Alchemia 43 ma sprawić, by preparaty do wstrzykiwań były bardziej dostępne

W Botoxie – i innych preparatach do wstrzykiwań – trzeba zrobić wielki biznes, a Nicci Levy chce mieć jego całkiem spory kawałek. Założyciel i dyrektor generalny Alchemy 43 prowadzi cztery bary kosmetyczne, w tym trzy w Los Angeles i jeden w dzielnicy Flatiron na Manhattanie. W tym roku planuje otworzyć cztery nowe sklepy, w tym lokalizacje na Manhattanie Upper East Side, Newport Beach w Los Angeles, Houston i Dallas, nowy rynek. W 10 r. pojawi się 2023 nowych batoników; lokalizacje są finalizowane.

Alchemia 43 to nie chałupnictwo. Po osiągnięciu pełnej ekspansji Levy chce docelowo prowadzić ponad 200 sklepów. Jej celem jest również upublicznienie firmy. „Myślę, że wejście na giełdę jest dla nas potencjalnym [wynikiem]” – powiedziała. „Na pewno IPO jest na stole”.

Levy powiedział, że doświadczenie z zastrzykami w Alchemy 43 znacznie różni się od odświeżenia twarzy u dermatologa lub innego specjalisty medycznego, który przyjął igłę. Sklepy są estetyczne, a ceny przemyślane.

Nazwane ze względu na liczbę mięśni twarzy, „mikrozabiegi” Alchemy są minimalnie inwazyjne, zarówno na skórę, jak i portfele konsumentów, i wykonywane przez zespół licencjonowanych lekarzy.

Standardowe leczenie Botoxem kosztuje od 350 do 650 USD. Usługa wypełniacza do powiększania ust lub powiększania policzków będzie Cię kosztować od 650 do 1,200 USD. To zależy od tego, ile produktu potrzebuje dana osoba, ponieważ każdy jest inny. Rynek, na którym znajduje się sklep, również się liczy, powiedział Levy.

Według FNF Research, globalny rynek estetycznych preparatów do wstrzykiwań jest na dobrej drodze, by wzrosnąć z 12.9 miliarda dolarów w 2020 roku do 22.5 miliarda dolarów w 2026 roku.

Skąd takie zainteresowanie czołem bez bruzd i wydętymi ustami? Levy powiedział, że pandemia, w której konsumenci godzinami wpatrywali się w swoje własne twarze na Zoomie, jest tylko częścią tego powodu. Fakt, że Botox jest słowem domowym, a preparaty do wstrzykiwania nie są już brudną małą tajemnicą, ma również wiele wspólnego z jego popularnością.

„Była okazja do ponownego wyobrażenia sobie, jak te zabiegi są spożywane i skupienia się na tym, aby było to wspaniałe doświadczenie i naprawdę akceptowalne. Wcześniej nie mówiłaś o tym swoim przyjaciołom i nie dzieliłaś się tym ze współmałżonkiem – powiedział Levy. „Następnie ewoluował, jak wiele z tych usług kosmetycznych, w bardziej normalną rzecz, w której wcześniej o tym nie rozmawiałeś, a teraz rozmawiasz o tym ze znajomymi podczas lunchu lub dzwonisz do swojego najlepszego przyjaciela, aby dowiedzieć się, gdzie poszła lub samemu się umówić.

Levy założył Alchemy 43 w 2016 roku po długiej karierze w kosmetyce korporacyjnej i nieco krótszej, ale bardzo znaczącej karierze w estetyce medycznej. Miała pracę w college'u przy stanowisku do makijażu, co zaczęło się jako zabawny sposób na zarobienie trochę dodatkowych pieniędzy i zakochała się w dobrym samopoczuciu, jakim było pomaganie ludziom, którzy lubią to, co widać w lustrze. Jej moment „aha” nadszedł w 2009 roku, kiedy zaczęła pracować dla AllerganAGN
, producent Botoksu. „Tam narodziła się idea Alchemy 43” – powiedziała.

„Kiedy przeszedłem do estetyki medycznej, mimo że zabiegi, które sprzedawałem lub reprezentowałem, były czysto elektywne, nie były terapeutyczne. Były to nieinwazyjne wypełniacze, a jednak nie zwracano uwagi na samo doświadczenie. To było trochę jak bycie zburzonym, by zostać odbudowanym. Nikt nie chce słyszeć, co jest z nimi nie tak” – powiedziała o ustawieniach medycznych. „To nie jest przyjemne, nie jest tak naprawdę produktywne i nie jest dobre dla twojego zdrowia psychicznego. Pomyślałem, dlaczego te zabiegi muszą być pakowane w ten sposób, dlaczego nie mogą być pakowane jako „odświeżenie”, gdzie wyglądasz i czujesz się najlepiej.”

Według badania McKinsey w ciągu ostatnich pięciu lat ponad 400 klinik estetycznych i ośrodków opieki pozyskało od inwestorów 3.1 miliarda dolarów. Claritas Capitol i Forerunner Ventures to dwaj kluczowi inwestorzy w Alchemy 43. Zwiększony dostęp i zmiana postaw konsumenckich zwabiły dwie nowe grupy demograficzne: mężczyzn, którzy w ciągu najbliższych pięciu lat mają podwoić liczbę zażywanych środków do zastrzyków, oraz nastolatki, które szukają ust zastrzyki i odmładzanie zapobiegające utracie młodości.

„Jesteśmy marką, która szczyci się wzbudzaniem zaufania kobiet i mężczyzn, ponieważ chcemy, abyś czuł się dobrze ze sobą” – powiedział Levy. „Prowadzimy dużo edukacji, abyś mógł podejmować świadomą decyzję. Jako dostawca, chcemy zrozumieć, czego nie lubiłeś w swoich innych doświadczeniach związanych z zastrzykami. Naprawdę zagłębiamy się w klienta”, powiedziała, odnosząc się do zabiegów podskórnych, zamierzona kalambur.

Nie oznacza to, że lekarze nie mogą być dobrymi wstrzykiwaczami, po prostu muszą poświęcić na to czas. „Dla lekarza to niewielka lub żadna część szkolenia w szkole medycznej – i nie tylko. Jeśli jesteś ginekologiem i poświęcasz czas na naukę i czytanie, możesz zostać świetnym wstrzykiwaczem.

„Powiedziałbym, że nikt nie potrzebuje tych zabiegów” – powiedział Levy. „Tu nie ratuje życia. Chcemy, abyś czuł się z tym świetnie i dostosował go do osobistych celów estetycznych każdego klienta, takich jak Botox, Juvederm i inne wypełniacze, zabiegi peelingu twarzy, mini peelingi szyi, mikronakłuwanie, zabiegi PRP i laser Clear + Brilliant ®. Klienci mogą również zobaczyć swoje wyniki przed jakimikolwiek zabiegami dzięki obrazowaniu VECTRA 3D.”

Oczekuje się, że firma, w której pracują dyplomowane pielęgniarki, pielęgniarki praktykujące i lekarze współpracownicy, osiągnie w tym roku 10 milionów dolarów sprzedaży. Levy powiedział: „Jeśli idziesz do usługodawcy po raz pierwszy i próbujesz dowiedzieć się, czy jest to najlepsze miejsce, aby się udać, zamiast patrzeć na jego licencję lub gdzie uczęszczał do szkoły medycznej, lepszym środkiem byłoby wiedzą, ile z tych procedur wykonują w tygodniu i jaki procent ich praktyki to te zabiegi.

„Nie mamy estetyków wykonujących nasze usługi”, powiedział Levy, dodając, że istnieje duża przepaść w zestawach umiejętności między niektórymi lekarzami, którzy biorą udział w kursie, a oddanymi iniektorami.

Levy widzi miejsce dla wielu graczy, ale to walka o dzielenie się umysłami konsumentów. „Wszyscy znają słowo Botox, nie ma jednego miejsca, w którym można dostać Botox. Jako przykład użyję butów sportowych. Jeśli poprosisz ludzi o wymienienie trzech najlepszych firm sportowych, wszyscy powiedzą NikeNKE
pierwszy. Uważamy, że istnieje realna szansa, aby być Nike nieinwazyjnego biznesu i chcemy być synonimem Botoxu.