3 klucze do sukcesu w Crypto Biz Dev

Nota wydawcy: Czytelnicy Deszyfrowania znają Brata Binga jako naszego Chiński felietonista zajmujący się kryptowalutami, ale ostatnio była bardzo zajęta podróżowaniem po całym świecie, wykonując na co dzień pracę jako specjalista ds. rozwoju biznesu w bardzo dużej i potężnej firmie kryptograficznej. Pytasz, co oznacza biz dev w kryptografii? Ona zna odpowiedzi.

Prawdopodobnie nie jest dla Ciebie zaskoczeniem, że branża kryptowalut kwitnie ostatnio – niezależnie od wzlotów i upadków na rynku – co dla mnie oznaczało nieustanne podróże na wydarzenia branżowe. Od Solana Breakpoint w Lizbonie, przez ETHDenver, po Avalanche Summit w Barcelonie i Harvard Blockchain Conference w Bostonie – od miesięcy jestem zanurzony w twórcach, inwestorach i obserwatorach rynku.

Ale w kryptowalutach zawsze tak było: poza 18-miesięczną przerwą związaną z uzyskaniem tytułu magistra w Harvard Business School, od 2017 roku zajmuję się tworzeniem biznesów na pełny etat. Wiele się nauczyłem — czasami trudna droga. Oto moje klucze do sukcesu dla tych, którzy już działają w branży i tych, którzy chcą się tam dostać. Krypto to chaos, ale pośród chaosu istnieją zasady, których należy przestrzegać, aby odnieść sukces.

Lekcja 1: Myśl jak VC

W świecie Web3 konkurencja jest szczególnie dynamiczna i zacięta. Doskonała technologia, nowatorskie zachęty kryptoekonomiczne lub warunki makroekonomiczne mogą z łatwością zdetronizować istniejących zwycięzców. Operatorzy muszą zachować czujność, kto co robi w ekosystemie (popularne twierdzenie założycieli „Naszym największym konkurentem jesteśmy my sami” nie jest wystarczająco dobre), jednocześnie pozostając skupieni na wspieraniu wdrażania własnych produktów.

Tutaj możemy dowiedzieć się kilku rzeczy od naszych znajomych inwestorów. 

Obserwuj pojawiające się trendy i oceń, czy utrzymają się na stałe. Moja własna, ciężka lekcja przyszła w formie tzw maksymalna ekstrahowalna wartość. Wielu z nas słyszało o MEV i „poszukiwaczach” w latach 2020 DeFi Lato. Bratowi Bingowi MEV wydawał się niemal zbyt techniczny i wyrafinowany, aby znaleźć natychmiastowe znaczenie, nie mówiąc już o produkcie. Ale niektórzy ludzie okopali się, podjęli natychmiastowe działania i zaczęli świadczyć usługi. (Patrz na przykład eksplorator pamięci oraz partnerstwo z wiodącymi projektami MEV, takimi jak Flashbot.)

Teraz, gdy minęły dwa lata, ludzie zdają sobie sprawę, że MEV nie tylko tu zostanie, ale będzie miał długi i trwały wpływ na całą przestrzeń kryptograficzną. Wczesne zrozumienie nowych pomysłów i ich zastosowanie to ogromna przewaga konkurencyjna. (Premia: może to być także jedyny sposób na uniknięcie dylematu innowatora.)

Znajdź ludzi, którzy konsekwentnie dostarczają cenne funkcje, wyprzedzając konkurencję. Inwestorzy inwestują w ludzi; powinni to zrobić także operatorzy. Krypto to tygiel, w którym każdy może znaleźć kilka synergia ze wszystkimi innymi. Protokoły powinny współpracować ze scentralizowanymi wymianami. Mosty powinny zaprzyjaźnić się z dostawcami płynności. Każdy portfel powinien mieć partnerów fiat-onramp. Kiedy jest tak wielu do wyboru, kogo wybierasz, aby rozwijać głębokie partnerstwo?

Jego ludzie którzy siedzą w centrum tego wszystkiego. Znajdź zespół, który jest w stanie wprowadzać innowacje i dostarczać rozwiązania, unikając rozpraszania uwagi i dramatów. A co ważniejsze, dopasuj się do ludzi, którzy podzielają Twoją filozofię. Tak robią inwestorzy.

Lekcja 2: Wykonuj działania jak członek społeczności

Krypto to prawdopodobnie jedyna branża, w której klientów dzieli tylko jedna wiadomość na Discordzie od zespołu założycieli firmy wartej miliard dolarów. Ten zorientowany na społeczność styl jest również prezentowany na konferencjach kryptograficznych. W ETHDenver przeżyłam wiele fangirlowych chwil z założycielami, których zdalnie podziwiałam od lat.

W przypadku operatorów to podejście zorientowane na społeczność może objawiać się w następujący sposób:

Bądź najlepszym terapeutą swoich klientów. Jako podcaster Cobie elegancko zauważył„Uwaga jako waluta w gospodarce tokenowej jest znacznie bardziej oczywista i bezpośrednia”. Ale co ważniejsze, w jaki sposób operatorzy mogą zapewnić, że uwaga pozostanie skupiona na Twoim produkcie, nawet gdy miliardy „copypasta”, które zapewniają lepszą skalowalność, interoperacyjność i płynność?

Rozwiązaniem jest rozwój intymnych relacji z pięcioma do 10 kluczowymi klientami. Nie bądź tam tylko wtedy, gdy mają problemy z Twoim produktem, bądź tam, gdy stoją przed wyzwaniami związanymi z rozwojem. W ostatecznym rozrachunku ich rozwój jest Twoim wzrostem. Bycie tam wcześnie buduje zaufanie i lojalność oraz pozwala na wspólny rozwój.

Pielęgnuj „maximię społeczności” poprzez dodanie skórki do gry. Brat Bing nienawidzi maksymalizm! Jednak w świecie kryptowalut, w którym brakuje uwagi, posiadanie społeczności maxis jest równoznaczne z budowaniem rurociągu ewangelistów. Grono ambasadorów to wieczna fosa, której potrzebuje każdy świetny produkt. Czy to oznacza rozdawanie tokenów każdej osobie, która powie swoje codzienne „gm” na Twoim Discordzie? Nie. Wręcz przeciwnie, operatorzy muszą zaszczepić członkom społeczności poziom odpowiedzialności.

Odpowiedzialność w kontekście budowania społeczności oznacza bycie bezbronnym, otwartym i zdeterminowanym. Operatorzy powinni robić takie rzeczy, jak zapraszanie ambasadorów na prezentacje produktów, zachęcanie do krytycznych opinii i hojne nagradzanie innych działań tworzących wartość dodaną. Kluczowy rozdział tego podręcznika jest częsty i prawdziwy komunikacja.

Lekcja 3: Zbuduj „sieć ludzi z pełnym stosem”

Krypto może być kazirodcze. Lubimy być przy swoim stole. Lubimy zatrudniać swoich ludzi. Lubimy kłócić się z tym samym zestawem VC. Dzieje się tak dlatego, że sieć kryptonatywna jest potężna; to tam można wykryć wczesne trendy.

Aby jednak naprawdę zbudować produkt, który przyciągnie kolejny miliard użytkowników, operatorzy muszą mieć sieć obejmującą twórców kryptowalut, twórców Web2, inwestorów detalicznych, konsumentów detalicznych, wieloryby, delfiny, a nawet krewetki. Nazywam to „siecią pełnego stosu”, ponieważ każdy stos zapewnia unikalną perspektywę tego, gdzie znajduje się Twój produkt i dokąd należy kierować reklamy.

Zadaj sobie pytanie, kogo brakuje w Twoim stosie ludzi. Zamknięcie się we własnej komorze pogłosowej to najgorsza sytuacja, w jakiej może znaleźć się operator. Projekt może początkowo znaleźć dopasowanie na rynku produktowym do handlu detalicznego, ale przesunięcie się w górę stosu instytucjonalnego może być jedynym sposobem na osiągnięcie skali. W tej sytuacji operator powinien posiadać dostępną sieć klientów instytucjonalnych, których można wykorzystać. Marketing to kolejna bolączka wielu projektów wymagających dużej technologii. Aby zbudować silną narrację i społeczność, operatorzy muszą ściśle współpracować z wpływowymi osobami i liderami opinii, zamiast zlecać pracę drogiej agencji marketingowej.

Szukaj sprzecznych opinii. Krypto nagradza przeciwników, ale to nie znaczy, że operatorzy muszą zmieniać zdanie za każdym razem, gdy pojawia się nowa narracja. Nawiązywanie kontaktów z osobami, które się z Tobą nie zgadzają, to najskuteczniejszy sposób na podważenie Twoich założeń i, jeśli to konieczne, zmianę kierunku działania.

Na przykład narracja protokołu 2020 dotyczyła sieci kompatybilnych z Ethereum i EVM. Opinie na temat sieci innych niż EVM uznano za sprzeczne i przez wielu zignorowano. Jednakże, gdy pod koniec 2020 roku Ethereum stało się przeciążone, Solana zaczęła się rozwijać, a wraz z nią narracja wielołańcuchowa. Operatorzy mogą próbować ignorować rozwój Solany lub mogą aktywnie dotrzeć do tych, którzy budowali ekosystem Solany, aby zrozumieć ich wybór. Obserwowanie osób o różnych przekonaniach pozwala operatorom na dokonanie przeglądu własnych założeń.

Twórca Crypto biz jest po prostu twórcą biznesu, kiedy wszystko jest powiedziane i zrobione, choć w wciąż nowej i chaotycznej branży. Zadaniem biz dev – w każdej branży – jest pielęgnowanie i przyspieszanie rozwoju produktów. Mając to jako swoją gwiazdę północną, możesz pomóc odpowiedniemu projektowi kryptograficznemu dotrzeć do kolejnego miliarda użytkowników.

Najlepsze z odszyfrowywania prosto do Twojej skrzynki odbiorczej.

Otrzymuj najważniejsze artykuły z codziennych, cotygodniowych podsumowań i głębokich nurkowań prosto do swojej skrzynki odbiorczej.