Zamożni klienci chętnie kupują z drugiej ręki

Polowanie na okazje z pewnością nie jest niczym nowym.

Ale z pandemia Covid nastąpił gwałtowny wzrost „gospodarności”, czyli kupowania i sprzedawania towarów używanych.

Na początku niektóre rodziny pod presją finansową postrzegały zakupy z drugiej ręki jako sposób na oszczędzanie. Potem stał się głównym nurtem.

Więcej z Personal Finance:
66% pracowników jest w gorszej sytuacji finansowej niż rok temu
Konsumenci przedkładają Netflix, Amazon Prime nad artykuły spożywcze, gaz
Te kroki mogą pomóc w rozwiązaniu stresującego zadłużenia karty kredytowej

Tzw. Raport dotyczący ponownego handlu 2022 według OfferUp.

Choć zdominowana przez odsprzedaż odzieży, 82% Amerykanów, czyli 272 miliony ludzi, kupuje lub sprzedaje używane produkty, jak stwierdził OfferUp, w tym elektronikę, meble, artykuły gospodarstwa domowego i sprzęt sportowy, a także odzież.

Przewiduje się, że w ciągu najbliższych pięciu lat recommerce wzrośnie o 80% i osiągnie 289 miliardów dolarów.

Oczywiście większość konsumentów kieruje się wartością. Kupujący w sklepach z używanymi rzeczami oszczędzają średnio prawie 150 USD miesięcznie lub 1,760 USD rocznie, kupując używane przedmioty, zgodnie z raportem KuponObserwuj.

CouponFollow odkrył, że oszczędność pieniędzy nie jest jedynym czynnikiem. Kupujący zwrócili się również do odsprzedaży z innych powodów, takich jak: zrównoważony rozwój i jako sposób na zabezpieczenie trudno dostępnych luksusowych przedmiotów.

Ponieważ jest uważany za przyjazny dla środowiska, stał się również bardziej akceptowalny społecznie, powiedział Brett Heffes, dyrektor generalny Winmark, franczyzodawca takich sklepów jak Plato's Closet, Once Upon a Child i Play It Again Sports.

„Kiedy zaczynałem w tym biznesie, kupowanie wcześniej posiadanych przedmiotów było piętnem i to piętno zniknęło”.

W rzeczywistości czasami kupowanie z drugiej ręki jest jedyny sposób na zdobycie pary butów Air Jordan z limitowanej edycji lub inne bardzo pożądane i ekskluzywne przedmioty.

Częścią rozpędu napędzającego odsprzedaż jest chęć uzyskania dostępu do tego wyjątkowego przedmiotu, dodał dyrektor zarządzający Wells Fargo Adam Davis, który współpracuje z firmami zajmującymi się handlem detalicznym, niezależnie od tego, czy jest to „torebka Chanel, czy trampki Nike” – nawet jeśli zapłacisz więcej niż pierwotna cena detaliczna.  

Znaczna część wzrostu była napędzana przez młodszych kupujących, zwłaszcza nastolatków, powiedział Heffes. „Sprzedajemy dużo tenisówek”.

Coraz częściej jednak „zamożni konsumenci przewodzą rewolucji w zakresie handlu elektronicznego” — powiedział Chris Richter, dyrektor generalny witryny zajmującej się handlem detalicznym FloorFound.

Kierując się w dużej mierze wartością i chęcią robienia zakupów w bardziej zrównoważony sposób, „kupujący chcą kupować odsprzedaż zamiast nowych”, powiedział Richter.

Konsumenci o wysokich dochodach są jeszcze bardziej skłonni do zakupów z drugiej ręki, jak wynika z ankiety przeprowadzonej wśród ponad 1,000 dorosłych osób PiętroZnaleziono: Prawie 9 na 10 kupujących, którzy zarabiają więcej niż 175,000 14 USD rocznie, kupiło wcześniej przedmiot do odsprzedaży — o XNUMX punktów procentowych więcej niż średnia ankiety.

Subskrybuj CNBC na YouTube.