Dyrektor generalny Apple, Tim Cook, poprosił o – i otrzymał – znaczną obniżkę wynagrodzeń w tym roku. Czy jest czas, kiedy niektórzy z nas też powinni go zaakceptować? Odpowiedź brzmi tak.'

Nowy rok dopiero się rozpoczyna, ale dla dyrektora generalnego Apple, Tima Cooka, rok 2023 jest już niezapomniany — choć nie w sposób, jakiego można by się spodziewać. W zgłoszeniu SEC Apple ogłosił, że Cook otrzyma dużą obniżkę wynagrodzenia w 2023 r., a w zgłoszeniu odnotowano, że poprosił o obniżkę. "Pan. Docelowe całkowite wynagrodzenie Cooka na 2023 r. wynosi 49 milionów dolarów, co stanowi redukcję o ponad 40% w stosunku do jego docelowego całkowitego wynagrodzenia na 2022 r.” dotychczasowy odnotowane zgłoszenie.

Prośba o obniżkę wynagrodzenia z pewnością nie jest normą, listopad 2022 r badanie z firmy rekrutacyjnej Insight Global ujawnia, że ​​61% pracowników stwierdziło, że byliby skłonni do obniżenia wynagrodzenia, aby uniknąć zwolnienia w przypadku recesji. Badanie wykazało również, że pracownicy na stanowiskach kierowniczych są jeszcze bardziej skłonni do obniżenia wynagrodzenia w porównaniu z pracownikami spoza kierownictwa, przy czym 75% menedżerów twierdzi, że byliby skłonni do obniżenia wynagrodzenia.

Kiedy zatem wniosek o obniżkę wynagrodzenia może być korzystny? „Rzadko się to zdarza, ale zdecydowanie są chwile, w których wymiana części podstawowej pensji na inne dodatki ma sens” — mówi John Roccia, dyrektor ds. usług karier w Ama La Vida Coaching. (Pamiętaj tylko, że jeśli kiedykolwiek zdecydujesz się na obniżkę wynagrodzenia, upewnij się, że masz oszczędności, których potrzebujesz; zobacz najwyższe stawki oszczędności, jakie możesz teraz uzyskać tutaj). 

Zapytaliśmy trenerów kariery i ekspertów ds. poszukiwania pracy o ich zdanie na temat tego rodzaju negocjacji płacowych.

1. Kiedy początkowa obniżka wynagrodzenia oznacza, że ​​​​prawdopodobnie zarobisz znacznie więcej później 

Jeśli istnieje szansa, że ​​początkowa obniżka płac może doprowadzić do większego odszkodowania w przyszłości, może to być ruch do rozważenia. „Kiedy pracowałem jako kierownik ds. sprzedaży, jeden z najlepszych sprzedawców w moim zespole poprosił o obniżoną pensję podstawową w zamian za wyższy procent prowizji. Była pewna swoich umiejętności i dzięki temu zarobiła więcej pieniędzy” — mówi Roccia.

To powiedziawszy, strateg ds. poszukiwania pracy, Sarah Johnston z The Briefcase Coach, mówi, że w większości przypadków lepiej jest przyjąć wyższe wynagrodzenie podstawowe niż wyższą premię. „Premie to jednorazowe płatności. Kiedy wynegocjujesz wyższą podstawę, przyszłe podwyżki wynagrodzenia lub korekty kosztów utrzymania będą odliczane od wynagrodzenia podstawowego, a nie od podstawy i premii. Prosząc o więcej w bazie, zasadniczo negocjujesz dla siebie w przyszłości” — mówi Johnston. Co więcej, „Premie mogą być opodatkowane według wyższej stawki niż twoja pensja. IRS traktuje wypłaty premii jako dodatkowe wynagrodzenie, które może podlegać różnym federalnym zasadom potrącania podatku u źródła” – mówi Johnston.

2. Kiedy mniejsze wynagrodzenie daje ci więcej pożądanych korzyści

Może mieć sens wziąć trochę mniej wynagrodzenia, aby uzyskać lepsze korzyści, takie jak więcej wakacji, mniej czasu w biurze lub coś innego. Ale profesjonaliści mówią, że powinieneś prosić o wszystko, czego chcesz: wynagrodzenie i świadczenia, i dopiero po naleganiu na to możesz iść na ustępstwa tylko po to, aby umowa zadziałała.

3. Kiedy chcesz zamienić się rolami, aby rozwijać swoją karierę, ale nie masz jeszcze doświadczenia

Johnston mówi, że pracowała z osobami poszukującymi pracy, które celowo przeszły wewnętrzną degradację, aby móc dokonać zwrotu w karierze, który ich zdaniem zapewniłby im większą satysfakcję z kariery lub awans. 

„To naturalne, że zmiana pracy zawsze powinna wiązać się ze wzrostem wynagrodzenia, ale może to spowodować utratę wielu wspaniałych możliwości, które mogą być lepsze pod każdym innym względem niż Twoja obecna rola, nawet jeśli płacą trochę mniej” — mówi Roccia.

4. Kiedy obniżasz pensję dla większego dobra (i możesz sobie na to pozwolić)

Jeśli zajmujesz wyższe stanowisko, na przykład kucharza, obniżenie wynagrodzenia, gdy już robisz skoki i skoki, może znacznie poprawić morale pracowników. „Zaangażowane zespoły są o 21% bardziej produktywne, a jeśli Cook ma zamiar poprosić swój zespół o działanie na wysokim poziomie przy potencjalnie mniejszych zasobach, zaangażowanie jest niezbędne” — mówi Johnston. Czasami, gdy stoisz u steru firmy, przedkładanie potrzeb pracowników nad własne może w dłuższej perspektywie przynieść niejako dywidendy. 

Wszystko to powiedziawszy, to wyjątek, a nie reguła, aby obniżyć wynagrodzenie. „Własne rzecznictwo prawie nigdy nie musi wiązać się z kosztami. Jeśli zamierzasz pozostać w swojej organizacji, możesz i powinieneś negocjować środowisko, którego potrzebujesz, bez poczucia, że ​​musisz za nie płacić z własnej kieszeni” — mówi Roccia.