3 dania na wynos od Dollar General, zarobki Dollar Tree, które spowodowały gwałtowny wzrost akcji

Udziały Dollar General i Dolar Drzewo Pojawił się w czwartek, gdy dyskonty przekroczyły kwartalne oczekiwania finansowe Wall Street, podniosły prognozy na nadchodzący rok i mówiły o tym, że konsumenci uciekają do niższych cen w czasach inflacji.

Akcje Dollar General wzrosły o 13.71% i zamknęły się w czwartek na poziomie 222.13 USD. Akcje Dollar Tree wzrosły o 21.87%, zamykając się na poziomie 162.80 USD.

Dwóch detalistów powiedziało, że widzą szansę na wzrost, ponieważ Amerykanie przywiązują większą wagę do swoich decyzji zakupowych, niezależnie od tego, czy kupują artykuły spożywcze, czy sezonowe dekoracje.

„Już zaczynamy widzieć, jak nasi główni klienci zaczynają bardziej celowo robić zakupy” – powiedział dyrektor generalny Dollar Todd Vasos podczas rozmowy telefonicznej z analitykami. „I zaczynamy dostrzegać, że kolejna grupa klientów również zaczyna u nas robić zakupy”.  

Przewodniczący Dollar Tree, Rick Dreiling, wymienił wiele wyzwań, przed którymi stoją konsumenci, od najwyższych poziomów inflacji od wczesnych lat 1980. po rekordowo wysokie ceny gazu i niepewność związaną z bieżącymi wydarzeniami, takimi jak wojna na Ukrainie i pandemia. Dodał, że wielu konsumentów „żyje od wypłaty do wypłaty”.

„W trudnych czasach sprzedaż detaliczna wartości może być częścią rozwiązania, które pomoże rodzinom wykorzystać ich pieniądze, aby zaspokoić ich zmieniające się potrzeby” – powiedział.

Dollar General i Dollar Tree przewyższyły oczekiwania dotyczące dochodów finansowych w pierwszym kwartale, przychodów i sprzedaży w tym samym sklepie.

Dollar Tree, który zawiera baner Family Dollar, powiedział, że obecnie spodziewa się, że sprzedaż netto w tym roku wyniesie od 27.76 miliarda do 28.14 miliarda dolarów w porównaniu z wcześniejszymi oczekiwaniami między 27.22 miliarda a 27.85 miliarda dolarów. 

Dollar General powiedział, że spodziewa się wzrostu sprzedaży netto o około 10% do 10.5% w porównaniu z wcześniejszymi przewidywaniami około 10%. Podniósł prognozę sprzedaży w tym samym sklepie do około 3% do 3.5% w porównaniu z wcześniejszymi przewidywaniami 2.5%.

Oto trzy główne wnioski z raportów finansowych za pierwszy kwartał dwóch dyskontów:

Kupujący wciąż przychodzą do sklepów, ale kupują różne przedmioty. Żywność stanowi większą część koszyków i przyczyniła się do wzrostu sprzedaży firm Dollar General i Dollar Tree w pierwszym kwartale fiskalnym.

Rok temu konsumenci otrzymali dodatkowe dolary z czeków stymulacyjnych i ulg podatkowych na dzieci. Oznaczało to, że pojawiło się trochę przedmiotów impulsowych lub uznaniowych zakupów. Te dolary zniknęły, a inne pozycje budżetowe, takie jak artykuły spożywcze i gaz, stały się droższe.

Vasos powiedział, że sprzedaż w tym samym sklepie w Dollar General spadła w każdej z kategorii produktów sezonowych, odzieży i domu w pierwszym kwartale fiskalnym, ale sprzedano więcej materiałów eksploatacyjnych. Ogólnie rzecz biorąc, sprzedaż w tym samym sklepie spadła o 0.1% w porównaniu z okresem rok temu, pokonując spodziewany przez analityków spadek o 1.3%, według FactSet.

W Dollar Tree napoje gazowane, słone przekąski i ciastka to tylko niektóre z artykułów, które zyskały na popularności — zwłaszcza, że ​​sprzedawca rozszerzył swój asortyment żywności i napojów. Firma jest matką Family Dollar, banera, który bardziej przekrzywia się do jedzenia w porównaniu z banerem o tej samej nazwie.

„Uważamy, że jest to motor ruchu, a ponieważ klienci doświadczają produktów i doceniają wartość, jaką im zapewniamy, z czasem wierzymy, że pomoże to zwiększyć ruch w całym sklepie, a nie tylko w tych kategoriach” – Michael Wityński, dyrektor generalny Dollar Tree powiedział analitykom.

Wzorce sprzedaży w firmach były echem tych z Walmart i cel, dwie firmy, które również zauważyły ​​przejście na artykuły spożywcze i odejście od towarów ogólnych w pierwszym kwartale fiskalnym.

Jeszcze zanim inflacja skoczyła do poziomu od czterech dekad, Dollar Tree i Dollar General planowali zwiększenie powierzchni sklepów, ekspansję na nowe kategorie i strategie, aby pozyskać więcej klientów. Sprzedawcy podwoili to w czwartek — mówiąc, że trudne warunki ekonomiczne sprawiają, że czas jest odpowiedni, a oferty bardziej atrakcyjne.

Dollar General, który ma ponad 18,000 1,100 sklepów, otworzy w tym roku XNUMX nowych lokalizacji. Rozszerzy się nowy koncept sklepu PopShelfi kontynuuj, dodając więcej produktów związanych ze zdrowiem. I stanie się globalny, otwierając do końca tego roku do 10 sklepów w Meksyku.

Firma rozwija się również ze swoimi sklepami. Około 800 nowych lokalizacji będzie miało większy format o powierzchni 8,500 stóp kwadratowych, z dodatkowymi korytarzami dla artykułów zdrowotnych i kosmetycznych oraz lodówek z produktami lub innymi artykułami spożywczymi, powiedział analitykom w rozmowie telefonicznej dyrektor finansowy John Garratt.

Dolar General dodaje więcej zaślepek i wyświetlaczy, które podkreślają jego tańszą markę własną i produkty za 1 USD, powiedział Vasos. Powiedział, że firma „zaobserwowała przyspieszenie w naszym biznesie marek prywatnych” w ostatnich tygodniach.

Dollar Tree, który obejmuje ponad 15,500 590 sklepów, otwiera w tym roku 1 sklepów. Dodaje większy asortyment towarów, podnosząc cenę za 1.25 USD do 3 USD i dodając towary z ceną 5 USD i XNUMX USD. I sprowadził nowych dyrektorów, którzy odwrócili sztandar Family Dollar.

Dollar Tree i Dollar General nie były odporne na wyższe koszty w pierwszym kwartale, a niektórzy inwestorzy wyrazili obawy, czy uda im się utrzymać niskie ceny bez szkody dla zysków.

Jak dotąd sprzedawcom udało się pokonać oczekiwania finansowe Wall Street pomimo wyższych cen paliwa, frachtu i nie tylko. To jest coś, czego Walmart i Target nie zrobili.

Vasos powiedział, że Dollar General może handlować innymi przedmiotami lub zmniejszać rozmiary, jeśli ceny poszczególnych towarów wzrosną. Powiedział, że firma ściśle zarządza zapasami, aby uniknąć wysokiego poziomu przecen i nadwyżek towarów, które się nie sprzedają.

Dollar General wprowadza również kilka innych środków mających na celu zmniejszenie kosztów i zwiększenie zysków. Na koniec pierwszego kwartału dodała samoobsługową kasę do ponad 8,000 sklepów. Jeszcze w tym roku planuje zamienić około 200 sklepów w kasy samoobsługowe. To więcej niż podwojenie swojej prywatnej floty ciężarówek od 2021 r., więc do końca roku stanowią one około 40% floty transportu wychodzącego. I to jest noszenie większej ilości produktów zdrowotnych, takie jak leki na kaszel i przeziębienie, które mają lepsze marginesy niż jedzenie.

W Dollar Tree podwyżka cen była dużym impulsem dla rentowności. Detalista ogłosił w zeszłym roku, że podniesie ceny artykułów dolarowych o jedną czwartą. Wprowadza również produkty za 3 i 5 USD w większej liczbie sklepów.

Wityński powiedział, że szersza oferta cenowa oznacza nowe możliwości sprzedaży w kluczowych sezonach, takich jak święta. Powiedział, że Dollar General miał dobrą sprzedaż w okresie Wielkanocy i Walentynek i przewiduje podobną dynamikę w drugiej połowie roku, z powrotem do szkoły, Halloween i okresem świątecznym.