Detaliści rolni spotykają się w czasie nadzwyczajnych zmian

Stowarzyszenie Detalistów Rolnych odbyło swoje doroczne spotkanie w San Diego od 29 listopada do 1 grudnia^st. W tym roku organizacja obchodzi 30^th rocznicę, a tegorocznym tematem przewodnim było „Poruszanie się po kanałach sprzedaży detalicznej produktów rolnych”. Zarejestrowanych było 650 uczestników. Wspólnym tematem prezentacji była zmiana, przejawiająca się w destrukcyjnym środowisku napędzanym konfliktem geopolitycznym, postępem w kilku kategoriach technologii, rolą zmieniających się danych demograficznych oraz rosnącym zapotrzebowaniem na dane dotyczące zrównoważonego rozwoju ze strony dalszych graczy branży spożywczej. Kilka przykładowych cytatów z podium:

· Żyjemy teraz w świecie VUCA (niestabilny, niepewny, złożony i niejednoznaczny)

· „Crazy Train” byłby dobrym odniesieniem do dzisiejszej piosenki

· Jedyny łatwy dzień był wczoraj

· Chaos może zwrócić uwagę

Sprzedawcy detaliczni produktów rolnych to mieszanka dużych i małych graczy, którzy dostarczają rolnikom różne środki fizyczne potrzebne do uprawy ich upraw (nawozy, środki ochrony roślin, różnego rodzaju produkty biologiczne…). Detaliści zapewniają również fachowe porady agronomów, ogrodników, doradców ds. zwalczania szkodników iw coraz większym stopniu pełnią rolę strategicznego partnera w zakresie usług danych. Wielu z tych detalistów to spółdzielnie rolników, inni to firmy rodzinne, a jeszcze inni to podmioty regionalne lub krajowe. Wszyscy pełnią podwójną rolę dostawcy i „zaufanego doradcy”, koncentrując się głównie na relacjach z klientami. Nadal dążą do celu „sprzedaży rentowności, a nie tylko produktów”, który został po raz pierwszy wyartykułowany w 1992 roku, kiedy ARA powstała z połączenia dwóch wcześniejszych organizacji.

Samo Stowarzyszenie Detalistów Rolnych jest stowarzyszeniem branżowym. W swoim dorocznym raporcie na początku spotkania Darren Coppock, prezes i dyrektor generalny ARA, opisał trzy filary organizacji: 1) Rosnące zaangażowanie i członkostwo, 2) Poinformowane interesariuszy oraz 3) Silne rzecznictwo skoncentrowane na detalistach. Ta ostatnia obejmuje lobbing i, jak zauważył późniejszy mówca, celem jest poinformowanie dużej części (~ 50%) zarówno członków Komisji Rolnictwa Izby Reprezentantów, jak i Senatu, którzy nigdy wcześniej nie byli zaangażowani w proces ustawy o rolnictwie. Stowarzyszenie stara się również komunikować z kluczowymi podmiotami o aspiracjach, takich jak Cele Zrównoważonego Rozwoju ONZ – z których 10 ma pewien udział w rolnictwie. Cele zakładają wzrost wydajności rolnictwa o 17% przy redukcji emisji gazów cieplarnianych o 21% bez uprawiania nowych obszarów. Ich podstawowe przesłanie w tym przypadku brzmi: nic z tego nie jest możliwe bez technologii i jej racjonalnej regulacji.

Prezentacje i dyskusje poboczne obejmowały co najmniej 6 głównych tematów, które podsumowano poniżej:

1. Zakłócenia: Wojna na Ukrainie i związane z nią zakłócenia żeglugi oraz sankcje doprowadziły do ​​niedoborów i skoków cen kluczowych produktów nawozowych dostarczanych rolnikom przez Detalistów Rolnych – w szczególności nawozów azotowych, które są produkowane przy użyciu gazu ziemnego oraz potasu (potasu) i którego znaczna ilość jest wydobywana w Rosji. Nastąpiły dalsze zakłócenia importu i eksportu z powodu historycznie niskiego poziomu wody w rzece Mississippi, który ograniczył ruch barek. Rolnicy w zachodnich Stanach Zjednoczonych borykają się z poważnymi niedoborami wody. Sprzedawcy detaliczni produktów rolnych byli na pierwszej linii frontu w przypadku wielu z tych problemów.

2. Zmiany napędzane technologią: Zestaw produktów i usług, które składają się na działalność sprzedawców detalicznych produktów rolnych, przesuwa się w kierunku produktów bardziej biologicznych; drony i sprzęt autonomiczny; usługi danych do kierowania rolnictwem precyzyjnym ze sztuczną inteligencją, aby to wspierać, oraz rosnący nacisk na zdrowie gleby i „rolnictwo regeneracyjne”.

3. Zmiany demograficzne: Planowanie sukcesji nabiera coraz większego znaczenia, ponieważ pokolenie wyżu demograficznego zbliża się do emerytury, a zainteresowanie kolejnego pokolenia rolnictwem lub innymi rolami rolniczymi może być trudne. Na szczęście trendy technologiczne i tematy związane ze zrównoważonym rozwojem są atrakcyjne dla tej grupy wiekowej, a branża bardzo aktywnie wspiera organizacje takie jak Future Farmers of America (FFA) i AFA. Spośród 22 zdobywców nagrody „Rising Star” prezentowanych podczas konwencji, 7 stanowiły kobiety – większy odsetek niż wśród publiczności jako całości. Dwóch z czterech funkcjonariuszy FFA, którzy przemawiali do tłumu, również było kobietami.

4. Zapotrzebowanie na niższym szczeblu: Firmy spożywcze i inne podmioty, które realizują własne cele ESG, proszą swoich dostawców o dane związane z celami zrównoważonego rozwoju, śladami węglowymi i usługami ekosystemowymi. Agenci detaliczni często są w stanie uczynić to mniej uciążliwym dla rolników i pomóc im opowiedzieć pozytywną historię.

5. Ewolucja sektora: Zakupy online środków produkcji rolnej rosną z 8% zakupów w 2018 r. do 18% w 2021 r. Również rolnicy coraz częściej zbierają informacje online przed przyjściem do centrum detalicznego w celu dokonania zakupów. Oczekuje się dalszej konsolidacji w segmencie detalicznym i może być więcej partnerstw z firmami sprzętowymi, które tradycyjnie były odrębnymi podmiotami.

6. Zmiany w bazie klientów rolników: Przewiduje się dalszą konsolidację sektora rolnego, tak że do 2040 r. 5% gospodarstw (600,000 75) będzie produkować XNUMX% lub więcej produkcji rolnej w USA. Firma Aimpoint Research przedstawiła swoje badanie dotyczące Rolnik przyszłości w oparciu o ilościową psychograficzną segmentację rolników i ranczerów w USA. Zidentyfikowali 5 grup na podstawie 16 parametrów.

Dwie grupy, które według nich odniosą największe sukcesy w przyszłości, to „niezależne elity” i „przedsiębiorczy budowniczowie biznesu” (wzrost z 41% do 71% rolników do 2040 r.). Osoby te mają wysoki biznesowy IQ, są innowacyjne i otwarte na zmiany, są chętne do korzystania ze wspólnych porad i tworzenia partnerstw oraz są w najmniejszym stopniu uzależnione od rządowych siatek bezpieczeństwa. Zachęcano sprzedawców detalicznych, aby mieli pewność, że ich usługi są zgodne z tymi grupami, a jednocześnie nadal służą bardziej tradycyjnym rolnikom.

7. Globalne trendy, które wpłyną na sektor rolniczy: Przewiduje się kurczenie się globalnej podaży żywności ze względu na ograniczenia podaży i dystrybucji środków produkcji, „szczytowe użytkowanie gruntów”, zmiany klimatyczne, brak pokolenia zastępczego w wielu krajach, konkurencję w zakresie żywności i zużycie paliwa, wstrząsy polityczne i ograniczające przepisy.

Pomimo obecnych i przyszłych wyzwań omawianych podczas tego spotkania, ogólnie panowała pozytywna atmosfera.