Nadchodzi recesja. Przygotuj swoją firmę na przyszłość już teraz

W tym tygodniu Europejski Bank Centralny nie tylko podniosła stopy procentowe o 75 punktów bazowych, ale zasygnalizował, że kolejne podwyżki są prawdopodobne w nadchodzących miesiącach. Fed podniósł stopy procentowe o 0.75 punktu procentowego, ponieważ ceny domów nadal spadają, wraz z akcjami i obligacjami. Ponieważ oznaki zawirowań gospodarczych wciąż nasilają się, ważne jest, aby liderzy wykonali już teraz ruchy, aby przetrwać na tym niepewnym rynku.

Jako futurysta, który pomagał organizacjom takim jak Google, HBO i Pfizer planować kilkadziesiąt lat wstecz, na takie czasy polecam technikę o nazwie Kill the Company. To ofensywna strategia (i książka przywództwa) wykorzystywane przez firmy myślące przyszłościowo w celu przygotowania się na spadki, niestabilność rynku i inne zakłócenia.

Rada miejska Teksasu wykorzystała go, aby przygotować się na najgorsze scenariusze. Amerykańska firma wydobywcza wykorzystała go do identyfikacji zagrożeń rynkowych i kuloodporności swojej strategii konkurencyjnej. Kiedy wprowadziła go firma kablowa premium, liderzy wygenerowali trzy strony słabych stron — i sześć stron środków zaradczych.

We własnej firmie zaproś osoby ze wszystkich poziomów na sesję zdalną, osobistą lub hybrydową. Przedstaw to wyzwanie grupie: „W przypadku recesji, jakie scenariusze mogą nas wykluczyć z biznesu w ciągu 12 miesięcy?” Odwracając zwykłe pytanie — „jak możemy pokonać konkurencję?” — dajesz swoim pracownikom, ludziom, którzy mają wewnętrzną wiedzę o Twoim biznesie, pozwolenie na zidentyfikowanie jego słabych punktów.

Zachęć wszystkich, aby wyobrazili sobie, w jaki sposób recesja (i jej dotkliwe skutki) mogą zepchnąć Twoją firmę na ziemię – i poproś, aby zapisali każde zagrożenie na karteczce. Przykładowe zagrożenia mogą obejmować wszystko, od „50% spadku popytu konsumenckiego” i „strajk kolejowy opóźnia materiały o ponad 60 dni” po „nasi konkurenci wprowadzają oferty skoncentrowane na wartości”.

Kiedy zachęcasz pracowników do szczerego informowania o wadach Twojej firmy, naprawdę się angażują. Widziałem, jak sześcioosobowe zespoły generują ponad 30 słabych punktów w 30 minut — czyli dokładnie to, czego potrzebujesz. Twoja konkurencja nie dba o protokół ani ego; chcą tylko sprawić, że staniesz się przestarzały.

Jeden po drugim poproś każdego uczestnika, aby ujawnił swoje karteczki samoprzylepne i zaklasyfikował je jako duże lub małe zagrożenie oraz czy uważają, że zagrożenie będzie łatwe, czy trudne do zaradzenia. Przedyskutuj w grupie, co ludzie postrzegają jako największe zagrożenia dla firmy, i zagłosuj na trzy najlepsze.

Kilka wskazówek: jeśli większość twoich zagrożeń jest skupiona w jednym obszarze, jest to oznaką słabości wymagającej natychmiastowej uwagi. I odwrotnie, być może będziesz w stanie zmienić kilka taktyk wygenerowanych w tym ćwiczeniu przed twoi konkurenci. Jeśli więc masz wyraźną blokadę produkcji lub technologii, ustal, jak wykorzystać tę siłę, aby zwiększyć swój udział w rynku i wyprzedzić innych.

Teraz poproś pracowników o pomysły, jak zapobiec występowaniu trzech najważniejszych zagrożeń. Czy mądra akwizycja może poszerzyć twoją obecną bazę klientów? Która zmiana logistyczna zmniejszyłaby Twoją zależność od transportu kolejowego? A co z zaangażowaniem zasobów w rozwój własnej linii produktów zorientowanych na wartość?

Z mojego doświadczenia wynika, że ​​ta faza ćwiczenia jest naprawdę elektryzująca: to wtedy, gdy największe zagrożenia Twojej firmy zamieniają się w kreatywne i innowacyjne rozwiązania. Ponadto współpraca nad przyszłymi ćwiczeniami, takimi jak to, może zwiększyć morale i motywację pracowników w obliczu niepewności. Kill the Company zapewnia również produktywne ramy dla przygnębionych pracowników, aby mogli wyładować niedociągnięcia — a wszystko to pomagając w radzeniu sobie z wewnętrznymi słabościami i zabezpieczeniu firmy na przyszłość na rok 2023 i później.