamy klientów, którzy oferują odzież, która wchodzi do domu. W tej chwili nawiązało z nami współpracę około 30 marek i obserwujemy ogromną liczbę marek, które starają się opracować strategię odsprzedaży na rok 2023.

„Zasadniczo odsprzedaż to bardzo nowy model biznesowy dla marek” — powiedział Gittens. „Jest wiele do nauczenia się i trudno jest zrobić to dobrze. Marki na ogół nie mają możliwości i zasobów wewnętrznych, aby zrobić to samodzielnie”.

Częścią wyzwania jest tworzenie oprogramowania. Ogólnie rzecz biorąc, marki nie mają ogromnych zasobów do inwestowania w rozwój oprogramowania, a nawet jeśli mają, jest wiele podstawowych celów biznesowych, na których należy się skoncentrować. „Możliwość oferowania najlepszego w swojej klasie oprogramowania za pośrednictwem Archive jest dla nich naprawdę cenna, zarówno pod względem doświadczenia użytkownika, jak i tego, jak ułatwiamy im kupowanie i sprzedawanie” — powiedział Gittens.

Inne aspekty odsprzedaży są inne niż nowe, w tym sposób rozliczania finansowego odsprzedaży, sposób zarządzania logistyką oraz sposób myślenia o marketingu i komunikacji z klientami.

„Zasadniczo zintensyfikowaliśmy wszystkie te rzeczy i mamy te systemy wsparcia, dzięki czemu możemy być partnerem marek i pomóc im znaleźć sposób na [odsprzedaż], który naprawdę zyska zainteresowanie klientów na dużą skalę, ale będzie wymagał dość ograniczone zasoby” – powiedział Gittens.

„Odsprzedaż to już ogromna kategoria online, która rośnie trzy razy szybciej niż sprzedaż nowej odzieży” – powiedział Taussig, partner w Lightspeed i członek zarządu Archive. „Archiwum stało się standardem wybieranym przez znane marki, od Oscara de la Renty po The North Face, które chcą włączyć odsprzedaż do swojego łańcucha dostaw. Emily, Ryan i zespół szybko zbudowali najlepsze w swojej klasie rozwiązanie do integracji odsprzedaży we wszystkich kanałach zakupów i operacjach dystrybucji. Lightspeed miał szczęście współprowadzić rundę Archive's Seed na początku tego roku i cieszymy się, że możemy pogłębić nasze partnerstwo i poprowadzić serię A firmy.

Marigay McKee, współzałożycielka i partner zarządzający Fernbrook Capital Management LLC, która zainwestowała w Archive, powiedziała: „Istnieje ogromna liczba marek, które chcą umieścić odsprzedaż w swoich planach na 2023 rok. Celem jest zapewnienie najlepszego w swojej klasie doświadczenia dla użytkownika i dla marki. Jedną z zalet Archive jest to, że jest prosty w użyciu. Uporządkowuje kulisy bez konieczności zbytniego zagłębiania się marek w zarządzanie logistyką. Archive zajmuje się dla nich logistyką.

„Patrzenie na stare i radzenie sobie z nimi bardzo różni się od zajmowania się nowymi” — dodał McKee. „Nie chodzi tylko o to, co oczywiste. Chodzi o pochodzenie i o kanał. Wymaga zupełnie innego zestawu umiejętności i zupełnie innego zestawu zasobów. Dla wielu marek posiadanie kogoś, kto może to dla nich zrobić i współpracować z nimi jako partner, jest znacznie lepsze niż w niektórych przypadkach konieczność inwestowania w rozwój oprogramowania. Jest to obszar, który jest na porządku dziennym wszystkich i na wszystkich listach priorytetów na rok 2023”.

Zastrzyk finansowy pomoże Archive nawiązać współpracę z markami dowolnej wielkości. Już teraz Archive współpracuje z The North Face, firmą wartą 4 miliardy dolarów. Archive oferuje również rozwiązania szyte na miarę m.in. dla designerskiej marki Oscar de la Renta i fińskiego domu projektowego Marimekko.

„Zrównoważony rozwój, przejrzystość, autentyczność i re-commerce oraz posiadanie firmy, która spełnia wszystkie cztery pola, było dla nas bardzo interesujące” — powiedział McKee. „Aby dysponować możliwościami, zasobami i zrozumieniem, a także rozwojem oprogramowania, które ma Archive, naprawdę czuliśmy, że mają szansę być najlepszym w swojej klasie partnerem dla marek masowych i marek premium. Tak więc naprawdę patrzymy na to nie tylko w obszarze mastige, ale także na arenie luksusu i mając dwupoziomowe podejście do marek, które rejestrują się w Archive”.

„Naprawdę nie postrzegamy odsprzedaży jako działalności pobocznej” — powiedział Gittins. „Postrzegamy to jako podstawową część działalności, dlatego kluczem jest integracja między marketingiem nowych i używanych produktów oraz integracja obsługi klienta i kont klientów. Z perspektywy konsumenta kupuję markę, nie kupuję nowych ani używanych. Jak to skonfigurować, jest tak nowe dla marek, że myślę, że zastanawiają się, jak zacząć. Właśnie tam wkraczamy i dzielimy się naszymi doświadczeniami i najlepszymi praktykami, które widzieliśmy w ciągu ostatnich kilku lat, odkąd zaczęliśmy”.