Allbirds będzie sprzedawać swoje trampki w wybranych domach towarowych Nordstrom

Allbirds rozpocznie sprzedaż swoich butów w wybranych sklepach Nordstrom domy towarowe w przyszłym miesiącu, ogłosiły we wtorek firmy, ponieważ marka sneakersów szuka nawiązań z innymi sprzedawcami detalicznymi, aby poszerzyć swój zasięg i odnotować zysk.

Od 1 czerwca wybór butów Allbirds, w tym charakterystyczne dla firmy wełniane tenisówki, będzie dostępny w sprzedaży w 14 lokalizacjach Nordstrom. Firmy podały, że asortyment zostanie rozszerzony na stronę internetową Nordstrom i do dodatkowych sklepów jeszcze w tym roku.

Dla Allbirds przeprowadzka jest szansą na zdobycie nowych klientów i osiągnięcie zysków. Jest to także symbol szerszego trendu wśród sprzedawców detalicznych, takich jak Allbirds i Warby Parker zaczęło się od sprzedaży produktów wyłącznie online, bezpośrednio konsumentom.

Coraz częściej tego typu firmy skierowane bezpośrednio do konsumentów – w tym materace Casper, maszynki do golenia Harry’ego i producenci odzieży sportowej Vuori i Outdoor Voices – rozszerzają swoją działalność, aby sprzedawać za pośrednictwem stron trzecich. Inni mająNamawiano do otwarcia kilkudziesięciu sklepów stacjonarnych aby osobiście kontaktować się z kupującymi. Dzięki tym posunięciom nowsze firmy bardziej przypominają działających od dawna sprzedawców detalicznych, takich jak Nike or Ralph Lauren.

Transakcja pomoże Nordstrom zbudować reputację preferowanego partnera dla nowych sprzedawców detalicznych, którzy chcą przetestować wody hurtowe. Pomaga także zapewnić firmie prowadzącej dom towarowy przewagę nad konkurentami, takimi jak Macy i Kohl's z przedmiotami, które mogą przyciągnąć kupujących.

Na początku tego miesiąca firma Allbirds ogłosiła swoich pierwszych dwóch partnerów detalicznych: Public Lands, sztandar Artykuły sportowe Dickaw Stanach Zjednoczonych i Zalandao w Europie. W tamtym czasie drażniono się, że trwają prace nad kolejnymi transakcjami.

Sprzedaż za pośrednictwem innych sprzedawców detalicznych powinna pomóc firmie Allbirds dotrzeć do konsumentów, którzy w przeciwnym razie nie znaliby marki, powiedział Joey Zwillinger, współzałożyciel i dyrektor generalny Allbirds, podczas telekonferencji zorganizowanej w połowie maja po ogłoszeniu wyników.

W szczególności firma ma nadzieję przyciągnąć klientów dbających o środowisko. W 2020 roku Allbirds zobowiązała się do zmniejszenia swojego śladu węglowego o połowę do 2025 r. Oprócz oznaczania wszystkich swoich produktów wskaźnikiem śladu węglowego firma twierdzi, że pozyskuje naturalne materiały występujące na drzewach i polach trzciny cukrowej oraz pracuje nad ograniczeniem ilości odpadów.

Według Zwillingera świadomość marki Allbirds w USA nadal utrzymuje się na poziomie dwucyfrowym, wynoszącym 100%. Sprzedaż detaliczna stron trzecich może być „bardzo skutecznym sposobem budowania świadomości i zwiększania wiarygodności” – stwierdził podczas rozmowy telefonicznej.

Allbirds ma nadzieję, że to posunięcie pomoże zwiększyć zaufanie inwestorów. Akcje spółki spadły z ok Cena IPO w wysokości 15 USD, zamykając w poniedziałek cenę 4.68 USD. Allbirds był notowany na giełdzie Nasdaq w listopadzie ubiegłego roku, zanim okno na publiczne debiuty zostało zamrożone w obliczu rosnącej inflacji i wojny Rosji z Ukrainą.

W okresie trzech miesięcy zakończonym 31 marca strata netto Allbirds wzrosła do 21.9 mln dolarów w porównaniu ze stratą w wysokości 13.5 mln dolarów rok wcześniej. Dzieje się tak pomimo tego, że sprzedaż firmy wzrosła o 26% do 62.8 miliona dolarów, w porównaniu z 49.6 miliarda dolarów.

Allbirds również podniósł swoje prognozy na ten rok, powołując się na utrzymujące się zakłócenia w swojej działalności za granicą z powodu trwających blokad w Chinach związanych z Covidem i wojny na Ukrainie.

To nie pierwszy raz, kiedy Allbirds i Nordstrom łączą siły. W 2018 roku firma Allbirds została otwarta na obrotowej wyskakującej wystawie Nordstrom, co oznaczało pierwszą próbę firmy produkującej tenisówki z innym partnerem detalicznym. Nordstrom współpracował z innymi markami, które stawiają na pierwszym miejscu w Internecie, w tym z linią Skims Kim Kardashian i W biegu.

Zwillinger powiedział podczas telekonferencji, że Allbirds planuje w sposób selektywny rozwijać swoją działalność związaną z podmiotami zewnętrznymi. Spółka nie spodziewa się istotnego wpływu na swoje wyniki finansowe w 2022 r., ale partnerstwa powinny stać się katalizatorem nowych transakcji do przyszłego roku, powiedział.

Analityk BMO Capital Markets, Simeon Siegel, był zwolennikiem wykorzystywania przez sprzedawców detalicznych sprzedaży hurtowej do budowania dochodowego biznesu z wysokimi marżami brutto, powołując się na Ralph Lauren i właściciel Calvina Kleina PVH jak przedsiębiorstwa, które z powodzeniem zastosowały to podejście.

„Firmy budują bardzo zdrowe i bardzo duże przedsiębiorstwa, wykorzystując sprzedaż hurtową” – powiedział Siegel w wywiadzie. „Nie należy całkowicie unikać sprzedaży hurtowej i po prostu skreślać sprzedaż hurtową jako złą”.

To wtedy, gdy firmy zbyt mocno naciskają na sprzedaż hurtową, stosują nadmierne rabaty i niejasne komunikaty, mogą zrujnować swoją reputację, powiedział.

Nordstrom ma opublikować wyniki za pierwszy kwartał fiskalny po zamknięciu rynku we wtorek.