Coś, co zauważyłem przez lata jako konsultant PR dla dziesiątek projektów kryptograficznych, to fakt, że wszyscy założyciele chcą dobrego PR, ale niewielu rozumie, jak to wygląda. Założyciele i dyrektorzy generalni przychodzą do firm PR w nadziei, że będą kształtować swój wizerunek w prasie, i mniej więcej w połowie wspólnego zaangażowania zwykle mówią: „Wow, teraz naprawdę widzę wartość tego. Rozumiem, jak to działa”.
I to jest świetne. Wartość skutecznego public relations jest bezcenna, niezależnie od tego, czy klient od razu to zrozumie. Kiedy założyciel jest w stanie kultywować silną obecność w mediach i rozpoznawalność – kiedy jego publicysta pomaga mu mówić właściwe rzeczy we właściwym czasie i we właściwym miejscu – może to przełożyć się na dobrą reputację i ostatecznie na leady.
Ale prawda jest taka, że im szybciej założyciel to zrozumie, tym skuteczniejszy PR i szybsze rezultaty. Moim celem podczas pisania tego artykułu jest pomoc założycielom kryptowalut i blockchain w podejściu do PR z miejsca wiedzy i przygotowaniu się do współpracy z ich publicystą, aby wcześnie osiągnąć najlepsze wyniki. Często powtarzam założycielom, że PR to maraton, a nie wyścig. Przyjrzyjmy się kilku kluczowym wskazówkom dla założycieli, którzy chcą go wygrać.
PR kontra marketing
W całej rozpiętości technologii są założyciele, którzy zatrudnią agencję PR, aby osiągnąć cele marketingowe. To błąd, który kończy się frustracją wszystkich stron i marnowaniem potencjału skutecznej strategii PR. Ale co to znaczy „skuteczny” w PR? Co może osiągnąć PR, czego nie może osiągnąć marketing?
Wyobraźmy sobie przez chwilę sytuację, w której działa Twój startup tylko kampanie marketingowe. Nawet jeśli Twoje kluczowe wskaźniki wydajności (KPI) są doskonałe, każdy VC lub potencjalny inwestor, który wyszukuje Cię w Google, znajdzie tylko jawnie płatne reklamy i być może blogi SEO w Twojej witrynie, ale zero relacji ze strony prawdziwych dziennikarzy.
Dla VC nie będzie miało znaczenia, jak genialne są twoje przemyślenia jako założyciela, gdyby zostały opublikowane tylko na firmowym blogu. Prawdopodobnie pomyślą: „Skoro żaden redaktor wiadomości nie troszczył się o tych facetów, to dlaczego ja miałbym to robić?”. I tu wkracza PR.
Potencjalni partnerzy i inwestorzy nie tylko zobaczą, że Twoja firma i produkt zostały omówione w ważnych witrynach z wiadomościami, ale zobaczą Twoje wpisy w sekcjach opinii na tych witrynach. Zobaczą Cię na panelach wydarzeń, usłyszą Twój głos w podcastach i wezmą Cię za poważnego lidera, który może wywrzeć rzeczywisty wpływ na branżę.
Siła kampanii PR
Specjaliści ds. PR wykorzystują swoje powiązania z mediami, umiejętność opowiadania historii i doświadczenie w zakresie strategii, aby opowiedzieć Twoją historię i trafić na pierwsze strony gazet. Aby uzyskać maksymalny efekt, ważne jest, abyś ufał firmom PR w zakresie wszelkich posiadanych informacji lub ogłoszeń, aby mogły wybrać najsilniejszą strategię.
Dla specjalistów od PR to naprawdę tragiczne, kiedy założyciele spędzają godziny wyjaśniając nam, dlaczego uważają, że są kolejnym najgorętszym projektem na rynku, tylko po to, by potem tweetować, że zebrali pieniądze, nie informując nas o tym wcześniej. Nie ma znaczenia, jak świetnie brzmi język, którego używamy do opisania Twojego projektu, jeśli nie mamy historii do przedstawienia.
I o to tu chodzi: Twój PR jest tak dobry, jak jakość twoich historii. Oczywiście skuteczny publicysta zmaksymalizuje Twój zasięg bez względu na okoliczności. Ale duże ogłoszenie o finansowaniu, partnerstwo strategiczne lub wprowadzenie produktu na rynek to najpewniejsza droga do publikacji takich jak CoinTelegraph, TechCrunch, Bloomberg itp.
Dołącz do społeczności, w której możesz zmieniać przyszłość. Cointelegraph Innovation Circle łączy liderów technologii blockchain, aby łączyć się, współpracować i publikować. Złóż wniosek już dziś
Pozwól swojej firmie PR zająć się ogłoszeniami
To jest PR 101 dla specjalistów od komunikacji, ale wielu założycieli nie do końca to rozumie dlaczego ważne jest, aby przekazać obowiązki związane z ogłaszaniem swojej agencji PR.
Dziennikarze są po to, aby relacjonować wiadomości. Więc w momencie, gdy ogłosisz publicznie, że zebrałeś 20 milionów dolarów na swoim koncie na Twitterze lub blogu, możesz pożegnać się z tą rozległą ekskluzywną strategią, nad którą twój publicysta pracował od tygodni. W tym momencie to już nie jest wiadomość i żaden reporter nie dotknie tego wędką o długości dziewięciu stóp.
Rozmawiaj z dziennikarzami prostym angielskim
Kuszące jest umieszczanie tytułów PR i wywiadów z reporterami w języku marketingowym, nad którego stworzeniem tak ciężko pracowałeś — ale nie rób tego. Dziennikarze nie mówią żargonem. Chcą wiedzieć prostym językiem, czym jest Twój produkt i dlaczego powinni się nim przejmować.
Twój nowy protokół DeFi może być najbardziej rewolucyjnym, destrukcyjnym i przełomowym osiągnięciem w kryptografii, odkąd Vitalik wymyślił Ethereum. Ale wszystkie te przymiotniki to czerwone flagi dla dziennikarzy, ponieważ są tak nadużywane, że w tym momencie stały się modnymi słowami, które mogą znaczyć wszystko.
Sposobem na napisanie chwytliwego i skutecznego języka PR jest oparcie się na najbardziej imponujących, konkretnych faktach dotyczących Twojego produktu lub ogłoszenia i określenie — używając obiektywnego języka — dlaczego czynią Cię wyjątkowym na rynku. Leonardo DiCaprio może uchodzić na sucho, mówiąc, że jest wyjątkowy dla prasy, ale dopóki nie zostaniesz największym założycielem kryptowalut, ponosisz ciężar udowodnienia dlaczego jesteś specjalny.
Wydarzenia wracają do menu
W dobie Zooma i wślizgiwania się dziennikarzy na DM na Twitterze łatwo zapomnieć, jak ważny jest dla założycieli wspólny czas. W ten sam sposób, w jaki autorzy nie mogą sprzedawać książek bez koncertowania, a muzycy nie mogą zarabiać bez występów, najbardziej charyzmatyczny założyciel w twoim zespole musi pokazać się na jak największej liczbie paneli i konferencji.
Ludzie lepiej pamiętają twarze niż imiona. Chcą usłyszeć, jak mówisz o rozwiązaniach dla wyzwań branżowych wykraczających poza zakres Twojego produktu. Wizjonerzy radzą sobie lepiej niż sprzedawcy pojedynczych produktów.
Zachęcam do zapamiętania powyższych wskazówek przy następnej pracy z PR. Jeśli nadal nie jesteś zadowolony z wyników, problem może leżeć po prostu w twoim publicyście.
Motti Peer jest założycielem i dyrektorem generalnym ReBlondynka, wielokrotnie nagradzana agencja PR specjalizująca się w technologii i kryptowalutach.
Ten artykuł został opublikowany przez Cointelegraph Innovation Circle, zweryfikowaną organizację zrzeszającą kadrę kierowniczą wyższego szczebla i ekspertów w branży technologii blockchain, którzy budują przyszłość dzięki potędze połączeń, współpracy i przywództwu myślowemu. Wyrażone opinie niekoniecznie odzwierciedlają opinie Cointelegraph.
Dowiedz się więcej o Cointelegraph Innovation Circle i sprawdź, czy kwalifikujesz się do dołączenia
Źródło: https://cointelegraph.com/innovation-circle/pr-advice-that-crypto-founders-wish-theyd-heard-sooner